5月6日小米正式發布了小米Note頂配版，這款被雷軍稱為「安卓機皇」的手機採用了高通驍龍810處理器、515PPI的2K屏、4GB運存和64GB內存的頂級配置，安兔兔跑分高達63424分，確實秒殺大部分的安卓旗艦機。
不過，在定價上，雷軍卻很小心地將小米Note頂配版的價格定在了2999元，而不是今年年初公佈的3299元。
這個定價一開始讓老冀有點困惑，不過通過仔細梳理小米系列手機的定價策略，老冀覺得算是有些明白了，大家看看是不是這麼個道理。
在2011年8月16日小米1的發布會上，雷軍將小米的第一款手機定價為1999元。此後，小米發布的每一款旗艦機型如小米2、小米2S、小米3、小米4，其中的基本款的定價均為1999元。
通過將價格定在1999元，小米成功地建立了自己的第一個價格錨點，使得其他國產手機品牌對於2000元附近望而卻步。此後，小米先是通過推出定價為1499元的小米青春版往下試探，然後又推出定價為999元的紅米搶佔千元機市場。
最後的結果是紅米系列大賣，賣得比小米系列都要好得多！於是小米又順勢推出大屏的紅米Note，成功地將999元變成了自己的第二個價格錨點。
可是，有了這兩個價格錨點，小米是否就能夠高枕無憂了呢？未必。
前不久，知名研究機構GFK發布了一份《2015年中國手機市場年報》，其中提到，從去年下半年開始，中國手機市場已經進入了同比負增長階段。看來，咱們的手機市場已經比咱們國家的整體經濟更早進入了「低常態」。
該報告披露的另一個趨勢，就是國產品牌與國際品牌展開了全方面競爭。2013年之前，國產品牌在1500元以下超過了國際品牌；2013年之後，又在1500-2500元價格區間將國際品牌遠遠甩在了後面，其中小米的貢獻不算小。
今年，國產品牌又在2500-3500元價格區間反超國際品牌；當然，3500元以上的價格區間仍然由蘋果和三星牢牢控制。
而在2500-3500元這個價格區間，小米是缺席的，它缺少一款華為Mate7/P7、OPPO R5/R1C、VIVO X5/Xplay、MOTO X這樣的產品。有人會說，小米本來就是打性價比的，這個價格區間就算了唄。
但是，這也將小米置於一個比較危險的境地。這些已經在更為高端的市場上取得重大突破的國產手機品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機型出簡配版，直接衝擊小米最重要的價格錨點——1999元。
事實證明，1999元的價格錨點靠小米4是守不住的，一是因為沒有戰略縱深，2000-2499元的價格區間是一馬平川；二是因為人家用2499元的「上馬」對小米的「中馬」，你怎麼跟人家鬥。
估計雷軍也是看到了這個危險，於是在今年1月份推出了定價為2299元的小米Note，並將小米4的價格降到了1799，構築了自己新的護城河。有了小米Note和小米4「雙保險」，1999元的價格錨點守住的可能性就要大得多了。
當然，小米Note標準版的熱銷，也讓雷軍有了更多的信心，他似乎希望通過推出小米Note頂配版，將2999元建成自己的第三個價格錨點。
不過在老冀看來，品牌的延伸總是有其邊界的，過去小米系列1999元的價格錨點已經深入人心，現在如果小米希望構建第三個價格錨點，似乎啟用全新的子品牌效果會更好一點。比如，小米可以重新定義一個「黑米」系列並打造兩款手機，黑米2799元，黑米Note3299元。
如果小米能夠成功地建立起第三個價格錨點，中國第一乃至全球前三的位置應該就能穩固了。當然，如果小米Note頂配版更多的只是防禦性質，那就沒必要這麼大動干戈了。
下面，讓我們看看目前小米各款手機的價格：
小米Note頂配版 2999
小米Note標準版 2299
小米4 1799
紅米Note 899
紅米2 699
紅米2A 599
不知道大家看出問題了沒有？老冀覺得，小米在自己最重要的那個價格錨點——999元的上端露出了破綻。目前，紅米Note和小米4之間的價差竟然高達900元，這已經足夠讓見縫插針的其他國產手機品牌大舉進攻了。而一旦有國產手機品牌在1499元附近站穩腳跟並將其作為自己的價格錨點，然後發力向下進攻，小米的999元價格錨點也就岌岌可危了。
因此，老冀大膽預測，小米接下來在國內市場要發布的主力機型，應該會把價格定在1299-1499之間，實際上我們看到小米麵向海外市場的小米4i就是定在了1299元，下一步估計會在國內市場發布，從而起到連接小米和紅米兩大系列的作用。
不過，這裡同樣也涉及到一個品牌延伸的邊界的問題：到底是通過小米品牌的往下延伸，還是出個紅米Note頂配版，恐怕還要雷軍苦心思量。從目前來看，老冀判斷很可能是小米品牌的往下延伸。
在市場營銷經典的4P理論中，Price也就是價格是非常重要的一個「P」。從小米的定價中，我想中國的企業家們應該能夠悟到點什麼。
From jiyongqing
999？1999？還是2999？看小米如何尋找價格錨點
