李岷: 「 顯然啊,這是一封PR信……「生態化反」仍然口口聲聲。祝好! 」

該文章轉自  新浪科技

新浪手機 王迪

11月30日晚間消息,近日圍繞樂視資金鏈問題、人員調整等「內部消息」頻傳,但樂視官方一直未作詳細的解答。剛剛,樂視移動總裁馮幸發表公司全員郵件,除了對賈躍亭的「生態戰略第二階段」做了解讀,還對諸多傳言做了回應。

在信件之初,馮幸表示:「樂視手機供應鏈問題已得到部分解決,產品供應將恢復正常,樂Pro3很快將重啟現貨售賣」。圍繞資金鏈問題,馮幸給出解答稱「硬件溢價不是手機唯一營收模式,在未來將把成本控制和用戶價值運營也提升到行業超一流的水平上」。

在人員和組織架構調整方面未來的樂視「手機業務線將成為P&L經營責任主體。垂直業務線組織的設立,加強了產品的操盤和規劃能力,通過全流程打通承擔P&L職責;設置研發平台,加強產品技術研發能力;設置銷售與服務平台,整合銷售資源,打造零售業的二次革命;設置產品供應與交付平台,提升供應質量和效率。」

此外,在公開信裡馮幸還透露了「視超級手機累計總銷量將超過2000萬台」這一消息,詳細的公開信如下:

  

樂視手機戰略升級:從頭越 再出發

手機業務線的各位同仁:

成就事業,必經重重考驗,諸位辛苦。

回頭看,樂視以顛覆者的身份殺入手機紅海,一年以來,榮耀與爭議伴隨我們不斷成長。樂1的稚嫩,樂1s的初露鋒芒,樂2、樂Pro3的旗開得勝,對於所遇到的低谷,我們不曾諱言;對於所創造的輝煌,我們更無需謙虛。

最近,輿論頗多失真,遺憾創業路上無暇一一回應。恰逢此刻我們開展樂視手機戰略升級,與大家做些交流。

大家所關心的樂視手機供應鏈問題已經得到部分解決,產品供應將恢復正常,樂Pro3很快也將重啟現貨售賣。展望12月,樂視超級手機累計總銷量將超過2000萬台,對此我很有信心。在一年半左右的時間內達成這樣一個裡程碑,堪稱業內奇跡。

還想強調的是,樂視手機的生態模式與眾不同,這種模式是最重要的行業發展方向之一,而硬件溢價不會是消費升級時代下的唯一路徑。生態手機,不僅是理想,更是判斷。所幸,節奏在掌握之中,並未有太多偏離。有困難也別慌,有雜音也別急,不是還在奮鬥的路上嗎?「雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越」,這兩句詞特別好,我很喜歡。下一階段我們將按照既定的節奏,開啟第二階段的戰略和組織升級,迎接新的課題。

  

傲人戰績:紅海出黑馬,殺進第一陣營

一年前,樂視手機以顛覆性的模式,衝破行業各種阻礙進入手機紅海市場時,誰也不會想到我們今天取得的成績。

僅用245天,樂視手機銷量即突破500萬台;  

上市銷售一周年,樂視手機累計銷量突破1000萬台,刷新國內新晉手機品牌破千萬銷量的最快紀錄;

賽諾市場研究的數據顯示,樂視手機已經連續數月穩居國內市場十強。剛過去的雙十一,即便是在供應緊張的情況下,我們的銷量仍取得手機品類京東第六、天貓第七的好成績。  

不只銷量,更勝在運營。在中國聯通終端ARPU值排行榜中,樂視位於所有手機廠商第二名,僅次於蘋果,並且連續三次獲得聯通終端單品眾籌第一名,這充分證明了樂視生態在用戶全生命周期的運營能力。

從第一代超級手機,到樂2、樂2 Pro、樂Max 2,再到樂Pro3,樂視手機用極致的硬件和體驗,以及獨一無二的內容優勢和生態服務,打破了傳統手機行業的硬件溢價模式,顛覆了手機用戶對於互聯網移動生活的認知,奠定了兄弟業務樂視視頻在移動端飛躍式發展的規模基礎。  

在一片紅海中脫穎而出,樂視手機為集團、為行業、為用戶帶來了太多驚艷。殺入第一陣營,市場份額將不再是唯一戰略目標,我們需承擔起更大的責任和挑戰。

  

戰略升級:規模與生態收益並重  

全情投入之下,大家讓樂視在手機行業彎道超車。憑借業內有競爭力的產品、強悍的市場營銷、傳播公關、渠道和銷售團隊,僅用一年半的時間,我們就創造了數不清的行業奇跡。  

下一代樂視手機產品更將全副武裝AI技術,在保持規模增速領先的前提下,將成本控制和用戶價值運營也提升到行業超一流的水平上,快速實現手機業務線體系的正向現金流。  

在生態戰略的第二階段,樂視手機業務將全力執行集團戰略升級和一系列變革。一方面,改進和優化現有的業務流程,通過更靈活的以用戶為中心的組織升級來提升運營和決策效率。增強消費者洞察,精確產品定位,加強供應鏈協作能力,變革銷售服務體系,降低綜合成本。  

另一方面,加強與其它生態的強強化反,主動跨界創新、聚焦生態價值創造,從規模經營轉向價值挖掘和提升,快速、極致、高效服務高價值規模用戶人群。目前,我們的「小屏運營項目」已經漸漸成熟起來。

  

組織升級:端到端打通,全面落實P&L經營責任 

為了實現以上新的戰略目標,組織上進行相應的升級是勢在必行的。我們手機業務線將成為P&L經營責任主體。 

垂直業務線組織的設立,加強了產品的操盤和規劃能力,通過全流程打通承擔P&L職責;設置研發平台,加強產品技術研發能力;設置銷售與服務平台,整合銷售資源,打造零售業的二次革命;設置產品供應與交付平台,提升供應質量和效率。  

我相信組織的更新,能夠讓大家擁有更全面的生態視野,進而創造更高的用戶價值。希望大家和我一起擁抱這一變化,有效打破組織邊界,提升組織效率。發揮生態優勢,站在自己的新戰場,真正實現樂視手機賴以顛覆行業的「生態化反」殺手鐧,使得手機業務更加健康地可持續發展,登上新的高峰。 

「戰略決定組織,組織決定成敗」,現在處於公司戰略升級的關鍵時期,大家要深入理解公司的戰略方向,勇於擔責,有大局觀,精誠團結,以公司利益為先。各級組織和員工要密切協同,提升工作效率,要有經營意識,強化成本管控,確保生態經營性現金流轉正並快速增長。  

在我們探索前行的過程中,一定會充滿荊棘和困難。但我堅信,樂視生態模式,必定是新時代的發展潮流,因為它代表着融合的產業方向,代表着更高維的競爭策略,代表着最廣泛用戶的價值實現。

最後,我要感謝每一位樂視手機用戶的選擇和熱愛,感謝合作夥伴的支持和信任,更要感謝手機團隊同仁及家屬們的盡職和奉獻。

若途中無風雨,便辜負了此行。樂視手機二次騰飛新起點,出發。 

馮幸


 樂視移動總裁馮幸發內部公開信:供應鏈問題部分解決