阿里投資6500萬美元的Zulily被轉手賣了24億

財經

2015-08-21 |

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虎嗅注：8月17日消息，隸屬於美國傳媒大亨約翰·馬龍旗下的Liberty Interactive（自由互動公司）宣佈，將以24億美元的總價格收購在線零售商Zulily。此次交易將以現金加股票方式支付。Zulily是家怎樣的企業，為何價值24億美元之多，阿里有何影響？嗅君幫你八一八。

據報道，Liberty Interactive（自由互動）以每股18.75美元價格收購Zulily。這一價格比Zulily上週五收盤價高出49%之多。在週一的早盤交易中，Zulily股價一度上漲49%，到18.73美元。

而就在三個月零八天以前，阿里投資6500萬美元收購了Zulily約9%的股份，成為該公司最大單一股東。

Zulily是怎麼一路走來的

Zulily創立於2009年11月，由Blue Nile（鑽石在線銷售平臺）前CEO馬克·瓦登（Mark Vadon）投入100萬美元啟動，並邀請同在Blue Nile的技術和營銷負責人達雷爾·卡文斯（Darrell Cavens）作為合夥人。

2012年8月，Zulily獲得4300萬美元C輪融資，由Meritech Capital Partners領投，估值達到7.5億美元；2012年12月，獲得8500萬美元的D輪融資，由Andreessen Horowitz領投，估值達到10億美元。

2013年11月15日，Zulily成功在納斯達克上市，上市首日收盤較發行價22美元上漲71.36%，最高漲幅達87.8%。

Zulily在2013年上半年實現了盈利。據其IPO數據顯示，在2012年還虧損1030萬美元的Zulily，在2013年上半年成功扭虧為盈，實現230萬美元的盈利。屌絲逆襲就在一瞬間。

事實上，即使在美國，Zulily也並沒有什麼存在感。然而它硬是從亞馬遜等電商巨頭的擠壓下存活了下來，並成為繼亞馬遜和Old Navy這兩家電商公司之後，第三家年營業額突破10億美元的美國電商公司。

Zulily美在哪裡，讓阿里和自由互動都青睞有加？

Zulily模式有以下突出特點：

主打限時特賣的「閃購」。每天早上6點它會推出35個新的優質商品，最多7折優惠，限時（一般72小時後下架）且限量（售完為止）。專註於母嬰用品。其服務對象多為家庭主婦，因此銷售商品種類包括女性及嬰幼兒服裝、玩具等。扶持小品牌。截至去年，Zulily已與1萬多個品牌建立了合作，整個平臺商品總量高達4200萬件。Zulily和其他團購網站不同之處在於，它不從大品牌入手，而為小品牌進行重點推薦，並加大打折力度，在用戶中確立品牌定位——類似淘寶的「淘品牌」。個性化需求。同Zulily合作的1萬多個品牌中，雖然超過半數以上的品牌都來自規模較小的公司，但它們的產品往往設計獨特，滿足了消費者的個性化訴求。零庫存管理模式。針對電商中佔據大量運營成本的庫存與物流系統，Zulily採取了零庫存模式以收縮成本。即用戶在完成閃購、確認訂單後，Zulily才會開始進行產品的採購、檢測、包裝、分發、物流程式，極大縮短了商品的在庫時間，也避免了商品積壓、銷路不暢的風險。發貨週期長，不支持退貨。零庫存管理模式的副作用。

Zulily過去五年來發展迅速，並且去年其凈銷售額已經增長至10億美元。截至6月28日第二財季，Zulily訂單的移動端占比約為56%。

但Zulily最近的銷售量增幅逐步放緩，這一方面是由於受到其它閃購網站和電商巨頭如RueLaLa、亞馬遜等的競爭壓力影響；一方面也是由於其自身商業模式存在局限，如發貨週期長等問題。

此次交易的影響

自由互動此前便熱衷於投資電子商務公司，如drugstore.com、TiVo、iVillage等。其旗下的QVC公司是美國最大的電視購物公司。數據顯示，整個2014財年，QVC為全球3.17億個家庭提供服務，其中的移動交易份額約占41%左右。

QVC首席執行官邁克·喬治（Mike George）聲稱，QVC與Zulily的目標用戶群非常相似，用戶的收入水平均高於平均水準，並且兩家公司的用戶重疊較少，「Zulily僅有6%的活躍用戶在QVC上購物」。

QVC方面表示，合併後的公司年收入將超過100億美元。交易完成後，Zulily仍將保持獨立運營。

所以，阿里打了個醬油？

今年5月，阿里巴巴在Zulily股票大跌期間大幅買入。據Zulily最近一次季報數據推算，阿里巴巴持股比例已達9.3%，阿里由此成為Zulily最大單一股東。

相較于Zulily的歷史股價，阿里今年5月在美國二級市場大量買進Zulily股票相當於一次抄底，但阿里的用意顯然不局限於財務收益。目前，跨境電商領域非常火熱，Zulily在美國擁有成熟的母嬰產品供應商資源和供應鏈，阿里可以讓其幫助尋找當地貨源，來補充和完善阿里的全球母嬰產品供應鏈。同時，Zulily還能為天貓國際提供支援，未來，不排除Zulily以及其平臺上的供貨商以官方旗艦店的身份入駐天貓。

此外，直接投資一直阿里快速進入美國市場的方式。今年3月，阿里以2億美元投資了閱後即焚圖片分享應用Snapchat，早前又以2.06億美元投資了亞馬遜的對手ShopRunner。阿里還曾以2.15億美元投資TangoMe。由此看來，投資Zulily的確是阿里開拓海外市場的重要資本佈局。而與Zulily聯手，更有助於與「老大哥」亞馬遜的競爭。