海外市場不是只有印度，來看看國產手機在美國OK不OK～

虎嗅注：大家都知道國產手機廠商們正忙著開拓海外市場，但也別老盯著印度了，畢竟北美才是科技產業的制高點。

國產手機在美國表現究竟怎麼樣？不妨看看這篇發自美國矽谷的報道。

今年第一季度，中國智慧手機出貨量出現了6年來的首次下滑。對中國廠商來說，要繼續保持高速增長，就必須向海外市場尋求新機會。華為、小米、聯想、中興、魅族、OPPO、酷派，幾乎所有一線國產廠商都在積極尋求海外空間，而印度、巴西等新興市場更是成為競爭熱點。

進軍美國難上難

美國是一個運營商管道佔據絕對優勢的高端市場。目前可以找到的市調機構CIRP最近管道數據(去年第四季度)顯示，美國運營商管道占智能手機總銷量比重高達55%，蘋果自有管道佔了13%；在其他公開管道中，百思買和亞馬遜占比分別為12%和7%。運營商管道又分為合約機(後付費)和非合約機(預付費)兩種模式。

由於運營商提供高額補貼，消費者只需199美元就可以兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。正因為如此，comScore今年5月數據，蘋果iPhone在美國的市場份額高達43.5%，遠遠超過他們在其他市場的份額，而且還在不斷上升，較去年同期增加了兩個百分點。而三星市場份額持續穩定在28%，並未出現中國市場那樣的劇烈下滑。

與前兩強相比，排名第三的的LG市場份額僅為8%左右。而摩托羅拉和HTC這曾經的兩大巨頭則在近年不斷萎縮，目前市場份額在5%和3.5%徘徊。四年前HTC還曾經以20%的份額成為美國市場榜首。在過去的兩年時間內，LG迅速超越摩托和HTC成為市場第三，而蘋果的份額增長主要來自於摩托與HTC的市場萎縮。

雖然國產手機都在群體尋求出海，但大多數廠商的眼光都放在了東南亞、東歐、南美以及非洲等新興市場，而很少涉及北美和西歐這兩大發達市場。這其中主要存在幾大問題：市場定位、管道銷售以及專利問題。其中尤以專利問題最為關鍵。雖然國產廠商擁有性價比的競爭優勢，但除了華為與中興之外，其他廠商整體專利積累相對薄弱，在發達市場很容易成為專利訴訟的獵物。

統計數據表明，美國「專利流氓」發起的專利訴訟正在不斷增加。這些「專利流氓」持有收購等途徑獲得的專利，但自身並沒有專利相關的業務，而靠專利訴訟索賠與授權來盈利。專利積累薄弱的公司很容易成為他們的開火對象，即便是幾年前處於鼎盛時期的HTC也不例外。

中興以管道取勝

正因為如此，實際上真正在美國市場銷售智慧手機的國產廠商只有中興、華為、酷派以及小規模銷售的一加。此外，聯想收購了美國老牌廠商摩托羅拉之後，聯想品牌手機也不需要再進入競爭激烈的美國市場，摩托在美國依然具有較大的影響力和市場規模。(本文所指國產廠商僅限於中國大陸，中國台灣的華碩和HTC並不算入其中)

但在這四家廠商中，真正具有規模效應的廠商只有中興。中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區性小運營商均有合作的中國廠商，同時還在亞馬遜、eBay、新蛋網等電商管道銷售。得益於運營商與公開管道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠遠超過其他國內廠商。

美國已經成為中興表現最好的海外市場，去年佔據了中興整體營收的10%。在美國市場競爭日益激烈之際，去年中興美國智慧手機出貨量增長50%，成為美國市場增長最為迅猛的廠商，去年年底在線用戶達到了2000萬。按照IDC的數據，今年第一季度中興已經成為美國預付費手機市場第二大廠商，運營商市場份額排名第四(與comScore數據有所差別)。

本周中興美國將在紐約召開發布會，宣佈在美國市場的新戰略產品。據中興終端CEO曾學忠透露，去年中興終端在北美成立了第六個終端研發中心，引入了黑莓此前的研發人員，有望大大提升研發能力和全球佈局實力。

按照中興美國的規劃，他們計劃今年智能手機出貨量繼續增長20%，達到2000萬部。中興美國CEO程立新也因此提出了三年內成為美國第三大智能手機廠商的目標。如果這一目標實現，中興將成為美國市場真正主流的智慧機廠商。

華為增長看海思

相比之下，華為手機在美國的發展則有些坎坷。在三年前，華為通過與美國地區小運營商合作預付費手機的方式，曾經一度佔據了美國市場3%的份額；但隨著美國運營商的整合，華為原本的小運營商被主流運營商收購，導致華為失去了大筆訂單，從而不得不重新調整戰略。

與此同時，華為終端全球戰略也在發生重大調整。為了實現整體產品的定位提升，華為大幅砍掉低端機型，因此在美國市場也沒有繼續與運營商合作再推出預付費手機，而是選擇了走公開管道推品牌機的道路。不過，華為在美國市場長期遭受來自政府機構的非貿易壁壘，也多少影響了他們與運營商的合作前景。

去年華為終端美國成立了電商官網，組建了完全當地語系化的客服與售後網絡，為未來的長遠增長打下了基礎。

今年華為繼續與亞馬遜、百思買以及Fry』s等線上線下零售商達成合作，進一步擴大了公開市場的銷售管道。華為終端美國總裁許志強表示，華為相信隨著美國運營商逐步削減補貼，會有更多消費者因為價格因素轉向公開市場的裸機。

但華為美國未來的增長關鍵卻在海思晶片上。由於華為自有的海思晶片未在美國獲認證，華為美國的上市機型都是國內上市之後數月後才推出的低配高通版，絕大多數華為全球管道智慧手機，包括P系列、Mate系列和榮耀系列都沒有進入美國，這嚴重影響了華為手機在美國的競爭力。

去年華為美國僅推出一款Mate 2機型，實現了200多萬部的銷量。今年目前推出了P8的高通晶片低配版本，並計劃下半年繼續推出其他機型。許志強也提出了五年時間進入美國三強的長遠規劃，並改變華為美國上市機型嚴重落後於全球市場的現狀。這或許預示著海思晶片即將進入美國市場。

酷派一加小規模

除了中興與華為這兩大國產巨頭，酷派進入美國市場也有四年之久。酷派美國主要與地區小運營商合作定製機，其產品集中在低端機型，主要面向美國的低收入群體和功能手機轉向智慧手機的用戶，5款機型售價從40美元到150美元不等。據酷派美國預計，今年出貨量有望增長50%，達到百萬級別。

而一加主要是通過官網向美國Android玩家小規模銷售一加手機，且大多數時間都處於限購狀態。雖然一加手機在美國的銷量只有幾十萬的規模，但考慮到一加在美國長期處於限購狀態，而且一加僅僅發布了一款產品，整體銷量也在200萬部下方；實際上，美國已經是一加表現最為搶眼的海外市場。

更為重要的是，憑借著與Android協力廠商ROM提供商CM的此前合作，名不見經傳的創業公司一加成功打開了美國市場，以低定價高參數以及不錯的設計做工，獲得了眾多Android玩家的青睞以及美國主流媒體的高調報道。

本月底一加就將發布第二代產品，海外版也將換用自家ROM氧OS。CM曾經給一加在美國市場帶來了品牌知名度，但今年沒有了CM的光環之後，一加手機在美國能否獲得去年的人氣甚至銷量更進一步，將成為檢驗一加真正研發實力的試金石。

專利與品牌問題

由於專利問題，國內增長迅猛的小米以及魅族、OPPO等實力廠商並沒有在美國銷售，短期也沒有在美國上市的計劃。一加之所以能在美國銷售，或許更大的原因是他們僅僅在官網線上小規模銷售。銷量規模太小，專利訴訟也沒有太大價值。如果一加在美國銷量達到一定規模，毫無疑問會遭到專利訴訟。

實際上，中興、華為、酷派都曾經在美國遭遇專利訴訟。不過，這三家國產廠商自身專利積累都非常雄厚，也有足夠實力應對專利訴訟。舉例來說，中興曾經連續三次擊敗了三家專利公司發起的專利訴訟，為他們後續的業務順利進展鋪平了道路。華為與中興是去年全球專利申請數量首位和第三位的企業。

品牌也同樣是中國廠商未來增長的重要挑戰。為了提升品牌形象與定位，中興已經將所有運營商合作手機都打上ZTE的標誌，並與三支NBA球隊簽署了廣告合作，其中就包括了今年的NBA總冠軍金州勇士隊。而華為則直接砍掉了運營商定製機手機業務，專註於通過公開管道銷售品牌機。但由於華為手機美國目前業務還沒有全面展開，因此暫時還沒有品牌推廣和贊助活動。

但同樣不可否認的是，目前無論是中興還是華為，其美國銷售的智能手機依然停留在裸機售價低於250美元的中低端機型，產品定位在性價比機型(Affordable Premium)。出於市場定位或者產品戰略問題，中興與華為在國內銷售的中高端機型始終沒有進入美國市場。

要擺脫中國智慧手機「低端便宜貨」的標籤，真正挑戰蘋果、三星及LG等主流廠商在高端市場的地位，中興和華為等國產廠商還有很長的路要走。但這兩家專利實力雄厚的國產廠商也是最有可能在美國走進主流的中國品牌。

From 新浪科技

本文轉自新浪科技，作者鄭峻，原文標題為《國產智能機在美國：定位中低端挑戰需時日》，虎嗅刪節後發布。