剛過去的聖誕長假, 香港天氣一點不冷, 但地產代理卻表現一籌莫展,。以往遇上假期, 地產經紀會嚴陣以待, 磨刀霍霍渴望在假期裡爭取好成績, 而在同一地區競爭的地產店更加秝馬厲兵,互相角逐爭取最大的市場份額。然而, 過去的幾天, 由於大家預期樓市會繼續冰封, 致不少經紀及小老闆都外遊去了, 期望到外兜一圈轉轉運, 養足精神再戰江湖!
市場打聽的成交, 也的確少到無可再少, 一手樓在25及26號分別祇錄得單位成交宗數, 更不用說二手十大屋苑, 兩天聞說都是零成交, 真的打破了多年記錄, 雖然說那兩天全港絕不會完全沒有成交, 但十大屋苑事實上具有非常櫂威的指標性, 原因之一都是近萬單位的大型屋苑, 其二是成交量一向在芸芸全港所有屋苑的成交佔了領頭的成交宗數, 正所謂有價有市, 幾時都有買有賣, 不愁寂寞。
令人感到不安的是, 十大屋苑經已連續多月在周末及日的成交不超10宗, 剛過去的假期首兩天傳創出零成交紀錄, 這應該是多年以來罕見的現象, 從事代理的我, 真的感到不寒而慓!
昔日前輩高人曾作一勵志比喻, 說遇下雨天鳥兒往往暫時停飛避雨, 不過, 若連續下雨幾天, 因為停在枝頭棲息的鳥兒已經飢餓不碪, 在生存的意志驅動下, 它必須振翅在不利高飛的雨中飛行覓食, 否則便會餓死。現在地產代理界正正面對類同的危機, 再找不到成交的地產代理便會先行淘汰, 然而, 對積極的地產代理而言, 樓市成交無疑減少了一半, 但對有能力和機靈的那一撮經紀, 他們還是可以較快適應, 進化論強調物競天擇, 適者生存, 道理套用在地產代理行和從業員身上, 看來都是合適和有效!
代理商會預計農曆新年過後有近千代理店結業, 適逢零售相關行業也因內地遊客遽減步入結業潮, 來年香港經濟下行, 在預料之中, 對於不少仍有大量空缺的低技術行業而言, 或許是乘勢吸納轉業人員的好機會, 然而, 地產代理存在不少頑強鬥志的業者, 他們幾經多番滔天巨浪, 並未被吹翻沒頂, 現在的危機, 或許是他們得到進一步優化競爭力的契機。
面對無止境的地產冰河時期, 有能力引領業界突破絕景的, 勢必成為地產代理業的新盟主!
富山地產有限公司
行政總裁
柯興捷
