軟件開源運動「破壞」出最高144億美元估值企業，vc因何瘋狂？

這些軟件公司引入開源軟件思維模式作為軟件發布戰略，被證明是一個破壞性(天地會珠海分舵注：本文的破壞性和破壞性創新意思相同）的發布戰略。它允許潛在用戶或者買家可以免費試用甚至使用你的軟件，軟後進行評估，從而對你的軟件的工作原理有透切的認識(因為你的軟件是開源的)。開源軟件所走的市場策略剛好是開發人員所擅長所熟知的領域 -- 代碼開源。

一旦你的開源軟件吸引了大批的用戶，你的初創企業就會開始從不同的管道獲得收益並開始盈利，這些管道多種多樣不一而足。比如，你可以通過提供服務和支援來進行盈利，你也可以在開源軟件的基礎上，根據大公司的需要，為它們開發閉源的高級功能來進行盈利。這裡一個新鮮滾熱辣的新型盈利模式就是SaaS開源模式。

自開源軟件運動誕生伊始，開源項目的融資金額就開始直線飆升。這既有開源軟件本身的破壞性特質的原因，也有買家和用戶對開源軟件的偏愛的原因。這種上升趨勢現在看來並沒有下滑或者減速的任何苗頭，就2014一年，就有37個不同的開源項目(企業)獲得了風投的青睞。

其中一些開源企業獲得了超過1億美元的巨大的融資金額。上圖顯示了募資金額前十名的企業的情況。可以看到，其中通過將Hadoop(Cloudera, Hortonworks,MapR)進行商業化的文件系統企業佔據了3個席位；數據庫類型的企業佔據了2個席位(MongoDB和Datastax)；其中Mulesoft提供基於雲的企業集成服務; Kaltura則提供的是視頻租賃服務。從中大家可以看到，開源軟件在軟件行業的各個領域都扮演了重要的角色。

VC所以對這些開源項目和企業如此青睞，主要是源於當企業做大後，VC退出(exits，如併購和IPO等)所帶來的巨額的利益所驅動。上圖顯示了開源企業併購的前10名。Novell和MySQL都砍貨了至少9億美元的市值，而它們分別代表了軟件行業的三個不同領域：安全領域，操作系統領域，數據庫領域。

另外，說到軟件開源，有兩家已經上市的開源軟件企業我們是不得不提的，那就是RedHat和Hortonworks。它們都是市值10億美元以上的「獨角獸「，其中Redhat的市值達到了144億美元，比Splunnk和ServiceNow都要高，和WorkDay的市值差不多。但是，從表中可以看到，兩者的毛利卻有著天壤之別。RedHat有著比大部分SaaS企業都高的85%的毛利，而Hortonworks上一年公佈的毛利卻是負數的，因為，為了佔領更多的市場，它們以虧本的低價格來為客戶提供專業的服務。隨著從事開源軟件的企業越來越多，開源的生意將會催生出徹底不同的商業模式，以及由此帶來的迥異的盈利情況。

我可以非常負責任的告訴你，我們很快就會看到越來越多的開源企業的崛起。軟件開源運動已經發展了快15年了，給我們帶來的機遇卻是前所未有的。同時，現在相應的開發人員也在與日俱增。不同領域的軟件企業都開始推出軟件開源的戰略來佔領市場，而基礎設施和軟件的創新步伐也一直在加速。

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