從中國移動終端公司總經理何寧離職，看運營商轉型中的乏力感

6月23日消息，中國移動終端公司總經理何寧因個人原因已提出離職，目前已通過集團審批。

據中國移動官方資訊，中國移動通信集團終端有限公司（以下簡稱「中國移動終端公司」）成立於2011年4月，作為中國移動通信集團公司下屬子公司，其定位是通過規模化、專業化和市場化的運營，推進終端，特別是TD終端低成本、高效率運營。

當時中國移動總裁李躍表示，隨著國內手機用戶從2G到3G的過渡，以及從功能手機到智慧手機的變革，TD終端的潛在市場規模相當可觀，這成為中國移動成立終端公司的重要原因。

作為全國性的終端採購平臺，中國移動終端公司主要承擔了以下四大職責：

提高議價能力，從手機廠商獲得優質產品和價格；

統一全國性的終端採購價格，控制各省市自行談價，規避其中的利益尋租和腐敗；

提高手機廠商對售後和相關資源的傾斜，獲取更多的市場拓展資源；

通過獨立的全國性從上而下的管理組織可以快速並統一思想與各省市移動主業進行對接和支撐。

總得來說，移動終端公司的成立與手機廠商形成了互為影響的局面。一般來講當手機廠商的市場份額超過30%時，就擁有了市場的話語權。而終端公司提供的高補貼和零售管道完全可以瞬間改變手機廠商的市場份額，甚至控制手機廠商的零售櫃檯的上櫃率。另外，終端公司的集中採購的巨大的訂單量也會對手機的市場份額造成影響。

在一定程度上，終端公司的成立確實達到了目的，對中移動的市場發展戰略佈局起到了積極作用。但市場和行業的快速變化，終端公司也在一定程度上呈現了乏力感。TD的壽命不長，如今市場又迎來了4G，很快全網機又來了，卡槽之爭成為新常態。加上國家反腐行動——降本令的限制，運營商已經失去終端補貼的能力，所以集采吸引力也就逐漸淡化。另外，手機廠商逐漸將互聯網視為新的主要銷售管道，網銷、直銷等形式得到部分客戶的接受，小米和魅族就是兩個成功的例子。

可以說傳統的終端市場正在面臨重要的轉型時刻。

回過頭來我們看下，這位已離職的前中國移動終端公司總經理何寧的狀況。何寧作為中國移動的幹將之一，早在張立貴執掌中移動時期，就憑借其在江蘇移動的出色業績而被提拔為中國移動股份公司副總裁，代表中國移動坐鎮位於香港中環的中移動紅籌公司總部，負責行政事務、投資者關係和媒體關係工作。2006年擔任北京移動總經理，2012年初，調任中國移動終端公司擔任總經理。目前何寧以個人「休養身體」為由提出離職。

據瞭解，在何寧擔任中國移動終端公司總經理期間：中移動TD終端產品種類逐年豐富，性價比不斷提升，終端銷量保持良好，收入取得快速突破。截至2014年年底，中移動在庫TD終端超過1000款，其中，TD-LTE超過百款，覆蓋高、中、低端各價格段及各類型產品。此外，中移動在此期間還推出了自主品牌終端，定位中低端，實現規模發展。

截至去年10月底，中國移動4G終端銷售超過7000萬部。2015年終端銷量目標為2.5億部，其中4G終端2億部。

因此，就中國移動終端公司業績來看，何寧此番離職為業績不佳的原因不大。

目前，中移動官方表示接替何寧的人選還沒有確定。但有外界猜測不排除從現有副總經理提拔。目前，終端公司副總經理有唐劍鋒、羅建平、馬景新、顧建華，另一位袁利華目前在甘肅掛職中。

From 虎嗅