該是戳穿「約炮神器」神話的時候了

軟文：「這是一款約炮神器。」

用戶們：「聽說這款App可以約炮，一約一個准。」

投資人：「這樣的項目我喜歡，抓住了剛需。」

誠實的小孩：「然而這款App並不能約出個卵泡啊！」

記得在第三篇《社交App怎樣玩轉「男女關係」？不妨從這九個維度看一看》中，產品菜狗就專門吐槽了一把「社交約炮論」，而後專門建了一個社交產品經理的微信群（500人，很快就滿了），然而兩個月下來，發現大家最喜歡聊的話題依然是「約炮」。幾乎每天，來自不同行業、不同公司、不同背景、不同階段、不同性經歷的產品同仁們，都在熱切討論著，如何讓男女之間再發生「那點事兒」，仿佛一時間約炮已經成了經久不衰、男女老少通吃的經典話題。

可惜的是，這樣強烈的頭腦風暴除了迸發出強烈的荷爾蒙和曖昧氛圍，並不能誕生出一款真正的約炮神器。微信群雖小，折射的卻是行業最基本的心態。

做一款約炮神器吧，發大財，並讓我盡情地約！

一、真實的情況

約炮論洶湧澎湃，仿佛是社交App的壯陽葯、強心針，然而真相卻是骨感的：

「據英國Channel 4統計的某成人交友網站數據：男女比例為16:1。對男性用戶來說，要成功約到一名女性用戶，平均得戰勝其他15名用戶。」

這個數據太官方？下面的例子來自群裡的同仁:

A君：推了以後，用隱形方法，不公開對接需求，即使這樣大概十個女孩子只有兩個會約，（而會約人群中每）五十個女孩子中只有一個會寫約炮，活躍度不高。

B美女：探探上有5491個人喜歡我，匹配成功179個，真正聊起來的至今還沒有。（菜狗點評：那是因為大家都是所有照片先直接點喜歡的……）

C君：大學生相對開放一些，據我們統計10%都有過約的經歷。（菜狗：那你的數據取樣大概來自哪些大學呢？）是藝術類院校和輕紡類。（菜狗：難怪……那她們多少是通過社交APP約呢？）

你調查的數據是怎樣的呢？不妨分享。

二、什麼是剛需？

約炮論在社交領域如此流行，大體是因為「剛需論」。在很多投資人的口中，創業一定要找「剛需」，而在他們看來，約炮是遠比資訊溝通、精神歸屬、虛榮心滿足等正兒八經的社交需求「更剛的需求」。畢竟前有陌陌，後有Tinder，都是成功案例嘛。

然而仔細分析不難發現，其實「約炮剛需論」是一個偽命題，我們頂多隻能說「性愛是剛性需求」，而約炮最多算是實現這一需求的途徑。

這時候「約炮論」的大神們又會提出：

現代社會存在大量不能用正常途徑解決此需求的人群，對於他們來說約炮是解決途徑。

現代社會過於繁忙快節奏，約炮簡單高效無負擔。

現代社會觀念越來越開放，約炮逐步被更多人所接受。

乍一聽很有道理，但仔細分析就會發現不太對。

有必要提示一下，在產品菜狗看來，約炮論的擁孬者無非四種：

他自己的三觀和世界是那樣的，自己就是約神，或者有大量的社交資產（錢、貌、技……），因而習慣了用約炮來解決需求，進而認為這就是剛需。但是這就好比喝慣了伏特加，進而認為伏特加是所有人的剛需一樣，邏輯上不大對。

不大會思考質疑、因而人云亦云的人。

想要2VC的人。

骨子裡不相信約炮論，但是故意以此為「學術話題」正兒八經地「調戲曖昧」女產經的（總抱著僥倖心理，說不定中頭獎真聊到一個能約的）雄性產品狗們，當然也有樂意被調戲而消費男產經的「女神們」。

所以在看下面的分析前，先想想自己是不是以上四種人之一，以避免產生不適反應。（在此依然聲明，本人只是產品菜狗，所有結論未必靠譜，並且作為一個在約炮領域沒有完成「體驗閉環」的產品狗，就更不靠譜了。）

三、約炮論的潛在客戶

總體來說，可能真的有較強烈約炮需求的人，主要有這四種：

A、缺乏社交資產（多指財富地位顏值）、無法通過正常途徑滿足生理需求的男性，俗稱「屌絲」。

B、缺乏社交資產（多指顏值）、無法通過正常途徑滿足精神寂寞附帶生理需求的女性。

C、擁有大量社交資產，進而慾望無限膨脹、想要通過約炮獲得更多刺激的男性，其實真正的需要是可以隨時隨地、不負責任、素質優異的異性。

D、擁有大量社交資產，進而慾望無限膨脹、想要通過約炮換取更多社交資產的女性，其實真正的需要是素質優異的、有可能負責任的異性。

以上是四種主要人群，屬於大概率現象，如果你要討論哪個女生被別人攛掇著沒腦袋就是想open一下，或是被男友背叛就是想報復一下……這些畢竟是有條件、有前提的小概率事件，不在我們的討論範圍之內。

好了，目標人群有了，且不管規模多少、消費能力如何。那麼，為何說「約炮神器」不靠譜呢？

四、約炮平臺的天然矛盾和必然流失

為什麼不靠譜，答應只因為一個——矛盾！

A人群想找到的一定是美貌的D，進而對長相缺失的B不屑一顧。

D人群想找到的一定是多金（或者帥、有潛力）的C，進而生怕遇到A人群的騷擾。

於是基本矛盾來了，屌絲們日益增長的「希望女神眼瞎的」需求，和女神們越來越敏銳的辨識屌絲的眼光，構成了一對尖銳矛盾。

這隻是一對基本矛盾，當然我們也承認A中有一些能夠通過嫻熟的技藝拿下D（俗稱騙炮），但是一來這樣的「約神技能」不是普通用戶可以具有的、不具備普適性，二來這種現象一旦揭穿，只會加劇優質女性用戶的逃離。

ABCD之間，這樣的矛盾還有很多，你不妨自己隨機排列組合，共性基本是：往往自己不能牛逼到約向無敵，還偏偏期望對方是個睜眼瞎的女（男）神。

那麼一個約炮App是怎樣的，大約就是兩個階段：

1、早期紅利階段

這時候用戶相對較少，質量控制較好，主要都是C和D兩類人群。他們之間「成功的匹配和閉環」傳為佳話，成就了該App約炮神器的美名，進而在坊間廣泛傳播，有口皆碑。講白了，就是這個階段「不關屌絲和恐龍什麼事」，所以一切都看著很美好。

2、人群換水階段

OK，現在「約炮神器」的美名爆發了，大量用戶開始湧入，這其中當然是ABCD都有咯，甚至也有三觀正常的普通用戶，和三觀不正常的「其他類型」（後頭詳述）。但是要不了多久，人群就開始分流。

A類屌絲群體大量湧入，構成對D和所有普通女性用戶的強烈騷擾。正常的女性用戶開始逃離，而D女神們也因為滿眼都是屌絲而灰心失望，轉而尋找下一個平臺。

「三觀不正的其他群體」開始湧入，主要是失足女性、酒托飯托包廂托、微商，特點是大量秀美圖後的照片，她們的到來恰恰是因為這裡「約炮神器」的美名和短期流量優勢，想要借機撈一筆。於是，C土豪高富帥們開始找不到「良家妹子」們了，他們也失望地逃離。

於是漸漸地，成就約炮神器美名的兩大支柱人群C和D漸漸流失，神不知鬼不覺間A和「其他人群」成為主要用戶群體。也許這個平臺曾經真的是約炮神器，但現在這種紅利稀釋得已經只剩1%不到。生態的惡化一旦發生，幾乎不可逆轉。

 「你說的這不是……嗎？」噓，我可什麼都沒說。

也許有人要說，那麼老外的Tinder呢，不是活得好好的嗎？但是，且不說Tinder和Instagram一樣都是調用Facebook的數據（這一點無法複製）使用戶質量的可控達到了一個不一般的維度，就說老外這種「今晚有空喝杯咖啡嗎？=我們去幹一炮吧」的國情，恐怕也是國內根本無法複製的。

如果說社交平臺多數生於社交紅利、死於資訊噪聲，那麼約炮神器多數生於用戶的「質量紅利」，然後轉眼死於讓用戶質量迅速稀釋的「人流噪聲」。高潮吧，高潮完是更大的空虛。

五、回歸社交的正道

打造出一款約炮神器，可能嗎？可能，至少一段時間內可能。

只要你的App能在短期內雲集生理精神空虛寂寞、想要更多社交資產或身心刺激的C和D人群，那麼這段時間內它就是神器，你贏了！

但是可惜的是，如果要一直保持這種紅利，你就必須嚴格保證用戶的質量，一方面要確保C和D優質人群的不斷湧入，並且不會因為玩膩了「從良退出」。另一方面，要建立嚴格的審核機制，避免A、B和「三觀不正的其他人群」大量湧入。簡言之，既要讓土豪和女神們約了還想約，又要嚴防屌絲和外圍微商們的侵入，既要開源又要節流，或許Uber和一些富人圈的產品能做到吧，無法求證。

現在告訴我，這個遊戲你要怎麼玩？或者說，作為一個創業公司，你覺得你玩得轉嗎？能一直堅挺到上市或併購的那一天嗎？

所以說，「約炮神器」永遠是社交App爆發時的噱頭，是一種需要慎之又慎的營銷手段，而絕對不能成為產品的核心和主軸，更不能成為你進軍社交領域的戰略選擇。這樣的產品越來越多，不僅本身不靠譜，還搞臭了「社交」這個盤子，搞得以後人人不願下載新社交App、VC不願投資新社交App的時候，吃虧的是大家，傷害是真正用心做產品,而不是想投機撈一筆的人。

最後，讓我們為「約炮神器」時代的落幕唱一首告別的輓歌，它終將如「網戀」一樣成為特定時代的歷史名詞。我們也祝福天下的男男女女們能過上保質保量的性福生活，子子孫孫無窮匱也。我們更希望還在想著投機的創業者和投資人們能醒一醒，把更多的時間用在——如何提供給用戶獨特的場景和社交價值上。

現在，開燈！皇帝的新裝已被揭穿，高潮之後，且看產品邏輯千瘡百孔的裸泳者是誰？

本人張俊（李慕陽是所著小說主人公），野路子產品菜狗一枚、創業在上海，打磨全新興趣APP中，微信號：biohazard2010，歡迎勾兌，吵架不回，不約炮。

From 辯手李慕陽