中印關係緊張，對在印度擴張的中國手機企業有何影響？

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2017-07-14 |

虎嗅網

2125

文/壹觀察宿藝

對於中國手機廠商來說，印度市場是必爭之地，但近期緊張的中印關係，讓在印度的中國手機企業充滿不安。

繼中國駐印大使館發布預警通告之後，幾乎所有在印中國手機企業都發布了內部預警，囑咐員工注意出行安全。

印度即將成為全球第二大智能手機市場

全球智能手機增長正進入平緩期，作為傳統「發動機」的中國市場已經進入瓶頸。中國工信部最近發布數據顯示，2017上半年國產品牌手機出貨量2.16億部，同比下降4.3%。

而市場研究機構Counterpoint稱，2016年印度智能手機出貨量去年增長18%，並且2017年增長仍在加速。2017年2月21日，印度電信運營商Jio宣布過去170天時間獲得1億4G用戶，比用433天時間達到1億用戶的微信還快。

擁有14億人口的中國，智能手機市場年出貨量超5億，而印度擁有13億人口，智能手機普及率不足2億，尚有過半數人使用功能手機。各大分析機構一致預計，印度有望很快超越美國，成為僅次於中國的全球第二大智能手機市場。

幾乎所有全球手機企業，都將印度視為「不能丟失」的重要市場。

中國手機企業在印度

作為佔據全球智能手機出貨量80%的中國手機企業，對進軍印度市場最為激進。從2012年開始，包括聯想、小米、OPPO、vivo、金立、一加等中國手機企業開始搶灘印度市場。

數據由騰訊科技《深網》報道整理

需要關注的是，儘管大多數進入印度市場的中國手機品牌都投入重金，但策略並不相同，在今天中印關係緊張的情況下受到的影響和衝擊也各不相同，具體來看：

小米

小米於2014年宣布進軍印度市場，但當年12月即因專利侵權問題被愛立信訴至印度德里高等法院。在面臨印度市場「禁售」的陰影下，小米不得不按照「每台設備預繳100印度盧比於法院提存」的條件，其使用高通芯片的手機可以繼續銷售，但使用聯發科芯片的紅米手機至今在印度市場無法銷售。

在與愛立信暫時化解專利問題後，小米在印度市場獲得快速發展機會，2016年小米印度全年收入超過10億美元。IDC印度市場2016年第四季度數據顯示，小米在整個印度市場上已經排名第二，在電商領域居第一，預計年銷售量超過1000萬台。

可以說，2016年印度市場對小米維持高估值和內部信心非常重要，如果沒有印度市場這1000萬銷量支撐，小米手機出貨量將下滑至4000萬台水平，相比2015年幾乎腰斬。

印度總理莫迪接見雷軍和馬努·占恩

雷軍和小米高管團隊也充分認識到了印度市場的重要性，2017年3月在小米印度負責人馬努·占恩（Manu Jain）引薦下，印度總理莫迪接見了雷軍，雙方討論了小米即將在印度設立第二座製造工廠。

而在此之前的2015年，同樣是在馬努·占恩牽線之下，小米完成了由印度工業巨擎塔塔（Tata）名譽主席拉坦•塔塔（Ratan Tata）對小米的直接投資。塔塔集團創始人詹姆斯特吉·塔塔被稱為「印度工業之父」，塔塔集團總市值目前占印度股票市場的約6%，對印度的GDP貢獻約5%。

目前，小米是印度市場份額最高的中國手機品牌，份額占比達14.2%，僅次於三星位居第二。同時，小米也是與印度當地政企關係最密切的中國手機企業。中印關係的未來走向，對於目標「3-5年成為印度市場第一」的小米而言影響也更為敏感和強烈。

vivo

vivo於2014年進軍印度市場，相比OPPO，其在印度市場更為激進。

2016年vivo用約2億人民幣（3000萬美金）搶到了2016年和2017年IPL（印度板球超級聯賽）的手機冠名權。板球是印度第一大全民運動，超過半數的印度人每年都至少打兩次板球，vivo意在迅速擴大在印度大眾用戶心中的品牌知名度。

印度寶萊塢影后kanganaranaut在vivo印度發布會上

印度有vivo在海外設立的最大製造工廠，電梯門上印着「Love India，Love vivo」字樣，月產量達100萬台，員工約1200名，已經滿負荷地生產，主要為加工組織方式。渠道方面，vivo和OPPO都複製了中國市場的公司架構和股權結構，甚至一些在中國市場做的強大的代理，直接帶着本部人馬直接在印度分管一些邦。

今年一季度，vivo成為印度市場第三大手機品牌，超過了聯想和OPPO，vivo在印度市場的激進策略開始獲得回報。

OPPO

OPPO同樣於2014年進軍印度市場，其營銷方式、渠道方式與vivo大體上並無區別，同樣複製了各自在中國市場的擅長模式。

據印度《經濟時報》報道，為了爭奪印度手機市場， OPPO和vivo在2017年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，甚至在印度市場開始廣告碾壓三星等韓日競爭對手。

2017年OPPO已拿下印度國家板球隊球衣贊助。據悉，此次贊助費用5年1.5億美元（約合11.45億人民幣），創下了印度板球隊贊助廣告歷史新高。根據合約，印度板球男子、女子以及青年隊的裝備和球衫上將出現OPPO品牌標識。在遍布印度的廣告牌上，人們甚至可以看到寶萊塢當紅女星Deepika Padukone手持一部OPPO手機。

渠道銷售上，OPPO印度市場中高層全部是中國人，分為ASM（區域銷售經理）、SE（銷售經理）、督導（TL）和導購（vivo brand advisor），他們一起形成了在印度市場龐大的銷售網絡，甚至深入到鄉村市場。

OPPO差不多與vivo同時在印度建廠，選址諾伊達，產能更大，每個月生產160萬台手機。OPPO在印度第二個工廠也在建設當中，在諾伊達的OPPO將佔地100英畝，整體投資達15億人民幣，接下來三年時間里，OPPO打算在印度將產能擴增到5000萬台，輔射伊朗、伊拉克等更西部國家。

OPPO印度諾伊達工廠工人抗議事件

2017年3月，OPPO印度諾伊達的工廠曾發生了一起中印手機圈普遍關注的大事：因為一位中方員工在打掃衛生時不當處理了打印出來的印度國旗，引發了長達9小時的印方員工罷工對抗，引發印度警察出動。最終事件和平解決，但已經給所有在印中國手機企業敲響了一聲警鐘。

聯想

聯想是最早進入印度市場的中國智能手機企業，目前主要通過中低端產品（10000盧比以內）擴大印度市場銷量。2015年8月，聯想與偉創力達成合作，開始在印度金奈組裝手機；隨後，聯想又整合了聯想和摩托羅拉在印度的銷售團隊。

在渠道銷售上，聯想在印度開始推動線上、線下融合，在其印度銷售門店，都會掛上一塊木質紋理門牌，並在右下角標上電子零售店網址。

聯想手機業務雖然在中國市場遭遇挫折，但印度市場並沒有受到明顯影響，2017年第一季度市場份額約9.5%，甚至超過了OPPO，不過主打中低端產品的銷售路線對於聯想手機印度市場未來的品牌提升增加了不小難度。

金立

金立同樣是較早進入印度市場的中國手機品牌，金立總裁盧偉冰早在2008年就開始在印度手機市場做生意，堪稱是「最懂印度渠道市場的中國手機人」。

金立2013年開始大舉進軍印度，甚至不惜放棄為印度本土第一大手機品牌Micromax代工，也要強推金立自己品牌。

在小米、vivo和OPPO強攻印度市場的局面下，金立原有的節奏也在加快。2016年9月，金立宣布在印度北部的哈里亞納邦建設新工廠，佔地面積50英畝，計劃年產能為3000萬部手機。金立將投資50億盧比（約合人民幣4.95億元），新工廠計劃2年內投產。

2017年，金立搶到印度板球國家隊隊長Virat作為形象代言人，連帶着贊助了Virat所在的RCB隊和KKR隊。目前盧偉冰每月都會最少在印度待一周時間，金立2016年在海外市場出貨量約1200萬台，2017年目標為2000萬台，其中印度是占比最高的海外市場。

其他中國手機品牌

除了份額較高的五大中國手機品牌，魅族、酷派、一加等也在不同時期涉足印度市場。

如酷派曾在2014年進軍印度市場，但受國內市場快速下滑以及被樂視收購影響，已中止印度市場拓展。原負責海外市場的酷派副總裁羅忠生已經加盟富士康科技集團，任富士康科技集團的資深副總裁，負責夏普手機和富可視手機業務。

魅族於2015年啟動印度攻勢，但隨着2016年中國市場出現波折，魅族目前已暫時退出印度市場，恢復元氣再待時機。

一加是中國手機品牌在印度的特例，通過與亞馬遜的合作，在小米集中100-200美元的紅米產品時，一加主打400美元以上產品。2016年第4季度，Oneplus 3T發布後，400美金以上價位在當季市場份額攀升至第二名，接近20%，第一名則是三星。不過在國產手機企業在印度市場高舉高打之時，一加在印度市場同樣是一個「小而美」的手機品牌。

中國手機企業在印風險加大

印度政府在莫迪總理2014年上任之後，推出了類似中國改革開放的經濟政策，追求GDP增長。莫迪政府為發展製造業，宣布智能手機整機從中國出口印度加稅13.5%。也就是說，售價1000元的中國手機，進入印度市場扣稅就將達135元，這也是中國手機企業這兩年投入重金在印度市場圈錢建廠的根本原因。

一方面，中國手機企業踐行莫迪政府的「印度製造」，確實收穫頗豐，在減少海關和稅後阻力之後，中國智能手機品牌已經聯手打下印度市場半壁江山，甚至前四大手機品牌小米、vivo、聯想和OPPO市場份額已達43.5%（IDC 2017年一季度數據）。