換樓見聞

話說小弟換樓差不多完成，早前也拍片分享換樓見聞。近幾個月睇樓時見到不少樓市現況，也有遇上不同經紀的遭遇，這裏也分享一下。

兵荒馬亂之時

近月香港發生很多事，感覺上樓市有些兵荒馬亂的情況出現，有點兩極化。一邊，新樓賣得好，開價好進取，一些新樓開價（折扣後）還要比同區二手貴兩三成，部份二手業主亦頗進取。但另一邊廂則有暗湧，銀行估值偷偷下調，同時有部份業主可能向發展商買入新盤而需要賣樓或者賣樓移民，考慮貼市價甚至低於市價出貨。若你也有換樓打算，不妨於這「鹹淡水交界」之時出擊，試試賣貴點、買平點，也有機會。

業主取態

由於疫情，不少放盤更說明不能安排睇樓，只能看照片。幸好小弟對目標屋苑相當熟悉，單憑樓層、座向、照片等資料也心中有價。但這情況對其他搵樓人士未必有利，要注意。

一些業主放盤定價後沒有太多議價空間，有時問問經紀，經紀指一些放盤已放着6、7年，看來誠意欠奉。當你分析一下這類業主心態，發現頗有趣。

假設放盤的銀行估值約800萬，業主會開價950萬，沒有議價空間。那自然難以成交，於是一直放着，又假設他日真的估值「到價」，若干年後銀行估足950萬，但屆時業主又會放1,100萬，同樣無議價空間。這樣的心態，根本就無心賣吧。

經紀態度

找了幾家經紀，積極一點的有兩家。感覺經紀態度好壞，最重要看他們有否站在客人立場。其中一位經紀（甲）給我的感覺不錯，至少他會了解我的需要，給我安排合適的樓盤，與我討論分析，更會坦言說一些樓盤價錢不合理，不值，建議我別考慮。

相反，另一位經紀（乙）給我的感覺則不太好，他主要想於最短時間讓我簽下最多的「睇樓紙」，即使我早已表明某些座向不會考慮，但他依然極力說服我去「順便」看看，睇樓後又希望我「還價」。想賺佣的動機太明顯了吧，沒有照顧客人需要，自然讓客人感覺不良好。

經紀無提附近發展因素

其實還不止，目標屋苑中某座向前面被政府規劃建公屋，開揚景觀於數年後可能受阻。經紀甲主動提供相關資料，更打開手機下載發展圖則來跟我研究。相反，經紀乙與我到相關單位睇樓時，竟隻字不提。這令我對經紀乙的感覺更糟。

作為經紀，當然要賺佣，但最出色的是，明明你想賺佣，卻能做到客人不覺得你想賺佣，反而令客人覺得你真的幫得上忙，站在他的角度，這就成功了。

最後成功選中單位，也有點緣份，想知道詳情，大家有時間可以睇片，謝謝。

文章連結：蘋果日報