從兩個人，到500多人，這家公司走過了8年。可穿戴設備製造商Fitbit正謀求在紐交所上市，股票代碼為「FIT」，主承銷商為摩根士丹利、德意志銀行和美林銀行。
這可能是上周可穿戴領域最令人振奮的消息，尤其對於成千上萬的可穿戴初創企業而言，Fitbit有望成為首家以可穿戴設備為核心業務的上市公司。
Fitbit成立於2007年10月，總部位於舊金山，由James Park和Eric Friedman聯合創辦，Park擔任該公司CEO，Friedman擔任CTO。目前該公司擁有579名員工，其在全球範圍內擁有多個分公司，其中國分公司總部位於上海。
根據美國CNET的報道，Fitbit此前經過5輪融資，共獲得了8300多萬美元的資金。而去年12月份，彭博社則首次曝光了這家可穿戴品牌計劃2015年IPO，現在來看，Fitbit正在順利推進這一進程。
這家可穿戴設備製造商主要的產品包括智慧手環（Flex、Force、Charge、Charge HR）、健身運動追蹤器（Zip、One）、智能體重秤（Aria），並在去年底推出了其首款智慧手錶Surge。這些產品售價在60美元—250美元之間，在全球50多個國家和地區的4.5萬家零售店、零售商網站以及Fitbit官方網站上銷售。
根據其提交的材料來看，截至2015年3月31日，Fitbit售出了超過2080萬隻設備。在過去4年，其銷量、營收都呈遞增狀態，並且在從去年開始扭虧為盈。2011—2014年間的具體財務數字如下：
銷量分別為20萬台、130萬台、450萬台、1090萬台；
營收分別為1450萬美元、7640萬美元、2.711億美元和7.454億美元；
凈利潤（凈虧損）分別達到凈虧損430萬美元、凈虧損420萬美元、凈虧損5160萬美元和凈利潤1.318億美元；
未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤分別為凈虧損400萬美元、凈虧損240萬美元和凈利潤7900萬美元、凈利潤1.91億美元。
你很難相信這是一家可穿戴品牌取得的銷售成績。雖然可穿戴從熱炒概念到現在已經四五年了，但迄今缺乏「爆款」，缺乏被稱為「剛需」或「殺手級」的功能或應用。Fitbit能取得現在這樣的成績，或許連涉及可穿戴領域的大廠牌如三星、微軟、穀歌甚至是蘋果都要羡慕，何況是那些初創品牌。
先行者的優勢
作為先行者，Fitbit在這幾年中積累了良好的口碑（儘管因腕帶過敏問題召回了Fitbit Force）和早期用戶。
Fitbit是最早進入進入可穿戴領域的初創品牌之一，和Nike+、Jawbone、Pebble幾乎是前後腳（Nike+後來退出智慧手環硬體市場，專註運動軟件的開發）。而它的市場表現最佳。根據NPD Group的統計數據，2014年Fitbit設備按照美元計算佔據了健身活動追蹤器市場68%的份額，比2013年提高了10個百分點。這意味著無論是Jawbone、還是稍晚一步的Garmin、Misfit等品牌的市場份額，均受到了Fitbit擠壓。
這跟Fitbit豐富的產品組合有一定的關係，它目前在售或即將發售的產品包括了我們開篇提及的除了Force之外的新老產品，價格涵蓋了60—250美元的市場，相比較而言，Jawbone、Misfit這些新興品牌的產品卻相對單一。
產品反覆運算週期固定，全平臺支援
從CES 2013上推出Flex開始，Fitbit開啟了自己的智慧手環模式，2013年10月份推出了第二代智慧手環Force，2014年年底推出了Charge和Charge HR，手環，這種產品發布節奏保證了用戶有固定的期待。
目前，我體驗過Flex、Force和Charge這三款智慧手環，非常明顯的感受是：Fitbit採用的是一種漸進式的設計升級和功能升級，如果加上即將上市的Charge HR，這種規律更加明顯。
比如說，從Flex的無螢幕設計，到Force較Flex增加了一塊單色OLED屏來顯示運動、睡眠數據，到Charge較Force增加來電顯示功能，再到Charge HR比Charge新增心率監測功能。外觀設計上也是如此，主要的設計語言不會有大的改變，卻每一代都較上一代有小幅度的改動，儘管這種改動讓人感受到的是保守，卻也給整個Fitbit家族帶來了極高的品牌辨識度。
再者，Fitbit是最早支持全平臺的可穿戴設備之一，意味著不僅你的iPhone、Android智慧手機能夠支持Fitbit的APP，包括Windows Phone手機、PC、MAC電腦等都支持。這顯然讓更多的人能夠擁有Fitbit產品。目前能夠像Fitbit一樣全平臺支持的品牌很少，只有微軟和Garmin做到了，令人遺憾的是，微軟手環只在期貨市場流通，一貨難求，價格居奇，且不支援中文；而Garmin目前只有Vivofit和Vivosmart，根據我此前長期的測試，在數據監測的準確性上是個激進主義者，並且在連接性和App的人性化方面還無法對Fitbit製造太大的威脅。
你可能要跟我提及國內市場銷售不錯的三星Gear Fit，但是在設備支持上，它僅支持三星自己的手機，是我見過的設備相容方面最糟糕的產品之一。
通過這些具象的比較，你可以看到，全平臺支援對於一個品牌的塑造和普及，尤其是發展前期多麼重要，它可以讓一個品牌從小眾走向流行，並幫助這一領域增強關注度。
可能面臨的威脅
「我們的一些競爭對手可能會積極地打折出售他們的產品和服務，以獲得更多的市場份額，這可能導致價格壓力，降低利潤空間，失去市場份額，或對我們擴大市場份額造成壓力。」Fitbit也看到了來自競爭對手的壓力。尤其自從Apple Watch上市，將人們的關注度聚焦到智能手錶上，而智慧手錶和智慧手環的功能重疊度很高，並且人機交互性更強，這對包括Fitbit在內的可穿戴新興品牌顯然更具威脅。雖然Fitbit順勢推出了Surge，但是由於並未全面上市，市場表現還有待考證。
同時，在中國市場，本土品牌對Fitbit構成了更加嚴重的威脅，比如華為、小米、中興、OPPO等，無論是在價格和當地語系化方面都要更具優勢，尤其前兩者。而在可穿戴領域，中國已經成為僅次於美國的市場，而中國市場對於Fitbit的重要性不言而喻，從其積極佈局中國，全線品牌鋪貨中國市場就可以看出來，但是在當地語系化營銷方面，它還存在一些短板。
最後，目前我們還無法進一步得知Fitbit的具體上市時間和估值，它在健身追蹤領域的最大競爭對手Jawbone去年曾經尋求80億美元估值，不過後來不了了之。那麼，Fitbit能成為下一個80億美元的公司，甚至成為百億美元的公司嗎？
不管估值多少，它有可能成為首個正式上市的可穿戴品牌，也給其它可穿戴初創品牌帶來了希望，但也製造了一個很高的標準和入市門檻。
From 周超臣
一家可穿戴公司，居然能把年凈利潤做到近2億美元！這就是即將上市的Fitbit
