二手市場成交每況愈下，現在一手新樓盤的成交量已經超越了二手的量。我猜本月一手樓的佔有率有機會達到六成，當中交易以兩房或以下單位最暢銷，儘管市場許多人從不間斷地力數劏房戶的軟肋。基於價碼細，而且發展商更提供特高成數一按樓貸，故細單位仍然得到首置上車客大力響應支持，去貨速度保持不俗。心裡想，將一大單位改則為3至4個劏房戶，讓更多市民可以從容上車，是不是一個好方法呢？答案會是見仁見智吧！

作為經紀本業的二手市場水靜鵝飛連續了幾個月，中小代理努力開發過去不涉足的一手新樓盤，似乎是最簡單不過的方法。部份新思維及有衝勁的新一代行家，近期更致力開發日本、台灣及馬來西亞等地方的新樓盤項目。由於日元、台幣及令吉不斷貶值，以港元投資彼邦置業非常著數，幾十萬元也有交易，有時更比買內地二三線城市住宅更便宜。現在香港人日漸普及每周五天工作，若多請一兩天休假，搭上廉航自由行飛東南亞、台灣或日本度假小休充電，分分鐘平過留港消費，何樂而不為？

除了開拓收入來源之外，幾乎所有代理行都在設法進一步節約營運費用，希望可以捱過看不到盡頭的寒冬。儘管有些行家大聲揚言生意不差，沒有裁員空間，可是暗地裡卻被發現分店拉閘停業了！同業隱惡揚善的習慣若不改變，難望得到社會各界的諒解及同情苦況。在今天事事政治化的香港，筆者大膽預測「減辣無期」。

香港樓價走下的陰影之下，近月二手樓成交宗數已跌至每月二千宗以下，過去以成交呎價量度樓市走勢已失效。以公認的十大屋苑為例，沙田第一城每周成交宗數多者亦不外是二、三宗。若當中全部是低層單位交易，呎價隨時比一周前的個案下跌20%以上。相反，若周內唯一交易是高層優質單位的話，又可能見到呎價按周V型急升40%以上，令統計數據變得飄忽和令人疑惑。建議打算買樓的人士，應該多看幾個單位，比較裝修和觀景，以判斷單位是否合理價錢。

業界絞盡腦汁節約開支，有規模的代理行關閉業績表現不佳的分店。而由於互聯網運用進一步成熟，年輕的顧客已流行上網研究樓盤資料，對代理行分店網絡的依存度減退，故地產代理放棄一街三铺的舊策略。除了減輕本身的營運成本外，間接更增加了店舖的供應量，可以緩和零售業的加租壓力，不失是一石二鳥的好方法！  

 

富山地產有限公司
行政總裁
柯興捷