從0到600萬粉絲，靠高冷美異軍突起的「一條」的下一步？

財經

2015-07-07 |

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虎嗅注：7月3日，上海，虎嗅夏季F&M創新節上，一條視頻創始人徐滬生進行做了《哪裡最醜，哪裡就是藍海，移動互聯網的生活方式是升級》的主題分享，主要講述了自己做「一條」的動機與進展。隨後又接受了羅輯思維聯合創始人吳聲的「拷問」。以下為演講及對話的刪編版。

當我做一條視頻的時候，幾乎所有的人不看好。我們為什麼會拍這樣的視頻？因為我做了十幾年雜誌，我在2013年底已經感覺到紙媒肯定不行了，最多5年。而我又是做生活類雜誌的，我不想做娛樂，或別的東西。

我覺得手機視頻表達生活內容會是一個很好的嘗試，且視頻可以給我們帶來形式感，在題材及媒介上獲得更強勢的呈現。

我們看了當時所有的視頻門戶，只要把它的名字抹掉，你就看不出是哪家視頻網站。我還看了YouTube，我把它的很多視頻下載下來進行研究。發展到現在，我們有300多條視頻，600多萬用戶（全通過微信訂閱號獲取），1億美金估值，這個速度還可以。

【對話環節】

一條從0到600萬（粉絲），「做了最壞的打算」

吳聲：徐老師剛才給我們展現了「一條」非常快的成長速度。其實蠻讓人驚訝嗎？我覺得不是，可能在一個更加碎片化的時代，優質的內容依然是用戶最具有審美的一種想像。我的第一個問題很簡單，你剛才列舉一條很多的可能性，包括生活方式的電商，包括對線下空間的改造。假如說用一句話來定義一條，你覺得它最有可能是什麼？

徐滬生：我覺得一條代表一種生活方式。

吳聲：所有品牌都說，「我代表生活方式」……

徐滬生：對我們來講，「階層化」有點像我們做雜誌的定義。後來，我們看到視頻的用戶數據分佈跟我做雜誌真的是一模一樣，只不過人群大了100倍。

吳聲：很多人非常疑惑，您今天有600多萬用戶，完全基於微信公眾帳號，你從0到1你是怎麼完成，從0到10萬你是怎麼完成的？

徐滬生：我當時做好最壞的打算。我們6個人開個小公司，做這樣一個視頻，我們也不知道怎麼養活自己，大家也不知道到底有多少人看。但我們認為我們得優質內容者得天下。

吳聲：這個話我們就不愛聽了，難道我們屌絲就沒有審美慾望，所謂大咖根本沒有時間去消費「一條」，恰恰是我們屌絲在消費內容，所以還不是得屌絲者得天下。

徐滬生：我們看到用戶對內容的喜好是遠遠超出我們想像，我們的視頻也不娛樂，也不搞笑。

吳聲：你們有沒有程式員？

徐滬生：我們有完整的團隊。現在技術團隊有10個人。他們有十幾年以上互聯網經驗。他們的App早就開發出來，但我們不上，覺得多上一個App並沒有太大意義。

不做社群

吳聲：在今天，我們知道微信的確是一個基礎設施，而一條是一個擁有600多萬（微信）用戶的公眾號。在沒有APP的情況下，我非常關心你們的社群性如何？

徐滬生：我們的社群基本上零，我們在微博上的評論基本上都不去回應。

吳聲：它難道還是一個媒體範？它難道還是一個精英中心化的驅動者嗎？難道社群不重要嗎？

徐滬生：重不重要我不知道，但是我們不做。

吳聲：每個公司、每個創始人、每個品牌都有自己的DNA，我理解，徐滬生長期以來已經習慣將審美能力標準化，將一種生活方式趣味化，他們做雜誌時是這樣。我想問，我們是不是已經基於內容形成了一種非常好的產品的能力，或者類似於產品品控的能力，在這個方面你是有意為之還是無意之舉？你對於細節的打磨已經遠遠超出我們既有的互聯網微視頻粗糙觀感的想像。

徐滬生：我們很嚴格，3分鐘視頻素材是10小時。我們不是在拍一個藝術電影，我們是做生活類的報道，我始終對我的攝影師講，你不是內容意義上的導演，你是一個記者，文字記者加攝影記者，我們乾的還是之前乾的那個活，只不過現在是在互聯網上幹。

吳聲：我昨天晚上還看到，在你公眾號裡面有一個有贊的店鋪，裡面只有3個商品，每個商品標價都是99萬9千9百9。我特別想問你，你們這個Bug是怎麼形成的？每個人都喜歡做熟悉和最擅長的事情，你是認為電商不重要？

徐滬生：這個是給我們投資人看，投資人看了很喜歡，其實我們在後台做了一個模擬。

「一條」下一步：不做電商，做價值撮合

吳聲：我真的感覺到，你似乎在明修棧道、暗渡陳倉，在做視頻外，你真正的企圖心到底是什麼？最有可能下一步到底是什麼？

徐滬生：每一步不是說當時做視頻就能想清楚的，一輪一輪融資之後，很多朋友問我：「你是不是要做生活方式電商」，如果大家能猜出來你下一步走什麼，這個是非常危險的。我們有了幾百萬用戶的基礎，我們應該拿這個基礎做一件比視頻本身可能更牛逼的一件事情，現在我們有資格做這個事情，而不是向600萬粉絲賣東西，或者講故事。

吳聲：難道你現在主要收入不是廣告嗎？

徐滬生：主要收入是廣告，但我們一個銷售也沒有，拍廣告都是客戶找上門來我們還做不完，拍一條視頻的價格是100萬，就是這樣。

吳聲：銷售沒有，並不代表沒有銷售的基因。剛才有老師講上海人務實，不會忽悠，我發現今天會忽悠的人都在上海。他說我不會傷害600萬的用戶，我一定做比視頻更牛逼的事情，600萬粉絲只是我的切入方式，視頻是我初始的常態，最重要是我的下一步，我的下一步一定是最牛逼的事情。這個時候問題就來了，當你說一條要做的是一個生活方式的時候，就意味者你下一步可能性是在線下？

徐滬生：可以這樣理解。接下來，我們不僅做視頻，我們還會做整個生活方式升級，輸出設計力量去改造酒店、民宿等等。

吳聲：這個時候視頻既是獲取用戶的方式，同時也是引流的手段，更多時候它是我們新商業模式的一種展示，一種價值觀？

徐滬生：不全是。

吳聲：在這個過程中人是你的中心，還是物是你的中心，空間是你的中心？

徐滬生：品質是核心。我們也有一個明確的定位，你絕對不能是造價非常高的，不能是土豪范，但是也不能是走得很低的。

吳聲：就是如家和漢庭的這種？

徐滬生：無印良品這種吧。

吳聲：其實現在「無印良品」已是「性冷淡」的代名詞了（笑）。看來「一條」是不是互聯網視頻不重要，是不是一個微信公眾帳號不重要，現在盈利模式是不是廣告也不重要，重要在於「一條」下一步會成為有品質要求的人與最美空間的連接。

徐滬生：現在我們整個行業都很醜。

吳聲：品質或者審美能力，或者審美流程和標準是「一條」公司真正的獨特基因？

徐滬生：我們不做規模化，包括那30個建築師都不是規模化，他們更多是做作品，而對我們來講，要推動中國生活美學的升級，這個是可以去努力的。而不是我們很聚焦於營銷，或者變現。

吳聲：最反對營銷的人往往是營銷獲利者。（全場笑）說到這裡，我感覺到一條有兩個特別重要的、在價值觀層面的表達，一個是推動中國中產階級生活方式的養成，第二是基於生活美學的所形成的拓展。