蘭亭集勢陷入資金困境、大批員工離職，這家「中國外貿電商第一股」怎麼了？

虎嗅注：在紐交所上市的「中國外貿電商第一股」——蘭亭集勢，看起來已經陷入資金困境。這家公司不僅員工大批離職，與供應商矛盾也在激化。「整個部門95%的同事從6月15日至今只發底薪，提成為零。」蘭亭集勢北京一位在線銷售告訴《中國經營報》記者。蘭亭集勢每月15日發工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發底薪，因此員工對公司前景的悲觀情緒正在加重。

另一方面，蘭亭集勢與供應商的矛盾也開始凸顯，主要集中在強制壓價和拖欠錢款上。就在3個月前，《奧康國際4.8億投資蘭亭集勢》，而一雙鞋交換一劑止痛藥，並沒有什麼卵用。蘭亭集勢為何面臨如此窘境況？來自中國經營報做了報道調查。原標題《中國外資第一股：蘭亭集勢遭遇資金困局》，作者李正豪。

「整個部門95%的同事從6月15日至今只發底薪，提成為零。」蘭亭集勢北京一位在線銷售告訴《中國經營報》記者。蘭亭集勢每月15日發工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發底薪，因此員工對公司前景的悲觀情緒正在加重。

結果導致蘭亭集勢員工正在加速離職，該公司一個離職員工微信群的成員數已經接近500人。以該公司位於北京望京地區包含在線銷售以及客服在內接近50人規模的eBay銷售團隊為例，2015年以來離職員工已在20人左右。

蘭亭集勢在2015年6月份剛剛獲得A股上市公司——奧康國際（603001.SH）大約7700萬美元戰略投資，為何還如此缺錢？蘭亭集勢（北京）科技有限公司相關部門負責人在接受本報記者採訪時表示，資金狀況屬於商業秘密、無可回復。

現實困境

蘭亭集勢北京一位在線客服2015年6月和7月的工資條顯示，其實發工資只有3200元-3500元；此前，其每月平均工資水準在7000元~8000元，每月提成在3000元~4000元，6月以來的收入水準僅相當於此前的1/2。

據記者瞭解，蘭亭集勢銷售團隊按照利潤計算提成，每月提成的總體規模大約為銷售利潤的15%，然後按照每個銷售小組的排名情況以及每個員工當月的績效考核情況，核算個人的業績提成。

在2015年6月的時候，發現工資少了的員工曾向人事部門詢問相關情況，得到的答覆是，此前幾個月的工資「算錯賬了，所以要從今後幾個月的工資中扣掉」。

前述蘭亭集勢北京員工透露，從2015年6月開始，「銷售部門計算利潤的公式變了，說是之前運費一直算低了，所以從2015年開始到現在大家的提成為零」。

蘭亭集勢一位離職管理人員認為，「應該是公司覺得提成不合理，所以重新弄了一個演算法。」

蘭亭集勢（北京）科技有限公司相關部門負責人在接受本報記者採訪時官方否認了「只發底薪」的現象；而對於員工離職的問題，該負責人表示，每個公司都有離職員工，這是正常情況。

增收瓶頸

成立於2007年3月的蘭亭集勢，基本商業模型是：跨國B2C，用Google推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發貨。其實，就是通過自有電商平臺，也通過在eBay和亞馬遜等海外電商平臺上開店的方式，將中國商品賣到海外市場，當然主要是北美和歐洲市場。

蘭亭集勢在經歷徐小平等人的天使投資，又經過2008年500萬美元、2009年1127萬美元、2010年3500萬美元三輪融資後，於2013年6月6日登陸紐約交易所。

背靠著「世界工廠」的中國，頭頂著「中國外貿電商第一股」的光環，蘭亭集勢IPO發行價為9.5美元，第一個交易日收盤價為11.61美元；在上市初期的連續7個交易日，蘭亭集勢一舉漲到16.98美元，較發行價漲幅達78.73%；該公司股價在2013年8月曾經觸及最高點23.38美元，此後一路下跌，截至2015年9月8日的收盤價為2.96美元，僅相當於發行價的31%，為上市以來最低值。

股價低迷的背後，是蘭亭集勢收入增速大幅放緩、支出大幅增加、虧損幅度不斷擴大的現實。

對於增長乏力、虧損擴大的原因，蘭亭集勢內部人士認為，沒能找到新的賣點是蘭亭集勢收入增長乏力的主要原因，雖然一直在嘗試把安防等電子產品發展成為新賣點，但目前的主打產品仍然是創業時期以婚紗為代表的服裝產品，服裝品類在凈營收中的占比還在40%左右。數據顯示，在2015財年第一季度8760萬美元的凈營收中，3170萬美元的服裝品類占比達36.18%。

一位國內電商人士分析，商品定位和品牌定位決定了其只能賣低毛利產品，然後花費大把的營銷費用去做搜尋引擎營銷；除此以外，蘭亭集勢近幾年沒有儲備優勢資源，沒能建立自己的行業壁壘，失去了發展機遇。

另一位內部員工表示，蘭亭集勢主要是把廉價國產貨賣到海外，要想贏得回頭客難度很大，所以只能拚命打廣告、拼流量，這隻能讓營銷成本居高不下。

外部壓力

增收瓶頸、資金困境之外，蘭亭集勢在自身所處的跨境B2C出口電商業務領域也面臨越來越嚴峻的外部競爭。

前述國內電商人士認為，相對於國內電商平臺而言，亞馬遜中國憑借海外市場上無人能比的電商網絡與管道，在面向中國企業的跨境出口電商業務領域顯然擁有更多、更大的優勢；只要亞馬遜中國能夠解決物流問題，能讓國內出口企業通過其平臺上規模即可獲利，而不是利潤被物流吃掉，其前景不可小覷。

阿裡巴巴B2C模式的全球速賣通在強大資本支持下已經迅速成為中國跨境出口電商領域的老大。

「阿裡巴巴鼓勵賣家直接從淘寶搬過去做外貿，所以在其他跨境電商平臺上還沒看到的產品種類，速賣通已第一時間與淘寶同步。」上述電商人士表示，速賣通不僅搶到了客源和新興市場，而且佔領了更多的品類，這就是平臺的優勢，同時也推高了廣告費用、增加了競爭對手的反擊門檻。

數據顯示，蘭亭集勢2014財年的訂單總量達到970萬份，而速賣通在2014年「雙11」期間的總訂單數就超過680萬份。上述電商人士認為，如果蘭亭集勢不能在熱賣品類或者優勢資源上形成獨特優勢，那麼肯定會越來越邊緣化。

為了塑造自身優勢，蘭亭集勢已於2015年年初推出「蘭亭智通」全球跨境物流開放平臺。但蘭亭集勢內部人士擔心，自建物流的結果可能使該公司資金上承受更大壓力，「京東為什麼一直虧，就是因為不斷自建物流」。