蘇寧做東給弘毅慶生，趙令歡、張近東都說了些什麼？

日前，在蘇寧位於南京總部的會議中心，弘毅投資舉辦了為期兩日的全球年會。這也意味著這家成立於 2003年，手握400億元資金的私募機構，即將走過自己的第十二個年頭。柳傳志曾表示希望其能成為PE界的「百年老店」，而身負此重任的弘毅投資在自己的第一個本命年年會上，都有哪些表現？

趙令歡：改革已經到了「無人之境」

弘毅投資的總裁趙令歡引用王維的詩句——「行至水窮處，坐看雲起時」，開始了長達1個多小時的演講，談了談弘毅投資的一些理念以及未來看好的方向。虎嗅將要點摘編如下：

轉型：

中國現狀正處於從世界工廠往世界市場轉化的過程中。最近的三五年，我們堅定轉型，提前半步執行，所以80%以上的投資在服務、消費領域。

如果我們解讀國家統計局的數據，gdp增長在過去幾個季度仿佛都是壞消息，因為增速在下降。但我認為這是健康的轉變：服務業在2011年展44%，2015年上半年占比52%，增加了8.2%，而同期工業占比下降5.4%。

而從弘毅投資的具體實踐看，這一轉型更加明確。從上市企業上半年營業收入同比增長的數據我們可以看到：建築材料在下降，設備製造快速下滑，但我們也看到醫藥、酒店、城市服務、在線旅遊.......這些行業在快速增長。而且我們內部預測，四季度gdp速度可能會比現在更低，但消費、服務占比仍會穩健增長。

投跨境：

弘毅堅定地選擇跨境投資作為戰略重點，一方面把中國的過剩產能有序移到需要產能的地方，同時通過投資於全球範圍內的優秀企業，引進好的產品、服務、技術、管理，滿足中國快速成長、但沒有被滿足的消費需求。我們頭好萊塢的電影製片公司就是這個道理，因為我們相信中國很快會變成全球最大的電影市場。

國企改制：

國企改制是弘毅絕對領先的領域，是我們確定的戰略方向。有人常把國企改制說成國企私有化，但弘毅做了12年國企改制，我們提的從來都不是」私有化」，而是」市場化」，通過建立市場化的體制機制，讓國有企業更有競爭力。改革方案從「管人管事管資產」到「管資本」，這是歷史的進步。

在新時期，國企改制的主題也發生了很大變化，契合我們前面所說的，從「世界工廠」到「世界市場」、從「資本輸入國」的「資本輸出國」的主題。

好比說，我們投資了錦江股份和城投控股，首先，這是國企改制，雖然和以往我們做國企改制的具體方式不一樣，但實質是一模一樣的：通過市場「混合」，通過做主動的增值服務商，幫助管理層、大股東把企業做得更市場化，更有競爭力，做大做強做優。而且，它們都是服務行業，不是生產製造，本身將受益於整體經濟轉型的方向。

第二，中國以前酒店集團都是重資產，未來可以通過資產證券化，從重資產型到輕資產型，主要掙管理的錢。企業不光會做大，收入多、利潤多，還能夠做優，資本市場會很喜歡，價值就上去了。

改革已經到了「無人之境」，而看好、看懂、提前佈局，提早半步投入，需要專家，需要中國專家，光是中國專家還不夠，你還要在田間地頭和市場融在一起，因為變化是我們唯一的不變主題。

今年6月份聯想控股的招股書中顯示，弘毅投資自成立以來累計投資項目超過80個，而弘毅在其官網上披露了部分投資項目，共計38個，這38個項目中，國企改制類正好佔了一半：19個屬於國企改制類，14個屬於民企成長類，5個屬於跨境併購類。國家於9月13日頒布的《關於深化國有企業改革的指導意見》，對於堅持政治正確的弘毅更是一針強心劑，很顯然，弘毅一貫瞄準改革紅利的投資路線還將持續下去。而在趙令歡的整篇演講中，他談前景、談信心、談創新、談改革、談變化，談項目，嗯，唯獨沒談的是回報率。

張近東：做全方位的O2O

「弘毅是開放的，我一直對弘毅和令歡在蘇寧轉型最關鍵的時候給的支持深表感激。」作為東道主的張近東先是在開幕式上表達了對弘毅的謝意。

三年前，弘毅12億入股蘇寧，以12多塊的價格認購市場上8塊多的蘇寧股票，」沒有一個投資者能夠或者應該用12塊錢的價格去買市場上8塊錢能夠買到的股票」，弘毅的舉動自然引起了引起市場上廣泛的質疑。彼時，弘毅投資總裁趙令歡表示：「中國的電商已經到了一個拐點，馬上會要快速的上量、上規模，這是任何一種零售必須註定的趨勢。」蘇寧電器是其「占中國電商行業便宜最好的機會」。

選擇在蘇寧的場子舉辦自己第十二個年頭的年會，似是再次顯示了弘毅於蘇寧的堅定信心。事實上，面對諸多的質疑，趙令歡在年會上直言：「市場到了今天為止都沒有認真解讀這件事。」

而在另一邊，蘇寧近來動作甚多，先是阿裡，後又萬達，線上線下皆有結盟。在此次的論壇上，蘇寧創始人張近東也再次談了談對於O2O的理解。

關於O2O：現在很多人把O2O模式等同於線上為線下引流，或者所謂「到家服務」，事實上那隻是一種流程上的打通，它發生的只是物理反應，創造不了多少新價值，充其量算古典O2O。互聯網+時代的O2O，應該是圍繞行業本質和核心能力，將線上線下最有優勢的要素資源在各個環節進行深度融合，從而產生化學反應，比如大數據挖掘推動的C2B定製會改變研發路徑，精準營銷會提升運營效率，物流雲共用會大幅減少社會物流資源的重複建設和消除冗餘，眾籌模式會改變創業生態等，每一個環節都可以通過互聯網提升實體經濟的資訊化水準、運營效率和資源配置，最終創造增量價值。這才是全方位的O2O模式。

關於物流：互聯網零售最基礎的能力就是物流，如果沒有物流，互聯網零售就無法落地。不管是純線上的電商，還是線上線下融合的O2O零售，都需要把產品快捷、安全的送到用戶手裡。十幾年來，我們在物流領域投入了大量的資源，如今已建成的物流倉儲及相關配套總面積達到452萬平方米，形成了包含12個自動化分揀中心、60個區域物流中心、300個城市分撥中心，以及5000個社區配送站的物流網絡體系。今年年初我們也成為國家首批十個物流資訊服務平臺之一。

關於CPU:將零售專業能力全面向上游供應商和平臺商戶開放，打造更多樣的合作入口。將向平臺合作夥伴開放介面，將零售CPU嵌入到各大平臺中。向零售末端的中小微企業開放，打造真正的「身邊的蘇寧」，四通八達的出口。

目前，弘毅資本持有蘇寧雲商98,765,400 A類股；持股占比為1.34%。