李開復：不建議剛畢業就創業，連續創業者最被VC追捧

虎嗅注：近日，創新工場CEO李開復在華中科技大學面對大學生進行了一場聲情並茂的演講，主要談及創業，尤其對於正在象牙塔里做著創業夢的莘莘學子，這場演講尤其及時。李開復談到了創業的方方面面，比如，大學生是不是該一畢業就創業？創業者該具備哪些素質？哪種類型創業者可能會成功？從VC的角度來看，哪種創業者最受青睞……為了減輕閱讀壓力，虎嗅對李開復老師的演講進行了刪節，僅保留了最核心的一些觀點和看法。

不建議一畢業就創業

畢業後是應該創業還是應該參與創業？這個其實是因人而異的。那些在讀書的時候就有過小創業經驗的人，真的分析了趨勢，瞭解了這個機會，找到了一個特別棒的，覺得現在就要做，不做就沒有機會了，這些人我是覺得是可以創業。這種人屬於非常少的少數。

但是過去的幾年我們也看到了很多很棒的95後創業者，所以我覺得在座的應該是有一些是可以適合應該創業的。而且創業不是說一定要成功，創業如果失敗了，其實帶給你的是經驗。

但是對大多數的同學來說，雖然有一天你可以創業。但是沒有必要在自己經驗不足、失敗率很高的時候創。所以不妨加入一個可以幫你創業的公司，在那成長了，可能是更好的選擇。

什麼樣的創業者最受歡迎？

我們認為那些真的最棒的人才，他們實際的執行力是特別重要的，遠遠超過IQ。IQ當然重要，但是超過了110，超過了120，基本就OK了。如果你是120，有很棒的執行力，相比一個170但是執行力一般的人，我們寧願投資120。

所以IQ，不見得需要特別特別的高，執行力遠遠更重要。

聰明反被聰明誤，就是特別聰明的人往往會有很多點子，點子太多了對創業好嗎？其實是不好的，如果你去參加一個大公司做他的首席戰略觀，點子多了好。如果你要做一個發明家，做一個研究員，去參加中科院做教授，寫論文，點子多好不好？非常不好。

如果你在大公司，你作為一個老闆，點子多了好不好？當然不好，創業點子多了就完蛋了，因為你創業的時候，你的思維是非常有限的。如果你每天進來一個新點子，最後什麼都做，什麼都做不出來。

所以不專註的話，怎麼能夠去說有下一步投資，所以專註是非常重要的。而很多聰明人是不專註，所以這對我們來說也是一個非常重要的明確創業者的一個標準。

如果你不是特別愛你的產品，不願意為這個產品的用戶百分之超過一百的投入，這些創業者是不行的。如果看湖北人雷軍、周鴻禕，他們每次上臺的時候，眼睛發出火焰式的光，你可以知道他們多愛他們的產品。所以這是創業者的一個特質。

我們就想看到這種特質愛，對自己公司的自信，這些是我們希望看到的。

另外一點，在全世界最被VC追捧的一批人，就是我創過一個公司，然後第二次、第三次再創，這些人特別被追捧。

因為：第一，他證明瞭我是不怕失敗，願意去做，我的團隊不會被任何人懷疑，我是真的是下了決心，有承諾的要把創業做好；第二，創業以後再學習，成功有成功的學習，失敗有失敗的學習，走過一次，第二次就好很多。

無論那些創業導師，加速器、孵化器、VC，包括創新工場在內，有多牛，我們沒有辦法用紙上談兵的方法教創業者，那麼他自己走過一遍更是沒有任何事情可以取代的。所以我們特別喜歡追捧這樣的創業者，這個每個VC都是一樣的。

其實創業是一個人的事情，人的素質、能力、潛力是特別特別重要的，而且中國美國都是一樣。中國、美國人的創業者的重要性還不是完全一樣，在國內我們團隊特別重視關注有很好的領導，公司決策等等。在美國可能更重視的是創造力，還有他的合作能力。

談投資回報：只要有5家能超過20倍回報就夠了，剩下95家當交學費

我順便提到，還有很多人對創業的誤區。我們曾經有一個創業者，我們投資了他，做了一段時間最後有一個公司答應大概兩倍的價錢收購他，最後談砸，公司也沒做好，最後變成零倍。

本來這個投資我們可以賺兩倍的，後來因為他自己的種種錯誤，造成公司一文不值。然後他把公司關了以後，就跑到我辦公室來：李老師，我對不起你，拿你的錢把你都賠掉了，我真是要想盡辦法要償還你什麼什麼的。然後我就跟他說，這個不要在意，為什麼不要在意呢？

我們投資一百個公司，我們所有的回報可能是來自五個投資，這五個投資可能會給我們20倍到200倍的回報，這是我們早期VC所做的事情。所以我們的工作就是在一百個公司裡，不斷地push，把裡面的五個能push到20倍到200倍的回報。

你想如果達到20倍的回報，這五個公司不就把我們全部投資錢償還了嗎？如果得到200倍的回報，不就賺了十倍了嗎？我們整個基金投資就來自於那5個特別棒的公司，也許是獨角獸。另外95個公司，就都當多交學費，當然這95個公司裡面，能有十個會賺個三倍、五倍、十倍。可能有二十個會賺個一倍兩倍。可能就六七十個會倒掉，但是這些都無所謂。

從我們的觀點來說，我們就是要把你擰成一個獨角獸，成功了就很棒，不成功沒關係，我們交了學費，你交了學費，只要到時候一句話：李老師，我這次失敗了，下次我還願意拿你的錢。這句話就是我非常願意聽到的。

所以如果你們考慮創業的話，如果你要找一個好的投資者的話，他們是會用這種姿態，這種眼光來看你。而不是說我是你的，我給了你一百萬，你最好趕快還我一百萬，或者兩百萬，這種天使其實都不是真正的業界最好的投資人。業界看到很多很好的投資人，他們的心態其實都跟我是一樣的。

從創業，把自己最珍貴的三年到五年的時間投進去，只有5%的可能得到一個很大的成功。然後呢，其他95%可能就是全部洗牌重來。你們可以每天看著馬雲、雷軍，說這是我的偶像，我要做他們這樣的事情，你還是真的要考慮一下他的成功的概率跟你是不是可以接觸？如果你覺得可以的話，那我還是鼓勵你去做。

真正的創業者不需要考慮是否要創業

其實創業者的素質很大程度是與生俱來的，不見得真的是哪天就決定的。

很多同學說，李老師，你幫我分析一下，我是應該創業呢，還是應該就業？我要不要出國回來再什麼？還是我應該創業，創業對我合不合適？

我每次都想回答，但是不太忍心回答，我的回答是，如果你還要問的話，那就不要創業。那些真正成功概率最高的人是不需要問這些問題的。

如果你在考慮要不要創業，真的創業不適合你。雖然現在我們看到克強總理提倡的全民創業，但是創業有很多種不同，開個賓館也是創業，做個服務業也是創業，你去租輛車把這個優步、嘀嘀什麼全部掛起來，這也是創業，你在淘寶開個店，這也是創業。

但是其實我相信總理所說的全民創業，應該是包括了兩種創業，一種特別有難度，5%成功獨角獸的創業。還有那些更廣泛的創業。這兩者結合起來，我相信確實是推動中國經濟非常好的方法。

但是有些人誤解說，每一個人都要去做一個騰訊。這個真的是不太現實，我也真的不鼓勵每個人去做。因為那些成功概率真的是零的人，他們去做其實是增加社會成本，應該讓那些有一點成功概率的人去做，5%可能能做成功，這個是非常值得的。