星美與貓眼開撕背後，是百度與美團在電影圈的一場「終極PK」

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星美，打響了院線與電商之戰的「第一槍」！

9月14日，娛樂資本論發現，在貓眼App上已經無法購買星美旗下所有影院的電影票。14日晚間，星美控股總裁鄭吉崇對娛樂資本論證實，星美已在9月10日全部關閉了貓眼的全部售票端口。

在一些業內人士看來，此次爭端背後或許有一定偶然性因素。星美傳言現金流吃緊，而美團又未能按時結款，可能導致星美以關閉售票埠相要挾。但這種說法已被雙方否定。鄭吉崇對娛樂資本論表示，合作終止最重要的原因：

一是星美希望重建自己的會員體系；

二是希望加強與百度的合作。

早在今年6月，百度斥資1.5億港元入股星美控股，持有星美1.59%的股權。看來，星美與貓眼開撕背後，是百度與美團在電影圈的一場「終極PK」。

星美所有影院均已無法在貓眼上購票

9月14日，互聯網有種種傳聞稱，星美已經關閉了在貓眼的購票埠，部分星美旗下影院的微信公號甚至專門發布通知稱，與貓眼的合作已經終止，提示用戶去星美官網或是用其他電商平臺購票。

隨後，娛樂資本論登陸貓眼App，發現北京全部6家星美旗下影院均已無法在貓眼購票，上海、廣州星美影院也全部無法購票。而打開格瓦拉、微信電影票等其他電商，星美旗下影院均購票正常。

星美北京世界城店售票處客服人員告訴娛樂資本論，世界城門店從9月1日起就已暫停與貓眼的合作，原因是與貓眼和合約到期，具體情況不甚瞭解。

對於此事，貓眼電影對娛樂資本論回應稱，星美與電影互聯網平臺因為系統對接、商務洽談等原因，短暫上線、下線售票通道是正常情況。

星美究竟為何關閉和貓眼的合作？

隨著事件的發酵，圈內傳言四起，在一些業界人士看來，星美終止與貓眼的合作，或許有著頗為複雜的原因。

傳言一：保底合作未完成

回應：此種合作不存在

有傳言稱，貓眼與星美旗下不少影院都簽署了保底協議，例如，貓眼約定在一定時間段之內，在該影院的最低銷售額要達到70萬元，作為條件，影院承諾給到貓眼的票價，比其他協力廠商管道低5元。

如果保底銷售額未能達到，一種方式是貓眼採取補貼的方式將這些錢補給影院，另一種方式則是延長合作期限直到完成最低銷售額為止。該種傳言稱，貓眼更傾向於選擇延長合作期限的方式，從而導致了影院對貓眼的不滿。

不過，貓眼和星美方面都對娛樂資本論否定了這種傳言。貓眼方面稱，公司並未跟影院有簽署類似的保底合作協議；不存在這種說法。星美也表示，不會簽訂類似這種「不公平的合約」。

傳言二：星美現金流緊張，而貓眼賬期過長？

回應：星美、貓眼合作期內很順暢

在行業內，一直有著星美院線現金流緊張的說法，幾年前甚至有發行方因為院線端結款的原因，停掉了星美放映的密鑰。

此次星美與貓眼「開撕」，業內也流傳著這樣一種推測：是不是星美現金流太緊張，而貓眼賬期太長，未能按時結款，導致星美以切斷售票埠相要挾？如果這種說法成立，那麼星美與貓眼的摩擦，就更多隻是一個偶發事件，不具有行業趨勢性和代表意義。

但無論星美還是貓眼，都否定了這一說辭。星美方面稱，與貓眼的合作是一年一簽，合作其實很順暢，星美自身也不存在現金流緊張的問題。貓眼方面則表示，貓眼的賬期與國內各大售票平臺都差不多，與星美合作終止，是正常商務溝通當中的行為。

星美官方回復：

與貓眼合作已終止，希望重建會員體系，與百度加強聯繫。

9月14日晚間，娛樂資本論與星美控股總裁鄭吉崇聯繫上，對於關閉貓眼管道，鄭吉崇表達了三點官方聲明：

1、星美與貓眼的合作已到期，不再繼續；

2、星美對協力廠商票務合作方進行了一些優化和選擇

3、星美加大跟百度糯米更加深入的合作，百度也是我們的股東。

綜上所述，終止跟貓眼之間的合作也是理所當然的事情。

鄭吉崇稱，星美與貓眼的合約應該是到今年六七月份就結束了，星美沒有續約。但考慮到暑期檔是觀影高峰期，合作一直延長到了今年9月，但在9月10日已完全停止。

「現在從官網、百度、淘寶還都能買到我們票，終止跟貓眼的合作，星美的業績並沒有收到太大影響，目前來講對我們的業績影響非常有限。」

鄭吉崇表示：

「與一般的院線相比，星美過去對於協力廠商票務的依賴程度比較低，我們對自有會員的開發，加上跟百度之間會員合作，加大了跟星美會員聯名卡的發售，所以我們6月到8月，經過3個月的磨合之後，我們跟貓眼停止合作沒有受到太大影響，反而停止合作對貓眼有很大壓力。」

因為最近有不少貓眼的負面消息。但我們過去跟貓眼之間的合作還是蠻順暢的，加大自己的會員投入，以及加大與百度之間的合作變成我們最主要的兩條路線。

貓眼對會員體系的衝擊不僅僅是星美獨自面對的問題，今天也有新聞說幾家院線跟貓眼之間的合作都出現了不同的遲疑，或者是院線本身自己的想法。我想這是票務公司跟院線之間微妙的關係，因為這些公司畢竟都是從團購網站轉型過來的，所以它們賣的電影票都是依靠低價來吸引觀眾，相對來講，對於院線會員的經營跟價值就會產生矛盾。

比如說院線會員的價格竟然比貓眼的貴，觀眾肯定不願意加入星美的會員。影院也有自己的官網和線上選座，你為什麼不選擇呢？如果是單一影城可能不會出現這個問題，但是像連鎖院線，像萬達、星美、大地、金逸等院線，這些擁有自身購票系統時候，當然會有這個問題存在。

背景：百度今年6月1.5億港元入股星美

今年6月，星美控股集團宣佈百度、厚樸基金和天安財險共斥4.5億港元入股星美控股，其中百度斥資1.5億港元，獲得星美控股1.59%的股權。

入股後，星美控股將與百度達成業務協作協議，主要關於票務獨家合作和票務財務補貼。同時百度將對星美開放各項資源，包括搜索地圖和移動定位等，並提供全面技術支援及新產品研發、在線眾籌等金融產品合作，以及星美百度聯名卡的銷售及廣告支持。

星美控股總裁趙健在今年6月接受娛樂資本論採訪時就曾表示：

「目前星美跟百度的合作，並沒有影響到跟其他電商的合作關係。但是，星美未來也可能對相關電商合作進行重新梳理，如果單純是以低價，甚至傷害用戶體驗來進行合作的話，不排除未來（電商）合作可能會高度集中。」

趙健還稱，星美跟百度合作之後，端午小長假在線選座增長超過30%，並且「五一」前後的活動，還為星美帶來了3萬名新會員，原來團購網站吸引的是「價格敏感型」消費者，但現在更希望吸引「服務敏感型」消費者。

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