從無人問津到炙手可熱，中國足球在這5年時間內經歷了從地獄到天堂，伴隨著足協開啟「去行政化」，「足球概念股」儼然是資本市場追逐的新寵。
8月28日消息，華錄百納旗下全資子公司廣東藍色火焰文化傳媒有限公司，代表「創維集團」及「金立手機」等贊助商，與中國福特寶足球產業發展公司簽署正式協議，確立「中國足協中國之隊」官方贊助商贊助合作關係，合作期涵蓋未來四年，合作範圍囊括「中國足協中國之隊」全部七支「國字頭」足球隊。
除了「中國足協中國之隊」的相關權益外，據華錄百納內部人士向《數娛夢工廠》介紹，華錄百納以上億元的代價將中超最後一個一般贊助商（目前中超的主贊助商是平安集團）的名額買斷，日後華錄百納可以將贊助商權益轉讓給公司客戶用於體育營銷。
那麼問題來了，為什麼創維、金立這種企業不直接去找足球圈裡的人去洽談業務，而是要找華錄百納來代勞？畢竟「脫媒化」（去仲介）是一個整體的產業趨勢。顯然，華錄百納對於足球資源的買斷和轉租，更像是產業掮客性質的存在。
體育圈內人士認為，足球產業在中國目前階段還是一個踩著國家政策紅利，但具體運營環節尚未完全市場化的「新興產業」，仍是一個需要依靠「圈內人」來玩轉的生意。
仍是「圈內人」玩的生意
創維、金立這種企業並沒有選擇直接與福特寶公司、中超公司甚至足協合作，而是通過華錄百納再「倒一次手」，相當於華錄百納通過此前與福特寶公司、中超公司以及足協的合作所取得的相關資源再做一次「類分銷」的行為。
華錄百納通過此前在體育產業領域內的耕耘接觸到足球的核心資源，進而去整合自身的媒體資源和商業客戶資源，讓創維、金立這種企業也有機會進入到足球產業的核心領域。
相比于其他文化產業，體育產業還是一個「內部人」市場，那麼什麼叫內部人?那就是足球產業最核心的資源，就是俱樂部、教練、球星、經紀人，相反聯賽運營平臺、足球協會組織，都在逐步廉價化。此時足協進行「去行政化」也是大勢所趨。
創維、金立此前少有在體育領域內耕耘，因此是典型的「外部人」，外部人若想進入到內部存在諸多壁壘，最為核心便是雙方的「溝通語言」尚未統一。
平安集團負責對接中超業務的負責人對《數娛夢工廠》表示：「足球圈內其實更多還是看江湖規矩，而像我們這樣的大公司主要還是靠商業契約。」
儘管平安集團在2014年以四年6億元贊助中超，但在與足協、中超公司、俱樂部進行業務對接時顯得非常吃力，很多在大公司看來稀鬆平常的事情難以讓這些足球圈人士去理解。
「其實最開始得到萬達不想繼續贊助中超的消息，我們也是通過一個非常資深媒體人士那裡才知道的。」平安集團副董事長孫健一對《數娛夢工廠》表示，若不是平安集團在早年入主過深圳足球隊，那麼很難在第一時間獲取消息，然後通過積累的關係網逐步找到足協和中超公司來洽談贊助的業務。
更為讓外部人感到頭疼的是，整個足球圈的內部結構混亂，中超公司、福特寶公司以及足協的職能存在著多重覆蓋，足協與俱樂部之間的矛盾隨著球市火爆也被陸續擺上檯面，這給外部人進行足球投資帶來了很多不便。
「雖然我們之前和恆大有過合作，但很多足球圈的事情我們並不知曉。」有創維集團內部人士說，伴隨著足協開始「去行政化」，這一情況會陸續得到好轉。
顛覆足球的資本
與其他行業所不同的是，足球這個行當相對封閉，很多資訊並不對外披露。國內最早擁有國際足聯經紀人牌照之一的王原曾試圖將南美盛行的足球基金模式引入中國。
但在從事專業私募基金評價人士看來，比較于房地產、製造業、金融等產業，王原的足球基金專業性太強，面向足球圈外商場融資時足球生意人所供給的資訊多為封閉式信息，出資者無從考證信息的真偽，這將給出資方帶來極大危險。
「確實，足球生意人的許多資訊都是作為最高商業秘要所不為人知的。」王原對此坦言。
「足球圈也是渴望外部資本的。」王原說，只是限於此前的圈子局限於足球領域，對於外部人還是習慣性地採取保守或是抵觸態度，因此在他之前所嘗試的球員基金項目中，他將一些具備投行、基金經歷的人士納入到合夥人範圍之內，這樣才能保證自己所設計的產品被足球圈、資本圈的人士所熟知。
眾所周知，足球是一個「高投入、高產出」的行業，而中國足球整體盈利狀況不容樂觀，2014年16家中超俱樂部總體仍處於虧損狀態，虧損額度比2013年有小幅下降，為2.22億。中超僅5傢俱樂部實現盈利，分別是廣州恆大、貴州人和、上海東亞、上海申鑫、廣州富力。虧損俱樂部的數目增多，主要原因在於一些俱樂部加大了投入力度，尤其球員轉會費用大幅增加。
中國足球在本質上並不排斥外部資本，甚至在某些領域非常渴望，也因此迎來了阿裡巴巴、蘇寧、京東這些原本與足球完全不搭邊的資本。在中國足球最為封閉的區域——資金動向上出現解凍跡象，在去年阿裡巴巴以12億元入股恆大足球俱樂部上，恆大集團董事局主席許家印詳細闡述俱樂部未來的融資計劃，用資本化全麵包裝俱樂部的實際運作，寄望馬雲的到來給足球世界帶來一股新的力量。
將一家公司實體打造為一個投融資平臺，以用戶需求為宗旨切入市場，吸引多方資本進入以擴大經營，待時機成熟便以併購、上市等方式謀求資本退出，這是近年來阿裡巴巴、京東等互聯網公司的經營戰略，並非傳統職業足球俱樂部的玩法。
中國職業足球的市場開發空間要優於歐洲，因為中國擁有3億的球迷數量，比英國、德國、西班牙、法國、義大利等擁有五大頂級職業聯賽的全部人口總和還多，以「流量變現」為核心商業價值的職業體育，自然會將落腳點放在具有更多用戶流量的領域，而馬雲所領軍的阿裡巴巴是以流量為生的企業，通過流量導入來提升其核心的電商業務的市場競爭力。
隨著廣州恆大準備登陸資本市場，馬雲所帶來的新思維、新思路正在改變著中國足球的業態。也就是說，外部人光是憑借著資本力量是難以撬動，因為中國足球的溢價空間得到了前所未有的提升，「不差錢」的中國足球最想得到的不光是資本上的支援，而是商業模式上的新玩法。
「當時我們在競標中超的時候，有一些企業出價是比我們高的，最終還是選擇了平安，看重的就是平安背後的金融體系給足球帶來的改變和想像空間。」孫健一坦言。
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華錄百納切入中超，中國足球仍是「圈內人」玩的生意
