一加劉作虎：手機「硬件不賺錢」是扯淡，在海外專利問題沒想像中那麼大

財經

2015-06-26 |

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一加和國內其他手機廠商有些不同。

這家公司不久前發布了自己基於Android的定製ROM——氫OS，沿用了Android L裡的設計語言Material Design，這在國內手機廠商的定製ROM中比較少見；和小米同為主走電商管道的新興手機品牌，成立時間更短，但國際化速度卻更快，根據一加今年4月公開的數據，其首款旗艦銷量已接近150萬台，其中海外銷量超過60%；在定價方面，從來不說「硬體不賺錢」。

虎嗅不久前採訪了一加CEO劉作虎，聊了聊一加的這些不同之處，地點就在靠近798的北京東隅酒店。劉作虎喜歡包豪斯的設計風格，每次來北京都住在這裡，他在知乎上的個人簡介是「一加手機（OnePlus）首席產品經理」，在接受採訪的過程中，時不時就隨手拿起自己的一加手機和iPhone 6備用機演示一些細節。

氧OS

一加在今年4月先發布了面向海外用戶的氧OS（OxygenOS），目前為海外用戶另外開發ROM的廠商並不多見，此前一加在海外預裝的是CM（即CyanogenMod，著名協力廠商ROM）。

（左邊是Nexus5上的原生Android L，右邊是氧OS）

和CM一樣，氧OS很接近原生Android。這是為了照顧海外用戶的偏好，劉作虎介紹，「至少我們現在海外的這批用戶，很喜歡原生」，現在重新設計、開發一款和原生差別很大的ROM，風險很大。在劉作虎看來，「國內只有非常非常極客的人才喜歡原生的安卓」，他說一加在國內很早就公佈了和CM合作的消息，但刷CM的人很少。

劉作虎還舉了抽屜（App Drawer）的例子說明國內外用戶的不同喜好，「國內很多人不喜歡抽屜」，「在歐美如果你把抽屜去掉，安卓用戶很難接受」。

氫OS和Material Design

1、去掉dock欄，增加氫視窗

（從左至右依次為：原生Android L、氫OS內測版、iOS8）

相對於氧OS和CM，氫OS對原生Android的修改要大得多，比如去掉了螢幕底部的dock欄，這一改動堪稱激進，iOS和各種Android ROM至今仍保留著這個經典設計。在取消dcok欄後，劉作虎自己用了一段時間，覺得「沒有任何問題」。

另一個大的修改則是「氫視窗」，即在首屏上方分出33%的螢幕空間來放置壁紙，劉作虎在氫OS發布會上稱之為「氫OS中最天才的設計」，這也是他在接受採訪時演示最多的功能，他說「氫視窗」能讓壁紙不被圖標遮蓋，以後還可能實現播放視頻、卡片式消息滾動。

這兩個改動，讓氫OS桌面與其他Android ROM及iOS全然不同。劉作虎在6月2日發過一條全文為「氫OS美不美」的微博，評論毀譽不一。

2、保留Android L基於Material Design的一些交互細節

和MIUI等國內其他手機廠商的ROM相比，氫OS又保留了原生Android L基於Material Design設計的一些交互細節。

劉作虎說自己在開發ROM之前就一直在思考，怎麼用滑動的方式去解決大屏手機的操作問題，他還提到在iOS裡，返回上一層的「返回」鍵一直在左上方，而iOS7引入了左側邊緣向內滑動的返回手勢。他在Android L和Material Design發布之後非常興奮，因為其中量子紙（quantum paper）的概念和層級的架構很適合滑動操作，他舉了通訊錄裡聯繫人頁面這個例子，並演示了氫OS和iOS在這一頁面的區別。

（從左至右依次為iOS 8、基於Android L的MIUI 6、氧OS、氫OS）

這裡再現一下這一對比，並加入MIUI 6為對比選項：在iOS 8.3中，點擊通訊錄中某一聯繫人，該聯繫人頁面會從右滑出，並佔滿整個螢幕，號碼位元於上方，如果是iPhone 6 Plus，大拇指點擊可能不方便，左側邊緣向右滑動能返回通訊錄頁面；在MIUI 6中（小米Note頂配版適配的MIUI 6開發版已經升級到Android L了），聯繫人頁面會像iOS 8中一樣從右滑出佔滿整個螢幕，號碼位元於中下方，大拇指點擊方便，但無法通過滑動返回通訊錄頁面。

在原生Android L中（這裡用OxygenOS示範），點擊通訊錄中某一聯繫人，該聯繫人頁面會從下方滑出，號碼位於中下方，大拇指點擊方便，被蓋住的通訊錄頁面陷入陰影，而向下滑動則是滑走聯繫人頁面這一層，回到通訊錄頁面，這是Material Design中「底部工作表」（即Bottom sheets）和Z軸層級的典型運用；在氫OS（基於Android 5.0.2的內測版）中，這一交互設計被保留。

在劉作虎看來，Android L已經比之前的版本優秀太多，如果一個廠商在Android L發布後才開始開發自己的ROM，沿用其交互邏輯是最好的一條路，「在這個時候，你要在Android L基礎上改成iOS那種交互邏輯，工作量非常大」。

但氫OS也沒有完全照搬Android L，劉作虎在接受採訪時好幾次提到氫OS團隊花好幾個月時間去重構色彩體系，「Android L的顏色也OK，但和我們想要的感覺不一樣」，後來氫OS團隊從柯布西耶的色卡中取得靈感，選擇了有一定灰度的色彩方案，劉作虎還專門發了一條圖文微博講解。

氫OS裡的很多細節最後都是劉作虎拍板決定，比如取消電源按鍵的重啟選項，所有工程師都反對，但他還是堅持如此，因為覺得下拉關機介面「太優雅」，而且氫OS團隊還不停調節下拉關機介面的速度和節奏，讓用戶在關機時心情舒緩；再比如短訊和來電鈴聲，劉作虎從電影《她》（即《her》）裡得到靈感，希望鈴聲具有未來人工智慧的溫暖感，氫OS團隊也花了很長時間去實現。

劉作虎還舉了iOS裡切換輸入法的小地球圖標為例，講自己對交互的理解：如果用戶有三、四個輸入法，就要不停點擊地球圖標，這樣的設計看上去很傻，但用戶不用動腦筋，不停點，總能輪到自己想要的；也可以把每個輸入法選項單獨做成按鈕都列出來，用戶一按就切換過去，這樣看似聰明，但用戶那一瞬間其實還是有一個辨認、記憶的過程，體驗可能反而不如不停點小地球，「最好不要讓用戶思考或選擇」。

3、弱化了Z軸和陰影

（從左到右依次為：氧OS設置頁面、氫OS設置頁面、氧OS中自帶Google Calendar、氫OS中日曆）

但在很多地方，氫OS又弱化了Android L裡的Z軸和陰影，對比氧OS和氫OS的設置頁面、氧OS中自帶的Google Calendar和氫OS中的日曆，就能發現這一點。

Z軸和陰影是Material Design裡構建3D環境的關鍵概念，Material Design的官方文檔對層級和陰影（Elevation and shadows）有非常詳盡的說明，包括左側滑出抽屜菜單（Nav drawer）、對話框（Dialog）、底部工作表（Bottom sheets）等等UI組成部分在Z軸上的高度、陰影深淺。這樣的弱化處理在知乎上也引發了一些爭論和吐槽，氫OS整體設計負責人大C解釋說：「陰影在親兒子裡面表現很精緻，但在一加的手機上表現很笨重，因為都是1080的解析度，但螢幕尺寸不一樣（Nexus 5是4.95英寸，一加是5.5英寸），所以做了一些弱化」。

綜合來看，氫OS是一個非常大膽的產品，取消dock欄、添加「氫視窗」的設計，已經在挑戰iOS和Android用戶多年來的使用習慣；保留Android L裡基於Material Design的交互細節，構建自己的色彩體系，肯定會吸引一部分Android愛好者，但弱化Z軸和陰影，可能又會激怒一部分Android愛好者。

國際化

相對於小米先佔據國內市場再走向海外的做法，一加在成立初期就立志國際化，現在已經有19個國家和地區的員工。

專利問題

知乎上曾經有人問：「一加手機走出國門不怕專利攔路虎嗎？」，劉作虎用自己的實名帳號回復：「世界永遠是動態平衡的。車到山前必有路」，在接受採訪時他的回答更詳細，他覺得國產手機在海外都會遇到專利這道檻，「愛立信和諾基亞肯定會找你，我們就談嘛，談的過程都要好幾年，但如果你不理他們，他們可能就會告你」，「我把所有東西給你，攤開去談，如果要得太多，我們公司支付不起關門了，你也收不到，對你也沒好處」，「其實這個事情，沒有想像中的那麼大的問題」。

劉作虎透露一加尚未支付過專利費用，「現在我們才成立一年多，那些大的專利一般都談幾年」，「但以後該支付的專利就應該付費，必須要尊重專利」。

一加在海外的銷量超過國內，與其市場策略有關。劉作虎也講了自己對中國、歐美、印度這幾個主要市場的看法。

中國市場

劉作虎形容中國市場上的競爭是「持久戰」，說這裡是一加未來非常大的市場，但初創的這幾年一步一步來，「不用那麼快」。

歐美市場

歐美則是一加在初創這幾年很重要的市場，這裡是科技制高點，在歐美得到認可後，再去覆蓋印度或其他東南亞國家就很容易。這個策略目前看來有效，據劉作虎透露，一加去年12月才進入印度，但去之前就發現差不多有六七千個印度用戶，「都是從美國買了之後拿到印度去」，「我們覺得很詫異」。

國際影響力帶來的另一個好處就是容易吸引人才加盟，劉作虎說在海外和台灣地區有很多開發者願意加入一加。氧OS團隊中很多開發者來自PA（著名的協力廠商ROM，Paranoid Android），不用收購，直接就入職加入一加，這些來自義大利、美國、印度的開發者目前就在深圳上班。

劉作虎說一加在歐美會繼續採用電商模式，「去影響到這批在互聯網上最活躍的人」，製造影響力。美國手機市場以運營商管道為主，占比達到約95%，但劉作虎覺得「未來可能會有一些改變」，他提到T—Mobile已經在2013年取消了對手機的補貼，還提到《華爾街日報》在2014年年底的一篇文章《2015年這十二大科技趨勢將影響你我》（原文標題《The Tech That Will Change Your Life in 2015》，這裡參考了騰訊科技的譯文），其中第九條「值得買的低價智能手機」講到了一加、小米、華為：

隨著中國出產功能強大的低價智慧手機大幅擴張，意味著今年我們終於可以勇敢站出來抵制運營商。我們不必交付200美元的預付款，並繳納長達2年的高額月服務和數據費用，你可以從OnePlus、Xiaomi以及Huawei購買未綁定運營商的Android手機，甚至可以購買聯想旗下摩托羅拉沒有合約的手機。這可能對三星和HTC造成麻煩，迫使它們降低價格。

準備：當你的合約到期後，打破運營商網站或商店的補貼慣例。購買一款新的、超實惠的未綁定運營商的手機，看看運營商會收你多少話費和數據費。

The Verge在2014年5月對一加手機和OPPO Find 7a的報道裡，也提到了運營商取消補貼對高性價比手機的利好：越來越多的運營商激勵消費者全價購買裸機，而非帶補貼的合約機，對一些想省錢但又不願意犧牲體驗的消費者而言，一加和OPPO會吸引他們。recode在今年2月一篇講低價手機的報道裡（「低價」是相對蘋果和三星而言）也說，運營商們已經推出了新套餐，減少消費者對補貼的依耐，這讓低價手機更具吸引力，其中也提到了小米和一加。

印度

印度是中國手機廠商在海外的必爭之地，據一加此前公佈的數據，印度已經超越美國和德國成為了一加最大的海外市場，一加在進入印度的第一個月就賣出了近7萬部。除了印度，一加並未在其他國家建立分公司，劉作虎說「必須要把這個先機佔住，因為我們在高端市場的佔有率比其他國產品牌高很多」。據他介紹，在印度，價格2000元以上的手機市場很小，「一個月才四十多萬台」。

根據通信產業網報道，印度手機銷售的大頭是公開管道，占70%以上，電商管道只佔整體10%的銷量。一加此前以和電商平臺印度亞馬遜合作的形式進入印度，劉作虎說：「我現在還在看一些數據，感覺印度的電商發展比中國還快」。

「硬體不賺錢」是扯淡

劉作虎透露一加2可能會有漲價的動作，「成本就在那，賺合理的錢，只要你加的成本對用戶有價值，最後該賣多少錢就賣多少錢」，他還透露有可能會在旗艦之下推出一款差異化中端機型，但不會為擴大規模去做千元機。

他對「硬體不賺錢」這一提法的評論是：「扯淡。怎麼可能？一個手機兩千多塊錢，硬體不賺錢試一下，一百萬台就是幾十個億，硬體不賺錢？移動互聯網值多少錢？一個用戶一年頂多三四十塊錢就不錯了，那還只是流水」。他覺得至少在現在一兩年，智慧手機做不到硬體不賺錢，因為手機用戶ARPU值就那麼低。

但他並不否認未來智慧手機不靠硬體賺錢的可能性，他覺得三到五年後，手機硬體不賺錢是有可能的，如果用服務從用戶那裡賺到一百到兩百塊，那硬體可以完全不賺錢。

結語

一加在2014年10月就已經宣佈盈利（成立僅10個月），劉作虎在這次接受採訪時，也多次講到一加成立以來的發展「遠遠超過預期」。

這樣的發展與上文講到的不同之處很有關係。針對海外用戶的不同喜好，預裝不同於國內的ROM（此前的CM和現在的氧OS），一加是先行者，此舉吸引了國外的Android愛好者，也吸引了國內的極客用戶，在國內有名的開發者論壇V2EX搜索「一加」（須翻牆），便可得知原生ROM對國內極客用戶的吸引力。

已經有其他國內廠商開始借鑒這一策略，據ZUK團隊透露，ZUK手機在海外將與CM合作，但不確定是否直接預裝CM。

沿用了Material Design的氫OS目前仍處於內測階段，對國內普通用戶和極客人群的吸引仍有待時間檢驗。但喜歡Material Design的可能不只有一加，據奇酷團隊在一次內部交流會上透露，奇酷手機將搭載的360 OS也將沿用Material Design。360 OS和氫OS一樣，都是在Android L和Material Design發布後才開始開發，沒有歷史包袱。

現在除了一加，越來越多的中國手機品牌開始在外媒上獲得不錯的評價，包括所有中國廠商都繞不過去的小米。

這便是中國智能手機市場的殘酷現狀，友商們會不斷相互分析，習得對方的不同技能，並迅速付諸實踐，即使排除主動的借鑒，在某個時間節點，也可能有多家廠商作出相同決定、採用某種相同設計語言。

此前劉作虎對彭博社透露，一加在2015年出貨量目標是300萬到500萬，2016年出貨量目標是1000萬。在他看來1000萬台是個門檻，他曾說過：「在手機行業，肯定不可能一年只做二、三百萬台，這是生存不下去的。但一年1000萬台呢？這個數字不大，但也不小，1000萬台，再加上幾年積累下來的用戶，你就能活得很好」。