獵豹上線了廣告平台，看看有哪些課要補

伴隨著股價連連上漲，獵豹的宣傳部門（俗稱公關部）這半年的宣傳主題變成「豹變」，不過除了傅盛個人勵志的奮鬥故事以及快被說爛的海外國際化外，獵豹似乎一直有些低調，這可能和他的業務有關（80%的業務的海外），但這次獵豹高調發布廣告平臺，顯示了獵豹在移動廣告上的決心，不過這個平臺未來的前景如何，還不得而知。

首先來看看這個廣告系統是怎麼運作的。

獵戶的廣告系統首頁乍一看有些類似微信公眾號的後台，首頁就是一些常規的數據，包括已經展示的廣告曝光量，或者是點擊量。進入系統後有創建廣告模塊和廣告管理模塊。如果要進行廣告投放的話，首先要確定需求，也就是你是希望增加裝機量，還是增加活躍用戶，還是提高訪問量。確定需求以後，再確定投放的受眾，簡單來說就是，就是受眾圖譜的圈定，包括國家、城市、性別、年齡以及行為興趣，再加上品牌、網絡環境運營條件，這些就是獵豹的廣告平臺獵戶能夠提供給廣告主的。

但很顯然，在廣告平臺這件事上，沒有一家能夠和百度相比，在現場也有人問到了關於和百度平臺之間的比較以及何時在廣告收入上能夠超過百度這樣非常科幻的問題，但是獵戶的負責人非常聰明，他說：

1百度的廣告平臺目前只是在國內，而獵豹是全球範圍的。

2百度是基於關鍵詞的廣告平臺，而獵戶則是基於用戶的興趣分享，類似於facebook。

天了嚕，顯然是些避重就輕了，且不說百度在移動廣告收入上要高出獵豹不知道多少倍，問題是facebook是社交軟件，你們只是清理工具啊。

對於清理工具和社交軟件在廣告投放效果上的比較，尤其是對目標客戶精準投放上兩者是否具有可比性上，這位負責人依然給出了「十足」的理由。

第一因為我們的產品時長非常長，因為我們是一個工具產品，我們要實時的瞭解用戶的手機是不是卡了、慢了，是不是內存佔用了，我們在用戶手機裡的時長是非常長的，這個時長就比Facebook的時長長。

第二，我們才真正瞭解用戶行為，因為用戶有候自己提交的興趣愛好未必是，我只是好像覺得我喜歡這個東西，但是實際上也沒有真正的有時間做這個事兒，或者關注這個東西。但是我們的數據是真正的基於用戶，我們能夠看到用戶，我們要檢測他的內存佔用，我們就知道你這個APP的使用情況，實際上我是基於你真正的行為去瞭解到的興趣愛好，這是我們跟Facebook數據非常不一樣的地方。

關於數據來源，目前獵豹大體上有2個來源，一個就是幫助用戶掃垃圾時積累的數據，比如在清理內存時發現大量社交應用，遊戲的碎片，大體可以分析出你的興趣愛好，以及你使用手機的時長，頻率等等。

第二個是廣告展示後的用戶反饋情況，比如轉化率，付費情況，留存率等等，這些數據可以通過廣告主拿到。但如你所見，真正有價值的，或者說能形成價值的，還是來自應用的數據。

還有一個比較八卦的事兒，獵豹也搞了一個用戶圖譜，標籤超過250個，然後他們承認，他們的標籤是照著Facebook抄的。

要做廣告平臺，獵豹還面臨哪些問題？

首先缺了iOS這個大盤子。獵豹上市之後的收購，主要圍繞基於移動廣告和移動營銷，比如收購了香港品眾和MobPartner兩家移動廣告公司，傅盛在之前的一次內部溝通會議上表示，今年要做到零利潤，也就是把所有的錢都投放到獲取新用戶上。

現在獵豹的主要精力放在獲取用戶和廣告系統搭建上，在策略上，主要是通過Clean Master（獵豹清理大師）這個拳頭產品，結合獵豹其他產品組成，

不過獵豹，但是基因決定了有短板，因為獵豹最為倚重的Clean Master在app store上沒有上架，這也就是意味著，獵豹和全球iPhone2億的蘋果手機用戶說拜拜了。

簡單說一下為什麼app store裡面沒有獵豹清理大師，首先要搞清楚清理大師的主要功能是用來清理垃圾檔釋放空間，但由於蘋果獨特的iOS系統，在使用過程中是沒有垃圾檔，它所有的緩存檔或加載檔全部存放在自身的app裡，如果app卸載了，垃圾檔也從系統裡徹底清除了。如果想釋放手機空間，可以在每個app的設置下清除緩存檔就可以了。

不單是獵豹清理大師，你去搜一下360，也沒有，說白了，就是蘋果系統不需要這類輔助類的工具軟件。當然如果你是獵豹清理大師的死忠粉，也可以越獄之後去PP助手這些地方下載，up to you。

失去蘋果用戶對於獵豹新生的移動廣告平臺來說是一個非常大的不利因素，儘管蘋果在全球的市場份額和手機出貨量遠低於安卓，但蘋果用戶的ARPU值要遠遠高於安卓，這一點從移動遊戲獲取新用戶的成本（CPA）上就可以看出來，一個iOS用戶的獲取成本大概是20~25元人民幣，而安卓用戶大概在6~8塊錢，iOS系統手遊用戶獲取成本仍然高於Android2~3倍。

這意味著什麼？iOS用戶無論是付費能力還是廣告展示價格要遠高於安卓用戶，而號稱要做到全球第三廣告平臺的獵戶，從一開始就失去了這2億用戶。

其次是對工具變現能力的質疑：獵豹目前的主要除了一部分PC端外，大部分的增長來自於海外移動端市場，此外還有一些遊戲代理的業務，其實獵豹的商業模式很簡單，主要就是依靠流量進行變現，在溝通會上，獵豹移動總裁徐鳴說：

遊戲是一種商業變現，搜索是一種商業變現，電商是一種商業變現，廣告是一種商業變現。目前看來，我們除了廣告的商業變現也有別的商業變現的手段在摸索，目前看起來，我們認為在現階段移動廣告應該是我們最主要的變現模式

但從雅虎北研一個搜索team幾乎全部被獵豹挖去這件事來看，獵豹其實也在嘗試流量變現模式的多樣化。

但還是一樣，獵豹的應用矩陣都是圍繞工具類的產品，對用戶資訊獲取，以及受眾圖譜上的能力有限，尤其是數據沉澱和積累上，難以和其他的廣告平臺精確化的精準推送相比。

此外，獵豹至少面臨以下幾個不利因素。

和APUS撕逼升級：上個月，獵豹在官網公佈APUS有漏洞，並動用旗下的應用對用戶進行彈窗，APUS也不甘示弱，立馬指責獵豹涉嫌誘導用戶卸載，竊取用戶隱私等等。然後他們兩家就撕起來了。

目前事件最新的進展是獵豹在美國把APUS告了，起訴的理由包括誹謗、商業詆毀、版權侵權、針對獵豹移動聯邦和加州的商標貶損、虛假宣傳、不正當競爭、故意幹擾獵豹移動的預期經濟優勢及故意幹擾合同關係。而APUS表示，至今仍未收到任何正式檔通知。

360的反戈一擊：傅盛和周鴻禕的積怨已久，傅盛在任何公開的場合都不忘損一下前東家，並且一定要對比一下兩家國家化的差距，不過這種情況似乎正在發生變化，以安全大師類的產品為例，目前獵豹的CM Security在goggle play上的排名遠低於後來者居上的360 Security，後者的排名已經在前50名了，而且其他的產品線，也面臨360的狙殺。

From 格物吱吱