美國經紀都要學微信賣樓

(網上圖片)

美國全國房地產經紀協會早前發表報告指出，美國房產海外買家中，內地人最多，出手也相當闊綽，仲要全程要求用微信溝通，睇樓、講價、電子合約、現金過數，全部都經微信及網上進行，索性機票都慳埋！

隨着中國經濟和房地產市場大幅放緩，加上內地反腐運動不斷。近年，內地人紛紛在國外買樓。內地人為了將財富轉移到更安全的地方，尋求投資多樣化，這已經是公開的秘密。而在他們眼中，美國是真正不怕會受北京干涉而被追回資產的安全避風港，因此很多買家都偏向一擲千金，購買豪宅，開出的價格往往比其他國家的買家高，最終成為美國地產業最大的海外買家。

講到內地的網上交易平台，港人必然會想起淘寶。事實上，之前筆者也有聽過有地產項目在淘寶上找買家。然而，講到美國房地產，內地買家則以微信與美國地產經紀溝通居多。首先，微信在中國大陸的市場滲透率達至93%，6.5億用戶足足比美國人口的兩倍還要多！根據美國全國房地產經紀人協會在上年底公佈的報告，中國買家佔美國海外買家約16%，金額高達286億美元，比自2008年來一直名列首位的加拿大112億美元要高兩倍多。各國買家在美國買樓，都有不同的購置地區，中國買家則偏好西岸置業，主要因為那裏地理位置較靠近亞洲。當地經紀表示，不少中國人是為了孩子以後去加州升學，亦是作冬季避寒之用。

數字顯示，內地買家出手闊綽，平均以83萬美元買樓。不過，由於facebook在中國內地被禁，很多美國地產經紀為了做內地人生意，惟有開個微信戶口，方便他們向中國客戶介紹當地物業。美國經紀通過微信，向內地客戶發送房屋的影片和照片，雙方在網上進行協商、講價。確定買賣後，經紀發電子合約給客戶，最後甚至以現金過數方式完成交易。所有過程都在網上進行，客戶不用親身飛到美國參觀單位，順豐快遞簽署合同，省卻機票和時間，一切就似在淘寶買衣服一樣簡單！
當中，美國經紀Emma Hao單單透過微信交涉，就賣了紐約一間價值1,400萬美元（約1.09億港元）的公寓。因為買樓是幾百萬、甚至幾千萬元的交易，要首先在社交平台上獲得客戶的信任，Emma Hao表示，她需要用心經營微信，把微信當作Blog，不時分享日常生活的圖片，與內地人建立關係。她稱，讓中國人透過微信知道她，即使是本身沒有互相評論過、沒有交流過的人，亦會突然主動聯絡她了解買房產資料。

實際上，中國人口多，互聯網與網購也十分普及，想靠網絡力量在中國搵客、搵增長的，又豈止美國的地產業。大家還記得，去年9月習近平到訪美國，出席第八屆中美互聯網論壇時，科技大佬都紛紛熱情招呼他，可見大家對中國龐大的市場都虎視眈眈。為了獻媚，微軟將「微軟中國」易名成「中國微軟」，以博取習大大好感，facebook創辦人朱克伯格更在國宴上，用苦練的普通話，邀請習總為女兒改個中文名，卻不幸食了個大檸檬。

美國商家在錢當前，甚麼資訊自由、國際形象仿似紛紛都不再重要，對於中國這個資訊封閉、「禁網」處處的國家，絞盡腦汁去迎合，為的只是能夠在商機無限的中國大陸分一杯羹。一個資訊封鎖、連facebook、YouTube都禁的國家，居然用網絡長城的封閉力量，反過來屈機向來被譽為資訊科技之冠、訊息自由的美國，可謂奇葩。客氣點說，網絡經濟戰勝利，難聽點說，劣幣驅逐良幣。

無謂君
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