虎嗅注：從線上到線下，TFBOYS親媽粉們的狂熱大家有目共睹，每逢有成員過生日，各路公交的車身廣告免不了被粉絲們承包。作為中國第一個誕生於互聯網平臺的大紅組合，TFBOYS的團隊可以說是從互聯網土壤中竭力地汲取著營養，並由其產生的能量發揮到了極致。那麼TFBOYS走紅前後其團隊經歷了哪些造星的探索和設計？這種成功是可複製的嗎？以下是財經天下對TFBOYS團隊及相關人物的採訪，原載於財經天下傳媒微信公眾平臺，作者苗正卿，虎嗅編輯後發布，有刪減。
4月11日下午兩點，距離晚上7點第三屆音悅台音樂盛典開幕還有5個小時，但是以舉辦地萬事達中心為圓心，直徑一公里內的區域內，卻已經聚集了成千上萬的人。
人群中多為女性，平均年齡在二十幾歲，自稱「四葉草」，每人手中拿著幾件印有明星名字的商品或道具，上面大都印有英文「TFBOYS」——中國內地最紅火的偶像組合之一，由三名平均年齡只有15歲的男孩組成——隊長王俊凱出生於1999年，另外兩位成員王源和易烊千璽出生於2000年。這些從全國各地趕來的粉絲們，只為在現場近距離接觸和支持這幾位「小」明星。
鄰近萬事達中心的五棵松地鐵站，早早被「黃牛黨」佔據，他們會攔住從地鐵中走出的年輕人：「需要盛典票嗎？能看到TFBOYS的表演！」
下午4點開始，有票的觀眾開始陸續進場，四葉草們成為了觀眾中人數最多也最活躍的群體。在暖場環節中，主持人問台下觀眾：「你們今晚最想看到哪個明星？」
「TFBOYS！」台下一片山呼海嘯聲。
和這個互聯網正在顛覆一切的時代相呼應的是，萬事達中心內外的四葉草們無時無刻不拿著手機，他們不斷地刷著朋友圈和微博。廣場外甚至搭起了幾十個臨時商鋪，上面都掛著印有二維碼的海報，並通過掃描二維碼的方式推廣著商鋪隸屬的TFBOYS粉絲團或應用。
當晚，盛典活動的網絡直播點擊量達50萬次，評論數為80萬次。而無論是點擊量還是評論數峰值，都發生在TFBOYS登場的時候。這個年輕的偶像組合，一共三次登場並獲得了三個獎項。在整個盛典的壓軸演出環節，TFBOYS獲得了全場最長的8分鐘演出時間。
這種火熱的追星現象對TFBOYS而言並不奇怪。事實上，他們每次商演或出現在公眾面前的時候，都會引起粉絲們的瘋狂追捧。而出乎你想像的是，如此紅火的他們，出道至今卻只有一年多的時間——2013年8月6日，TFBOYS組合才正式被北京時代峰峻文化藝術有限公司推出。
「TFBOYS」的含義是The Fighting Boys（加油的、努力的、向上的少年），他們大部分音樂作品都由互聯網平臺首發。除了音樂作品，TFBOYS還有自己公司製作的綜藝節目《TF少年GO》以及網絡短劇《男生學院自習室》。
被視為TFBOYS大火背後推手之一的音悅台董事長兼CEO張斗，將這對組合解讀為中國第一個「Internet Star」。「TFBOYS誕生於互聯網，他們的粉絲主要活動在互聯網平臺上，他們的影響力實現質的飛躍依靠的正是互聯網力量。」張斗說。
走紅前傳
不僅TFBOYS誕生於互聯網，時代峰峻公司本身就是一家依託互聯網造星的經紀公司，他們將互聯網力量視為造星過程中最重要的打法。
「在TFBOYS的發展歷史中，網絡平臺的作用非常大。」時代峰峻一位負責人對《財經天下》週刊表示，由於粉絲偏年輕化，所以公司會選擇年輕人更容易關注到的管道來推廣TFBOYS。
從2009年開始，時代峰峻將自己許多練習生的視頻發到微博和視頻網站上。當時，時代峰峻打的算盤是，通過互聯網讓網民對旗下練習生的人氣和潛力做一個初期評估，這些練習生被統一稱為「TF家族」。時代峰峻的聰明之處在於，他們並沒有像傳統經紀公司一樣根據自己的評估標準打造藝人，而是通過這些網絡視頻的人氣反饋來權衡每一位練習生的價值。
2011年下半年開始，時代峰峻開始有計劃地在網上推出王俊凱等人的翻唱視頻。對時代峰峻而言，這些在互聯網上的嘗試讓他們獲得了意外之喜。2012年，王俊凱和王源的翻唱視頻《一個像夏天一個像秋天》讓時代峰峻迎來了第一次爆點。這個視頻僅僅在新浪微博的轉發量就超過8萬次，截至2012年9月，視頻網絡總點擊量超過500萬次。
「四葉草」曉綿麗第一次關注到王源和王俊凱這對小孩是在一次晚上聚餐，當時朋友用手機翻出微博上的翻唱視頻給自己看。曉綿麗的第一感覺是，這兩個小孩的唱功其實一般，但是他們帥氣的長相依然吸引了曉綿麗。與很多四葉草相同，此後，曉綿麗開始時常留意成員們的微博，並不時在優酷等視頻平臺上搜索他們的翻唱視頻。
時代峰峻也沒有讓這批最早的TFBOYS關注者們失望，更多的翻唱內容出現在網絡上。在《一個像夏天一個像秋天》後，王源和王俊凱陸續翻唱了《當愛已成往事》、《洋蔥》等歌曲，這些翻唱不僅在微博和視頻網站上大火，甚至得到了原唱明星歌手的微博轉發。王俊凱和王源翻唱的《洋蔥》視頻直接被中國台灣歌手阿信通過微博推薦，並在中天娛樂新聞節目中當作一個熱點話題被播報出來。《洋蔥》在網絡上引起轟動後，王俊凱的微博粉絲數在一周之內從2萬人上漲到了15萬人。
時代峰峻將2011年7月到2013年8月這段時間視為TFBOYS初步完成粉絲原始積累的過程。在這段時間內，TFBOYS組合雖未出道，但王俊凱等人卻都開始擁有相當數量的個人粉絲，微博+優酷成為了這個時期時代峰峻最重要的網絡工具。
藝恩高級分析師馮珺認為，2004年中國迎來第一波網絡音樂熱潮，而2010年前後微博、微信、App迎來了爆髮式增長期，這讓一種全新的明星誕生模式從管道和技術上成為可能。
如果將時代峰峻的發展脈絡與微博的發展歷史並在一起觀察便不難發現，時代峰峻2009年在微博上嘗試推廣練習生視頻的時候，正是中國互聯網市場中微博這一形態的產品正式進入主流人群視野的時間。2009年8月新浪推出「新浪微博」內測版，而王源和王俊凱翻唱視頻引起關注的2012年—2013年恰好是微博的黃金時代。2013年，新浪微博和騰訊微博的註冊用戶總數超過10.4億人次。
在微博等平臺迅速積累的人氣讓TFBOYS的影響力開始迅速發酵。很快，TFBOYS在音悅台這個中國最大的音樂MV網站上實現了進化。
2014年3月，TFBOYS的新曲MV《魔法城堡》開始在音悅臺上進行V榜打榜。音悅V榜是通過音悅台內MV點擊量、播放量、收藏量，並綜合新浪、人人網等網站數據計算出的即時更新排名榜單。當時，第一次打榜的TFBOYS就獲得了第一名，這讓音悅台負責V榜的同事非常吃驚。
當時，張斗從沒聽過TFBOYS這個組合的名字，這種陌生讓他對TFBOYS在V榜上的成績感到驚訝。因為按照音悅台的經驗，一般情況下，一個新組合或新藝人能夠在V榜進入前10就已經非常不容易了，而能夠進入前3的都是港臺、內地的一線藝人，或者韓國SJ、EXO這樣的當紅組合。
這種驚訝很快轉變為懷疑。之前，曾有一些明星試圖在音悅臺上刷數據而獲得更大關注度，對於這種行為，音悅台會直接遮罩封殺。於是，張斗讓自己的團隊仔細核實TFBOYS是否涉及數據造假。
調查結果讓張斗非常吃驚：TFBOYS的所有數據結果確實是用戶通過正常分享、點擊等行為造成的，TFBOYS沒有造假。但張斗還是不放心，他想不明白為什麼一個自己沒聽過的組合能夠首次打榜就獲得第一。他立刻在公司內尋找瞭解TFBOYS的人想問個明白。沒想到，原來在音悅台公司內部就有好幾位TFBOYS的粉絲，當他們聽說張斗想瞭解一下TFBOYS時，便紛紛跑來興奮地告訴他誰是TFBOYS，以及自己為什麼喜歡他們。
這也讓張斗第一次感受到了互聯網對於造星工業的顛覆性：透明、公開的環境讓哪個明星走紅不再是某個公司、某個大佬說了算的事情，用戶開始決定一切。
不過，TFBOYS並沒有停止給張斗帶來驚喜。
2014年4月，第二屆音悅V榜直播人氣歌手獎與節目同步進行投票。按照音悅台的模式，每年在盛典直播過程中，都通過網上互動（送鮮花給明星）的方式進行投票，選出直播現場最具人氣的明星或組合。從投票環節一開始，TFBOYS就非常強勢，他們和來自韓國的SJM組合在獲票數量上呈現膠著狀況。SJM是2007年由韓國娛樂巨頭SM娛樂有限公司推出的男子組合，在內地有著高人氣的韓庚就曾經是該組合的成員。
其實，此次TFBOYS前來盛典現場原本已經是一件意外的事情。時代峰峻一位負責人回憶，當時自己的公司接到音悅台邀請TFBOYS前往盛典現場的電話時非常驚訝，因為在此之前，時代峰峻和音悅台沒有過任何業務對接，而且當時的TFBOYS剛剛出道7個月。
更驚訝的是張斗，因為隨著現場投票終止時間的臨近，TFBOYS的票數已經微弱超過了SJM，甚至這種優勢正在逐漸變大。
就在投票結束的時刻，張斗接到了員工的緊急電話，電話那頭負責票數統計的員工用不可思議的口氣告訴張斗，TFBOYS的票數超過了SJM，並詢問是否把獎頒給SJM會更好，畢竟後者是已經具有世界知名度的天團組合。
張斗當時整個人都陷入了一種糾結的狀態：如果頒獎給TFBOYS，可能會帶來很大的風險，而頒獎給SJM又會違背音悅台的原則。張斗能感覺到自己心跳的加速，他很難決定是拿音悅台最重要的大獎去賭一個出道才7個月的新組合是否靠譜。他只有幾秒鐘的時間去做一個快速決定，因為整個直播節目都等著他的回復。
「給TFBOYS。」
張斗已經想不起自己當時說這幾個字時腦子裡到底想著什麼。掛了電話，張斗就開始感到後怕，他很清楚這是一個賭注，但是張斗想賭一賭在盛典節目後台剛剛見過一次面的這三個比自己孩子還小的新人。
他們帥氣，陽光，有些稚嫩，會禮貌地向前輩鞠躬問好，在網上有很高人氣——這是張斗對TFBOYS僅有的印象。
賭注的結果有一半在張斗的預料之內：擊敗SJM奪得音悅台直播人氣獎的TFBOYS迅速進入了人們的視線，盛典當晚開始的幾天內，百度搜索指數的前三名一直有著TFBOYS的身影。但另一半結果卻超出了張斗的預期：TFBOYS如同坐著火箭一般瞬間爆紅，人們在好奇誰是TFBOYS後，開始好奇TFBOYS接下來會做什麼。
一年後，張斗有些慶幸自己當初的抉擇，他多次一個人靜靜地復盤那個幾秒鐘的關鍵時刻，如果當時把大獎給了SJM又會怎麼樣？
但歷史並不能假設。
裂變效應
時代峰峻一位負責人把在音悅台V榜盛典擊敗SJM獲獎視為TFBOYS粉絲力量爆發的一次機遇。「TFBOYS早期的粉絲積累是一個多平臺交織而成的效果，盛典活動讓粉絲的力量釋放了出來。」
其實，張斗直到今天有時候還會覺得TFBOYS的爆紅有些不可思議。但他通過這一年逐漸看清了一個現實，在音悅台頒獎給TFBOYS前，TFBOYS雖然沒有那麼大名聲，卻已經在微博、視頻網站、貼吧、QQ群等平臺上集結了大批粉絲。「TFBOYS出道早期的粉絲厚度是許多明星無法比擬的。」
早在2013年，就有粉絲曾在機場認出了尚未大紅的王源。當時王源和自己的母親一起坐飛機，因為晚點所以一直在候機廳等候，這名粉絲於是就充分利用這些時間和王源聊天。這讓王源的母親非常驚訝，當時她並未意識到自己的兒子已經這麼有名了。
同樣在2013年，TFBOYS發行首張EP（迷你專輯）。該EP中的《HEART》一曲有句歌詞：四葉草在未來唯美盛開。抱著對年輕成員未來的期待以及四葉草本身的幸運意義，TFBOYS的粉絲們開始以四葉草自稱。四葉草們很早便開始進行粉絲活動，最早的方式是微博互動或者去成員學校附近尋找接近偶像的機會。時至今日，四葉草們並無一個統一的組織，他們形成了大大小小數百個粉絲團，大一些的能夠過千人，小一些的只有一二十人。
這些四葉草們所不知道的是，時代峰峻也並非一開始就認准了互聯網手段。最早公司抱著傳統手段和互聯網手段都推一下試試的心態，安排王俊凱參加過一些童星電視節目的錄製，但是效果平平，這些早期參加的電視節目幾乎沒讓王俊凱在人氣上有什麼質的提高。
時代峰峻公司內曾就這幾次並非成功的「電視台嘗試」進行過分析，在一位負責人看來，TF家族成員和一般電視台童星節目所打造的小明星並非同一類型。「我們培養的是少年偶像，並不是傳統意義上的童星，所以互聯網才應該是我們最重要的平臺。」
某種意義上，正是因為沒有依照傳統模式從電視台選秀節目出道，才讓TFBOYS擁有了巨大的粉絲基礎。「互聯網有一個裂變效應，你如果在網上培養了最早的1000個粉絲，這些粉絲便會不斷裂變，速度和規模都是傳統電視台和傳統媒體難以企及的。」音悅台聯合創始人時穎說，自己曾跟某電視台的知名選秀節目負責人聊天，這位負責人開玩笑說自己做了一輩子選秀節目，沒想到一個新組合能夠不通過電視機直接爆紅。
十個互聯網打法
「他是個非常謹慎而神秘的人。」音樂圈內認識或熟悉時代峰峻掌門人李總（受訪對象不希望其真名出現在媒體上）的人，都用「謹慎」和「神秘」兩詞來形容他。
早年，李總因為看好娛樂產業而組建了經紀公司。在TFBOYS大紅之後，李總從未接受過媒體採訪，甚至與合作夥伴都很少應酬和閑聊。
「TFBOYS的紅火，是在李總預料之外的。」一位不願具名的音樂公司高層表示，自己曾在與李總的一次聊天中問過對方是否預料到了TFBOYS會有如今的大紅，李總絲毫沒有猶豫便答覆：從未想到過。
儘管如此，但從TFBOYS出道並紅火的發展脈絡中不難看出，李總和時代峰峻有著清晰的打法和思路。在轟轟烈烈的互聯網造星大潮之中，通過TFBOYS，時代峰峻形成了自己的十個造星方法論。
①在互聯網平臺挖掘草根新人
「我們不會再強推那些單純公司看好的藝人，而是更青睞先在YouTube等互聯網平臺上獲得了高人氣的草根新人。有人氣，說明他們能夠真正滿足需求。」日本艾回（Avex Grope）經濟部部長保屋松靖人對《財經天下》週刊表示，在日本，艾回等大型經紀公司從十年前起就開始通過YouTube等網絡平臺挖掘新人。雖然中國音樂和粉絲市場比起韓日市場發展較晚，但是整個發展趨勢是相同的。
時代峰峻也借鑒了這種做法。從2009年開始，他們通過互聯網讓網民對旗下練習生的人氣和潛力做初期評估。在內部，他們曾進行過一次針對所有TF家族練習生成員的人氣考核。全部成員的視頻、藝術照、定妝照、生活照被公司分散在各個網站上，而這些物料的點擊量、下載量、分享轉發次數都有專人進行記錄。王俊凱、王源、易烊千璽之所以成為了TFBOYS的成員，最重要的因素是因為這三個人的人氣考核分數最高。
②依託互聯網管道，而非傳統的電視台
一個被許多圈內人拿來與TFBOYS比較的組合是RTA，後者是2010年前後出道的少年組合。與TFBOYS相同，RTA的成員也是美少男，且在音樂、舞蹈方面很有天賦。在RTA出道和成長的過程中，湖南衛視扮演了至關重要的角色，RTA某種意義上誕生於湖南衛視的《天天向上》欄目，並通過湖南衛視的《少年成長說》聚集了大量人氣。
但這個時至今日早已解散的組合，與TFBOYS最大的區別就是採用傳統的電視台而非互聯網推廣手段。
「2010年到2013年，RTA不斷上各種節目，但是他們真的非常依託於電視台，在互聯網上幾乎沒有什麼特殊的打法。」曾是RTA粉絲如今又是TFBOYS粉絲的唱片公司人士夢琪認為，RTA和TFBOYS在許多方面都很像，甚至TFBOYS早期的許多打法都參考了RTA的經驗，但互聯網讓TFBOYS一夜之間大紅大熱。
在RTA宣佈解散的2013年，TFBOYS正式出道，並在短短一年內成為了國內當紅少年組合，其知名度和影響力早已超越了RTA的巔峰期。
③組建90後團隊，把網絡力量發揮到極致
TFBOYS的核心定位是陽光、積極、正能量，時代峰峻和音悅台對於TFBOYS的網絡宣傳幾乎就是把這一定位視為主脈而展開的。而負責執行的團隊，有很多成員都是90後。
據一位熟悉時代峰峻公司內部人員構成的人士透露，時代峰峻公司內有許多90年前後出生的人，這些年輕人非常瞭解如何把網絡的力量發揮到極致，也知道粉絲們想看到什麼東西。比如，在為粉絲們設計會員禮盒的時候，會特意加入用於現場使用的「鼓掌器」以及簽名冊等粉絲常備用品。
這種90後的互聯網風格，也體現在TFBOYS官方App和微博的運營過程中。Bertha是TFBOYS官方App的負責人，她也曾參與過一些其他粉絲App或微博的運營工作。她覺得，相較而言，TFBOYS的App和微博會有更大比例的生活類資訊放送。
一個被Bertha視為案例的事情是，在王俊凱中考的時候，他的微博上幾乎每天都會發布與學習、考試相關的內容。「時代峰峻和音悅台通過互聯網把TFBOYS的方方面面都展現了出來，這是傳統的見面會難以實現的。」
在中考期間，王俊凱的微博幾乎成為了一個題庫，頻繁地發布考試內容以及與粉絲互動，讓王俊凱獲得了「學霸」的標籤。與一般只會發送吃喝和旅遊、美容資訊的明星相比，這種風格讓TFBOYS的整體宣傳顯得更加與眾不同。
④定製專屬網絡綜藝節目，抓住核心用戶
TFBOYS的出道方式很奇特，既沒有召開發布會，也沒有在媒體上發布稿件。時代峰峻只是製作了一款名叫《十年》的宣傳短片，通過網絡管道發布，便宣告了TFBOYS的誕生。
「TFBOYS的每一個腳步都有互聯網痕跡，最典型的一個事情是，他們在出道兩個月內便做出了《TF少年GO》這個網絡綜藝節目。」張斗說。
《TF少年GO》每週一集，是由幾個固定模塊的子欄目組成的時長為90分鐘左右的網絡綜藝節目。一般的經紀公司幾乎不會為自家藝人專門定製綜藝節目，但是時代峰峻不僅做了基於網絡平臺的定製節目，而且還通過內容設計讓四葉草們幾乎每期必看。
「TFBOYS成立初期不溫不火，正是在這樣的情況下，我們嘗試推出了《TF少年GO》及《男生學院自習室》。」時代峰峻一位負責人覺得，這兩款產品的成功之處就在於真正吸引了粉絲們的關注。
⑤推出多元化互聯網產品，輪番轟炸
你在網上幾乎可以找到TFBOYS的各種產品：視頻、音頻、圖片、動畫……時代峰峻從一開始就不斷嘗試產品的多元化。在推出第一張EP後，時代峰峻很快推出了綜藝節目《TF少年GO》，而沒過多久網絡劇《男生學院自習室》也實現上線。
在今年TFBOYS為音悅台錄製《音悅大來賓》節目時，節目編導將每一期《TF少年GO》的視頻都研究一遍，結果發現，這三個男孩已經幾乎把國內所有綜藝節目中的遊戲都玩過了一遍。「資訊整理完時我就被震到了，他們的《TF少年GO》絕對是精心設計了，因為幾乎每一期的遊戲都不會重樣。」該編導表示。
平常，在TFBOYS資訊發布的幾個核心平臺，圖片、視頻、音頻等內容幾乎處於輪番轟炸的狀態。張斗也非常認同時代峰峻的這一打法，「時代峰峻為TFBOYS設計了足夠多的互聯網節目形式，這讓他們的粉絲能夠在網絡上各取所需。」
⑥給產品貼上自己特殊的風格和標籤
很多粉絲覺得《TF少年GO》在節目製作質量上並不亮眼，尤其是第一季的節目製作質量甚至可以用「粗糙」來形容。但是這些節目卻非常吸引TFBOYS的粉絲們，因為你能在這個節目中看到真實，這個節目展現了一群15歲左右的孩子面對攝像機時應該有的樣子。
其實，《TF少年GO》一個最大的特色是，這是一個完全沒有「大人元素」的節目，整個節目無論主持人還是表演者均是TF家族的少年成員，唯一一個參與節目表演的大人還會穿上玩偶服裝、戴著毛絨面具站在孩子一旁。
TFBOYS主打的就是萌，是少年牌，一般的童星參演的節目，主持人一定是個大人，但是《TF少年GO》是一個完全沒有大人影子的節目，這是時代峰峻精心設計的風格。
⑦強化與粉絲的互動性
「《TF少年GO》會有許多粉絲互動環節，比如會把網絡上收集來的問題集中問三位成員。」梅梅是TFBOYS的粉絲，也是廣播電視節目編導專業碩士生，她曾專門寫過研究《TF少年GO》的論文。她認為《TF少年GO》最大的特色之一就是高互動性。
一個典型的例子是，某期節目中特別設計了一個關於早戀的話題探討環節。當時王俊凱正陷入早戀風波，粉絲們也非常關心王俊凱的感情狀況。通過節目，王俊凱不僅用事實將真實情況（沒有早戀）說了出來，還分享了自己對於早戀的看法。
而在《男生學院自習室》網絡劇中，大量對白和情節設計都是源自粉絲和網友的評論、吐槽、關注點，這讓TFBOYS通過網絡節目與粉絲間接實現了每週互動。
⑧在最有影響力的平臺發力，注重社交媒體
時代峰峻非常巧妙地利用了B站這一平臺，如今它已經成為了TFBOYS的宣傳陣地之一，這裡面幾乎有最全的TFBOYS相關視頻。B站是國內二次元文化、萌、宅、腐文化的集中地，TFBOYS這款如同漫畫中出來的小帥哥產品在這裡獲得了空前關注。「最早的時候，《男生學院自習室》在B站被四葉草們頂上了首頁，它對TFBOYS發展起到了關鍵性作用。」時代峰峻一位負責人說。
在B站之外，時代峰峻還非常看重社交媒體平臺的價值，比如微博和微信，早期的TFBOYS如果沒有微博這一平臺，幾乎無法想像其成功的可能。而目前，時代峰峻已經開始利用微信這一平臺嘗試更多的針對年輕人的宣傳推廣打法。
⑨根據形勢和用戶需求隨時調整產品
一個有趣的細節是，2013年之前，在參加重慶電視台《重慶發現》節目錄製時，時代峰峻公司人員表示：在成年之前，TFBOYS不會出道。隨著2012—2013年王俊凱和王源的翻唱視頻在網絡上人氣的驟升，時代峰峻公司開始重新評估戰略。很快，2013年10月，王俊凱、王源、易烊千璽組建的TFBOYS正式出道。
而之後，時代峰峻不斷在適當時機調整相關產品，時代峰峻圍繞TFBOYS推出的互聯網視頻產品都具有一定的「進化性」，每款產品都會根據市場和粉絲需求的變化進行調整。
時代峰峻一位負責人透露，早在2011年TF家族練習生階段，時代峰峻就發布過許多小節目，如《TF家族新聞播報》等，2013年底推出的《TF少年GO》實際上是對之前節目的延續和改進。第一期《TF少年GO》整個節目其實只準備了一個星期，之後每一期，時代峰峻都會根據網絡上粉絲的反饋不斷改進節目內容和形式。
其實時代峰峻並不準備只走互聯網這條獨木橋。「互聯網為TFBOYS培養了大量粉絲，而參加湖南衛視的《快樂大本營》其實對整個組合的人氣也是一次非常大的提振。未來，我們會選擇一些適合成員們年紀並且能夠鍛煉演技和素質的影視作品讓TFBOYS嘗試參與。」時代峰峻一位負責人表示。
⑩打通線上和線下，發起針對性線下活動
目前，音悅台和時代峰峻進行了更多維度的合作。2014年6月，音悅台為TFBOYS打造了國內首個官方粉絲CLUB，並將粉絲CLUB和TFBOYS的官方App綁定。粉絲們通過年費制獲得粉絲CLUB會員身份，而會員身份可以讓他們在App和音悅台官網上享受觀看專享視頻、抽送盛典及活動門票、獲得明星周邊商品禮物等特權。
「其實時代峰峻也組織過許多線下活動，比如見面會或者簽售會，但是坦白講都不是特別成功，經常會因為人滿為患而臨時取消。」幾乎參加過2013年至今所有TFBOYS在北京線下活動的粉絲達芙妮妮認為，基於互聯網產生的TFBOYS特別適合在互聯網上進行粉絲互動，許多傳統的線下互動模式其實並不適合TFBOYS。眼下時代峰峻正在謀劃創辦官方粉絲組織，將TFBOYS的線下活動變得更有針對性。時代峰峻也參考了許多國外的經驗，準備開發一些全新的線下體驗。
「做姐姐的給弟弟存結婚的錢，天經地義！」
如果說時代峰峻的造星方法論是成功的，那麼其成功之處就在於，他們抓住了當下社會的需求。某種意義上說，互聯網只是一個恰當的橋樑，將TFBOYS恰到好處地推送到了一批需要他們的人面前。
其實TFBOYS並不是利用了互聯網手段就馬上紅火的，中國有許多網絡紅人，但是真正成功的網絡造星可能目前只有TFBOYS一個案例。」滾石（中國）藝人發展部負責人劉姝含認為，TFBOYS的成功很大程度上是因為成功塑造了許多概念，而這些概念滿足了當下國內觀眾的某些需求。
張斗覺得，TFBOYS最吸引人的地方是他們的可愛和天真，有一種孩子應該有的天性，簡單歸結起來是「萌」。在第一屆音悅台V榜盛典的頒獎禮上，主持人曾開玩笑對TFBOYS說：「跟台下的叔叔阿姨說聲謝謝吧。」令人沒想到的是，TFBOYS果然認真地對台下說了句「謝謝叔叔阿姨」，而且還鞠了個躬，當時台下一片大笑。
一位曾為TFBOYS拍攝過MV的攝像師說，自己曾拍攝一個三名成員在大海裡游泳的鏡頭，結果在錄製的時候王俊凱竟然趴在板子上睡著了。「當時我就覺得他們真的非常可愛，充滿孩子的天真和童心，這或許是他們最吸引人的地方。」
騰訊智酷調研顯示，TFBOYS粉絲中00後和90後分別佔據總粉絲數的45%和40%，而新浪發布的統計數據顯示，29歲以下的TFBOYS粉絲數占比77%。「學生是TFBOYS最核心的粉絲來源，而中學生、大學生又是學生粉絲中的主體，這批人是互聯網深度用戶，又是中國萌文化、宅文化、腐文化最核心的人群。」曾在唱片公司擔任宣傳總監並對中國流行趨勢有長期關注研究的Jackie認為，無論是用「萌」還是「腐」去定義TFBOYS，最起碼他們滿足了人們的娛樂需求。
在粉絲哈尼小熊看來，TFBOYS最吸引人的地方應該是養成感。她舉了一個自己粉絲團內「瘋狂四葉草」的例子，這四葉草從2014年年初開始，每個月都會存下500元錢，準備十年後送給TFBOYS當做三個成員日後結婚的份錢。有一次哈尼小熊和這名四葉草表達了三位成員不會差這點份錢的意思，結果這名四葉草憤怒地表示：「做姐姐的給弟弟存結婚的錢，天經地義！」
Jackie認為，對於TFBOYS有一個長期被忽視的問題：許多粉絲都是比這三名成員年紀大一些的姐姐，而這些姐姐往往還沒有婚配或生子，她們是最願意通過送東西、發問候以給TFBOYS鼓勵的人群。「獨生子女時代，孩子都非常寂寞，而心理學上對這種現象有一種研究稱為『移情現象』，你可以通過假裝有個TFBOYS這樣的弟弟甚至兒子來填補一些寂寞。」她說，自己最早關注到TFBOYS是因為微信朋友圈曾經在同一天內有三個女孩發了王俊凱的照片並標明：看我可愛的弟弟。而同一周還有一個大一些的女孩發了王源的照片說是自己兒子。「這種社會現狀，對於養成類明星模式而言是最合適的土壤。」
三張流行牌
目前，通過TFBOYS的相關App和微博，TFBOYS的粉絲可以隨時掌握成員們每一天的動態，這就讓TFBOYS幾乎成為了一個養成類沙盤遊戲中的主角：粉絲們隨時可以通過互聯網知道明星的動態，並可以在線下對這些動態做出回饋。
王俊凱學校旁邊有個小餐館已經被粉絲們存上錢，以方便他隨時去吃飯。TFBOYS生活學習的場所對四葉草而言都是再熟悉不過的地方，大部分去重慶出差或旅遊的四葉草會把王源和王俊凱的學校列為「必去景點」。
被拿來與TFBOYS比較養成模式的是日本的AKB48組合。這個由秋元康（日本編劇、作詞家、作家、導演）一手打造的當下日本最火的女子組合，以追求「可面對面偶像」為目標，其成員幾乎每一天都會在AKB48專屬劇場進行演出，而粉絲們可以通過網站等管道參與到AKB48的養成過程中，每年還會進行一次選舉。
「其實TF大家族一開始可能是想學AKB48，但是TFBOYS從出道後就越來越像韓國組合模式，而非AKB48這樣的日本組合。」滾石（中國）藝人發展部負責人劉姝含認為，AKB48最關鍵的其實並不僅僅是養成的概念，而是隨時可見、接地氣的概念。「你在日本每天都可以去劇場看AKB48，但是TFBOYS你幾乎一年都實地見不到幾次。」
劉姝含覺得，TFBOYS的養成模式可能更加適合中國市場，像總選舉這樣的遊戲規則，在中國其實很難被接受，因為這種較為「殘酷」的競爭規則與中國人更加溫和中庸的性格並不相容。「你能看到TFBOYS寫作業的照片，能夠看到他們每一首歌的成長，每一年身高的變化，這就夠了。如果TFBOYS從一開始也搞什麼選舉，那真有可能這個組合就火不起來了。」
對於養成類明星而言，與粉絲之間建立情感上的聯繫顯得尤為必要。某種意義上，TFBOYS就是一款本土打造的治癒系產品，這有些類似日本治癒系小說、動漫、影視之於禦宅族的價值。日本的禦宅族文化本質上也是一種對於治癒理念的追求，現實中無法實現的夢想通過影視、小說、動漫來給人幻想，讓你在體驗這些產品的同時感到心靈的創傷被治癒。
對於TFBOYS來說，他們對粉絲的治癒能力來自於其本身塑造的正能量形象。在第三屆音悅台V榜盛典的後台採訪中，當被問到為什麼這麼多人會喜歡你們時，TFBOYS成員王源猶豫了一下說：「應該是我們在不斷努力，比較正能量吧。」
讓張斗印象深刻的一個細節是，TFBOYS兩次參加音樂盛典時都帶著作業。2014年第一次來時，因為當時名氣還不大、活動並不多，所以三名成員乾脆在後場抽空做起作業。而2015年第二次來時，因為活動安排很滿，所以成員是把作業留在酒店，盛典活動結束後回酒店寫作業。
張斗認為，TFBOYS能夠異軍突起的原因之一，就是他們身上有許多正能量和陽光的概念。從2009年開始，時代峰峻就一直堅持自己旗下練習生對於文化課的重視，易烊千璽在北京化工大學附中曾考過年級第一，王俊凱和王源所在的學校都是重慶市重點中學。這種好孩子身份讓TFBOYS在同齡人中獲得了更多的影響力和成長空間。
「一個家長不會讓自己的孩子去喜歡一個成績很差、口碑不好的明星。」Jackie覺得，「萌、可愛+養成模式+好孩子身份」這三張牌，是讓TFBOYS能夠成功搭乘互聯網快車飛速發展的關鍵。
「組合的定位其實從練習生時期就已經非常清晰了——青春、陽光、正能量。」時代峰峻方面對《財經天下》週刊說，TFBOYS成員的年紀普遍很小，所以在定位上其實會有很多制約因素，目前來看，在15歲左右的年紀，「向上」、「積極」、「正能量」是最為合適的定位。
複製另一個TFBOYS？
在時代峰峻方面看來，TFBOYS的發展其實有一定的偶然性，因為國內沒有培養少年偶像的成功經驗，而在今後也很難再複製一個相同路徑的偶像組合。不過他承認，TFBOYS的成功起碼證明瞭，少年偶像這一類型的明星在中國的市場已經被開發出來了。
相比於時代峰峻方面的謹慎，張斗對TFBOYS的模式更加看好，他堅信隨著互聯網對娛樂行業的顛覆，TFBOYS的模式是可以複製的。「再出一個跟TFBOYS一樣大紅的組合可能很難，但是他們成功的邏輯是可以借鑒的。」
之所以認為很難再出一個同樣大紅的組合，是因為張斗覺得TFBOYS趕上了一個黃金時機。「他們是真正由互聯網打造的第一個大紅組合，TFBOYS把互聯網的力量發揮到了極致，正因為他們是第一個，所以獲得了空前的關注度，這種關注度是今後其他新人很難再遇到的。」
目前，音悅台已經開始把TFBOYS的成功模式進行複製，一個叫「音悅Stage」的項目已經啟動，在這個項目中，新人可以在音悅台這個平臺，通過MV和多種形式的內容聚集自己的粉絲，而這些通過Stage挑選出的新人們會最終加入各大經紀公司，並通過音悅台的後續項目擴大影響力。
「我們先把TFBOYS在2014年之前做的事情在Stage上做出來。」Stage項目負責人時穎認為，不可否認TFBOYS的大紅有一定的運氣成分，但他們也證明瞭互聯網造星時代的來臨以及整個粉絲經濟的重塑。
現在，張斗的音悅台已經把TFBOYS當作一個成功範本，他們甚至通過TFBOYS找到了音悅台的發展方向：打造成一個聯通粉絲與明星的平臺，類似一個音樂娛樂產業的新淘寶。
「每個粉絲都等於一個C，每個明星都是一個B，音悅台可以成為一個音樂產業的C2B平臺。」張斗說。
在張斗看來，TFBOYS本質上並不是一個單純的音樂組合，而是一個偶像組合。「偶像，本質上是賣人，而不是賣音樂，韓國有許多偶像組合，他們每個成員單獨拿出來的歌曲、舞蹈可能都不是最好的，但是他的人氣可能比一個成熟的專業歌手高許多。」張斗把「人」視為TFBOYS成功邏輯中最重要的關鍵字。在他看來，如果不是TFBOYS三個成員具備小鮮肉、陽光、正太等概念，而是僅僅憑借音樂，TFBOYS就很難大火。「圍繞純粹音樂能做的生意其實並不多，可是圍繞人就會有很多想像空間。」
在張斗的辦公室中，擺著十幾個TFBOYS粉絲CLUB禮盒，這是音悅台研發的第一款圍繞TFBOYS的實體商品。價值258元的盒子中，有一張會員卡、一把扇子、三本明星手冊以及幾款粉絲周邊商品。會員禮盒上線當天，由於太多粉絲在網上搶購，導致大量資金瞬間湧入，音悅台的支付寶埠直接被凍結。「這就是賣人時代粉絲經濟的一個現狀。」張斗說。
而若想實現這樣的粉絲狂熱，粉絲理念必須要發生變化。一個讓眾多四葉草們感動的細節是，每次TFBOYS和粉絲見面時，在最後告別時一定會深深地鞠躬離去，而許多國內年齡大些的成名藝人反而沒有這個習慣。其實時代峰峻從很早開始就非常重視跟粉絲的互動，據時代峰峻方面說，公司第一次有計劃地進行粉絲互動是在《TF少年GO》第一季播出三四集的時候，公司隨機給購買了官方周邊產品的粉絲撥打了感謝電話。
日本艾回(Avex Grope)經濟部部長保屋松靖人認為，在當下和未來，高高在上地去引導粉絲是很難成功的，彎下腰來服務粉絲才是趨勢。一個保屋松靖人分享的案例是，日本經紀公司每年都會進行至少四次粉絲調查，對粉絲的需求、喜好會進行詳盡的數據收集。「我們必須先知道粉絲們到底需要什麼，再去製作針對性的產品。」
保屋松靖人說，自己現在會要求自家的所有藝人充分利用Line、Facebook等社交平臺，從而與粉絲進行更多頻率的互動，「明星已經不能高高在上，必須順應粉絲的需求」。
在這方面，TFBOYS無疑做得還不錯。眼下，他們所聚集的粉絲數已經成為國內明星中的翹楚，無論是百度搜索指數還是微博轉發量，TFBOYS都是國內明星中排名靠前的當紅組合，相關QQ群的數量甚至已經超越了巨星劉德華。
隱患與流行共生
但並非所有人都對互聯網造星如此癡迷。華納唱片中國區CEO馮玨認為，傳統電視台的力量並不能被忽視，因為互聯網能夠為一個明星帶來龐大的粉絲群，但這些粉絲力量需要一個爆點才能將明星推向一個更高水準。
他舉了歌手李榮浩紅火起來的例子。「李榮浩的成功其實是因為獲得了金曲獎以及參加了《我是歌手》節目，他之前就通過自己的音樂產品培養了大量粉絲，而金曲獎和電視節目讓這些粉絲力量獲得了一個釋放機會。」
而更大的質疑被指向了TFBOYS的可持續性。與這個紅火偶像組合整體經歷非常相似的歌星賈斯汀·比伯在年少成名後，因為身上光環和娛樂圈大環境的影響，連續做了許多影響名譽的事情。如果類似的事件發生在TFBOYS身上，對他們來說，影響無疑是毀滅性的。
就算不考慮藝人本身品質的問題，「多人組合」以及「少年明星」兩個身份本身就為TFBOYS的未來增加了一些不確定性。
多人偶像組合面臨的最大問題：人員不穩定隱患,以及隨之而來帶給經紀公司的風險。以最近發生的EXO中國成員離隊事件為例，2014年10月，因為鹿晗提出合約無效訴訟，消息傳出僅僅15分鐘後，韓國娛樂巨頭SM的股價便下跌9.7%。
風險並不止於此，少年明星原本就是經紀公司最為謹慎的選擇之一。這不僅因為少年明星會遇到變聲期、相貌變化等方面的風險，還會面臨青春期帶來的價值觀上的巨大變化。以1980年代最火的童星之一孫佳星為例，當時憑借《花仙子》、《種太陽》等歌曲，11歲的孫佳星已經名揚全國。可是在15歲前後，她忽然做出決定不再把精力花在唱歌上，因為她覺得聚光燈下的生活並不能與穩定的家庭生活共存，最終孫佳星逐漸退出了主流視線。
或許更現實的危機來自三位成員自己，臨近變聲期的他們，隨著名氣的暴漲也逐漸面臨各種娛樂圈套路性的煩惱，比如緋聞、謠言以及可能會出現的圍繞少年偶像市場更激烈的競爭。成就了TFBOYS的互聯網也開始給成員們找些麻煩，王俊凱之前在網上就被爆出了早戀和沖粉絲吼的消息，雖然都已經證實是假新聞，但被一個謠言擊倒的明星也並非孤例。
值得注意的是，相比於純粹的歌手型明星，偶像明星在獲得更大關注度的同時也往往處於最容易被粉絲拋棄的懸崖邊上。一個最現實的例子是，目前TFBOYS的許多粉絲正是當年RTA的粉絲。
幸運的是，TFBOYS的粉絲們已經表達了對於自己偶像的堅守。早在出道之際，四葉草們已經喊出了一個口號：陪伴十年。而更大的利好在於，眾多精明的商人已經看到了TFBOYS這個IP的價值，起碼電影公司已經按捺不住，張藝謀的《長城》和郭敬明的《爵跡》分別宣佈了王俊凱和王源的加盟。
這樣的經歷不僅是對他們的一種磨煉，也會是TFBOYS今後演藝道路和商業發展的一個重要轉折點。起碼對於三位成員自己來說，多參演一些大火的影視項目，本身就是在給自己的星途加上一份保險。
（文中哈尼小熊、曉綿麗、雨蒙為化名）
From 苗正卿
TFBOYS，在互聯網的土壤裡小鮮肉如何長成大明星
