情人節將至　跨境電商打響「粉色戰役」#也是蠻拼的#

虎嗅注：臨近2月14日的西方「情人節」，境內電商促的銷招數已經心照不宣，跨境電商經歷2014年第一波熱潮后，迎來了2015年的第一個情人節，如何抓住這一大促機會？一場「粉紅戰役」已經悄然打響。雨果網作者何志勇選取了幾家有代表性的跨境電商，對他們在情人節的玩法進行了總結。

目前第三方平台針對情人節的促銷活動並不多，不少賣家甚至已經將店鋪設置為「假日模式」，然而獨立站點有關「情人節」和「中國春節」的促銷卻是遍地開花，五花八門。儘管促銷的產品與往年並沒有多大的區別，但是在細節和創新方面卻有不小的提高。

亮點1：限時搶購，第二個半價

以3C電子產品為主營業務的外貿B2C電商TinyDeal儘管在去年推出了婚禮產品專區，並以低價策略大力進行推廣，但是在今年的情人節促銷，其占比和促銷力度最大的仍舊是3C產品。

從其官網了解到，本次情人節促銷活動，TinyDeal的口號是「96小時，0利潤」的瘋狂搶購模式，3C產品及其配件的促銷力度在3%-30%之間，並不算太高，反倒是另外一項促銷活動更為誘人。

「第二個半價」 是餐飲企業促銷的常用方式，尤其是快餐企業，這種捆綁銷售的方式，實際上是利用消費者追求划算的心理，當然在大部分情況下，商家是實實在在讓利的。TinyDeal就利用了這一原理，在1月27日至2月28日期間，推出凡是在其指定的產品中購買任意一件，第二件的售價將自動減半的優惠。不過，第二件商品的售價必須不高於第一件的產品。但是消費者只有在結賬時輸入優惠代碼「halfp2015」，才能享有半價的優惠。

亮點2：店鋪裝飾別具匠心，節日感十足

以「速賣通」為例，分析每日的流量概況便可得知，店鋪裝修對站內引流能起到一定的推動作用，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時也能體現自身的專業度。eBay曾有一份報告表示，儘管絕大多數消費者厭倦了多年不變的「聖誕歌」，但是無論是網店還是實體店，都會在聖誕節的時候放這首歌。僅僅是為了烘托氣氛嗎？顯然不是，研究表明，一定的感官刺激能夠誘導消費，這也就是為什麼春節還沒到，超市會集體「換裝」的原因所在。

逢年過節，不少店鋪確實會推出相應的主題頁面，但是往往大同小異，除了主頁banner能夠了解到相關節日外，頁面往下拉的時候消費者一般只能看到產品圖片附上折扣幅度，不過潮流女裝電商Sheinside在這一方面卻更勝一籌。

在Sheinside網站首頁的Banner位置可以看到消費滿55美元和115美元，分別享有6美元和18美元的折扣之外，你會發現在促銷品布局方面，它並不像其他平台那樣羅列式地排放。雖然以最小頁面向消費者展示最多產品，在一定程度上滿足了空間利用最優化，但一層不變的模式，以及密集的產品信息，也會讓消費者眼花繚亂，無從下手最後找不到重點。

Sheinside將促銷產品分為三大區塊，分別是服裝、鞋子和飾品。每個品類都是類似上圖的布局，並在旁邊附上「情人節」主題的廣告詞，類似塗鴉的邊框也讓整個頁面更具生氣，同時將熱銷款式在旁邊單獨展示，就不會混淆了重點，產品的層次感也就立馬突顯。

亮點3：消費無罪，分享有禮

對跨境電商第三方平台來說，流量中很大一部分來自站內，但對於獨立站點而言，利用社交媒體進行站外引流尤為重要。不少平台方或者是賣家會鼓勵消費者，消費后在Facebook或者是YouTube等社交網站上進行分享，可以拿到一定的折扣或者是返現。

跨境出口B2C電商PandaWill在「情人節」促銷方面也有類似舉措，不過它打的是溫情牌。雨果網從其官網了解到，本次促銷的主打產品是3C及其配件，有效期為2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外，它還有另外的豪禮相送。據介紹，除了購買情人節產品的消費者之外，註冊平台賬戶並且將自己的愛情故事、照片或者是愛的誓言分享到指定論壇的用戶，也有機會參與抽獎。2月6日，該平台將會隨機抽取出幸運用戶，獎品為3部手機、10張10美元和10張25美元的代金券。

跨境電商獨立站點除了推出「情人節」促銷之外，由於臨近春節，不少平台也推出了春節的促銷活動，比如蘭亭集勢。蘭亭集勢推出了「歡樂中國年，幸運大折扣」的活動，優惠讓利高達80%，最高可省500美元。產品方面主要圍繞婚紗禮服、時尚女裝、時尚男裝、電子產品、家居、春季配飾、鞋子、運動裝備和玩具等幾個方面。

在跨境電商移動端購物發展的強大趨勢下，蘭亭集勢也緊隨潮流，凡是通過APP下單的消費者都將能享有3%的現金折扣。

From 雨果網