轉化 1

有人辭官歸故里，有人漏夜趕科場。打工與創業之間，常令人燃起奮鬥心。做生意，講求的不只是方式，而是心態與心理質素。因為，生意模式會變，手法會變，市場條件會變，但只要雄心不變，生意還得可以做下去。

很多行業興起、中衰、沒落、消失殆盡。之後，又有很多創新的東西出現，淹沒了市場，一雞死一雞鳴，週而復始……

近來，有朋友選擇離開了已經從事多年的龍頭電子產品零售企業，半創業合作形式加入一間印刷文具製品有限公司，做業務發展及市場開拓。公司於東莞自設廠房，專做B2B印刷及生產紙製品，如相簿、記事簿、彩盒及購物袋等，客戶已遍佈美國、歐洲、澳洲及亞洲，當中包括有Sanrio, Parker, Harry Potter等牌子，但在香港沒有街鋪，生客及街客不多，一直靠公司referral客。

可能你會問，做開電子產品這類高端科技玩意，為什麼會突然轉做低端的紙盒製品？宜家這個社會氣候，人人都講高增值產業，電商、手遊和寫apps，點解朋友會反行其道呢？無錯，近數年原材料成本、工資及人民幣匯率上升，國內廠家經營的確愈來愈困難；但是朋友認為，若果可以好好利用網上平台做宣傳，用心經營銷售渠道，B2B的生意一定會比以前更好！而且，再好的產品也需要packaging包裝，產品銷路愈好，表示紙盒製品的需求愈大，這根本是個又大又穩定的市場，所以他很放心去試去做。既然他有信心，那抓緊對的方向，提升速度，業務就會慢慢做起來。可能下一個e-print、bannershop，就是他們呢？