潘石屹、任志強和王興合說了一段房產O2O的「扒馬褂」

傳統相聲《扒馬褂》講的是這麼一個故事，一個有錢闊氣的少爺喜歡吹牛，跟一個人聊天雲山霧罩什麼都說，被後者揭短之後，找第三個人給他圓謊，第三個人因為借了少爺的馬褂，不管什麼話，都能解釋得通。美團網CEO王興，華遠地產董事長任志強，SOHO中國董事長潘石屹，這三個人2月3日在北京望京的SOHO 3Q媒體會上，就上演了這麼一出現實版的「扒馬褂」。

從個人角度說，我非常欽佩潘石屹（請允許我下文稱其為「潘帥」，對他的敬仰如滔滔江水連綿不絕呀）的很多做法，SOHO中國用年輕的心態在北京和上海蓋了優秀的商業樓盤，北京中關村附近的丹棱SOHO在2011年創下了14.5億元的銷售額，在上海不到兩年時間拿下8個項目。這次O2O模式的主角之一望京SOHO，有望成為北京東北部的一個新地標。SOHO中國之前還創造過200億年銷售額的記錄。但是，SOHO中國從2012年就開始負面纏身，不管是高管離職潮，還是銷售額收到房地產大環境影響，逐年下降的問題，其實都在逼着潘帥做第二次轉型的決定和嘗試。2012年8月，SOHO中國第一次轉型，將告別散售，改為持有出租物業，那麼到底成績怎麼樣呢？

2012年營業額12.22億元，同比下降54%；2013年的營業額24.78億元人民幣，租金收入為0.86億元，佔據總收入的比例是1.8%；2014年上半年，SOHO中國的營業額約47.5億元人民幣，同比上升約83%，其中租金收入約為1.64億元，同比上升約84%，佔據總收入的3.4%。可以看出來，SOHO中國的轉型整體收入提高了，但物業出租的比例依然很低，這也是逼迫潘帥不得不在2014年下半年決定二次轉型的一個非常重要原因。

那麼SOHO 3Q到底是什麼，到底這三位大佬怎麼說的這段房地產O2O的「扒馬褂」呢？

SOHO 3Q的「O2O」模式

實現方式：SOHO中國總裁閻岩介紹說，SOHO3Q產品運用O2O模式，即線上Online、線下Offline的雙向結合，從選擇座位、簽訂租約、付款交易、結束租賃，每個環節都將通過線上完成。租期可以是一個星期、一個月，也可以只租一個辦公位、或者一間辦公室，全部過程都可以隨時隨地通過PC或者手機進行預約和付款。此外辦公室內還將提供免費的咖啡、零食以及打印和複印服務。

首批地點：北京望京SOHO和上海SOHO復興廣場。2015年計劃在北京和上海上線10個SOHO 3Q的項目。

開始時間：2015年2月1日起

具體價格：開放式辦公桌的租金為1000元/人/周，獨立辦公室租金1300元/人/周。為了體現「短」的特點，SOHO 3Q目前只按周租賃，最長租期為12周。

出租率：50%以上

個人理解：SOHO 3Q 就是快餐式的短租模式，我們經常聽房地產的廣告說什麼「精裝修住宅」、「拎包入住」，而這次潘帥的SOHO 3Q 真稱得上是這方面的極致了，帶個手機或者電腦就能來辦公，還有打印、複印和免費下午茶服務，這就是SOHO的節奏啊。房地產O2O要解決的是寫字樓的空置率低，租賃困難的問題，SOHO 3Q也符合潘帥的口號，「互聯網這個革命性的技術要改變房地產這個傳統的行業，是大勢所趨。」

「望京SOHO有一家公司叫百合網，大數據就是媒婆，一天可以撮合一千多對，連談對象都可以互聯網，還有什麼不能？」潘帥之前給自己留了一個台階，言外之意是搞對象的都能互聯網思維，做高大上的房地產，我想熱情地擁抱互聯網，就沒有不成功的道理。這種夢想應該讚賞，但是沒那麼簡單，對於O2O的服務、價格等問題，我個人覺得潘帥其實沒想特別清楚，不信，往下看。

潘石屹的O2O「理解」

「O2O這個東西比較時髦，我們做傳統房地產的人需要慢慢的去理解，要跟互聯網結合起來，這就是線上和線下結合起來，我理解就叫O2O。作為先進的互聯網行業要和線下結合起來，否則光在互聯網的世界中，它也創造不出來更新鮮的東西。所以王興，美團網就是跟線下結合起來，也是O2O，只是兩個方向不一樣，我們是通過Offline到Online上去，他是Online到Offline，方向不同，最終是為了做生意，殊途同歸。

「我們互聯網團隊在做這個SOHO 3Q的時候，就兩個要求：第一個，要在線上能夠定房子。不用到線下，線下今天寫個紙，明天寫個台賬，複雜，全在線上定。第二，能夠在線上支付，這就是我們互聯網的起步，有我們的長項，有我們的弱項，有我們經驗多的一方面，有我們經驗弱的一方面。

「最近我給我自己定的任務，是一個月拜訪10家互聯網公司，過去的三個月時間，每個月我都完成了任務。」

個人看法：潘帥作為《扒馬褂》里的闊少爺，吹牛環節終於開始了。他告訴大家，SOHO 3Q能解決房地產O2O租賃線上線下的困難，把互聯網模式搬過來就行。所以潘帥的三段話表明了三個意思，第一，我為了轉型，對O2O很關注；第二，我們作為傳統企業代表，正在用實際行動用線下方式解決線上問題；第三，潘帥我是一個堅定的O2O實踐者，並非理論派和思想家。

對於O2O的了解，我個人覺得潘帥目前只在「理解」基礎上。Online to Offline是一個循環過程，從線上到線下，再從線下回到線上的閉環過程。最懂互聯網思維的房地產企業家，只描述了線上到線下這個O2O的正向過程，反向呢？沒有說明白，也許潘總太激動了，忘記跟大家說了O2O的閉環內容，期待下次更精彩吧。

任志強的吐槽

「小潘猛吹O2O，讓我來砸場子的。有點創新行不行，為什麼不能叫0(零)2(零)0呢？一點創新意識都沒有。中午吃飯，他拉我就來轉了一圈，告訴我這房子都租出去了。我問了一下，原來是小潘公司的。再問一家，原來還是小潘公司的。弄了半天，他弄一堆人占着桌子，好像他把房子租出去了。最後我一看，連他的幹部，閻岩自己都坐在那兒。弄了半天，40%-50%是他自己人。

「第二個問題，我又問了價格，還挺貴。你要到小旅館里，可能80塊錢就一個床位，160塊錢一天的房間。這一個桌子就得1300—1500一周，一天不就200了嗎？142是優惠時間， 020就告訴你會算賬，別騙我。

「我提出了一堆意見，我覺得他還可以提高，要想把這個線上做好，就得跟團購學。團購說了半天，我說不就倆字嗎？砍價，價格弄低了就行，價格比別人高，誰到你這兒來啊？所以照相機還要對光圈，我說最好的辦法就是把人變傻。互聯網只有一個目的，就是把所有人都變傻，你用最簡單的辦法提高效率，不就是變傻嗎？如果我都從團購網上知道什麼什麼好吃，什麼多少錢，我就不知道什麼不好吃，因為不對比。

「我個人覺得，潘石屹最好的辦法就是讓人砸場子，讓人變傻，互聯網就做成了。他剛才說，租辦公室我先得裝修，變傻就是告訴你，這兒來了就能用，不用裝修，你要會議室，那有。喝咖啡？那兒有。什麼都變傻了，什麼都不用自己弄，不用幹活了，什麼都不用管。辦公室格局沒定，他都給你定完了，玻璃窗都在那兒弄好了。有的時候需要把人變得越傻越好，你給他提供的服務最好就是變傻。另外就是需要從頭到尾自己干。」

個人看法：作為《扒馬褂》里吐槽的人，潘帥的好基友任大炮當這個角色再好也不過了。我個人覺得任志強說的都很對，比如說的價格，還有讓人變傻的邏輯。但是作為外行人，任大炮就更沒有理解O2O的內容了。潘帥如果算對O2O在理解的程度，那麼任大炮就只能停留在——恩，我聽過O2O這個詞——這個階段了。

首先，O2O從概念來說，就是一種各項領域的專註服務，比如你是白領，給你解決吃飯、洗衣服和購物這些原來麻煩的事情，所以，O2O讓人變懶這是必然，互聯網就是這個精神，O2O延續了互聯網的精神，所以這沒什麼好吐槽的。

其次，O2O不是低價，我的理解，低價就意味着低劣的服務品質。O2O某種程度上滿足的是高品質的內容和服務，所以，互聯網的價格戰在O2O的某些領域並不適用。當然，價格始終是殺手鐧，但不是唯一的武器，尤其是在消費者普遍生活水平提高的現在，你提供的服務質量才是影響回頭率高低的最重要因素。

最後，O2O不是萬能的，它不能解決所有問題，所以我覺得不光是任大炮，還有更多的普通的用戶來說，對於O2O不要因為解決不了暫時的問題，或者是某些O2O解決不了的問題，就開始認為它不行。世界上沒有醫治百病的良藥，即便是對症下藥了，還有藥物反應和抗藥性等問題呢不是？

王興的幫襯

「現在SOHO是把辦公空間做成雲平台，比如公司人員需要很快速的擴張，或者很有彈性的分佈，傳統方式租辦公室，自己裝修，或者是靈活性不夠，跟不上互聯網的速度。

「現在SOHO 提供3Q的新產品，就像你通過服務器、雲計算，信用卡一刷，瞬間或者第二天就可以使用這個東西了。SOHO 3Q雲平台應該比傳統的辦公方式要方便很多，而且是更多元化很多。SOHO 3Q是把辦公室、辦公資源雲平台化了。」

個人看法：王興終於出馬了，作為SOHO中國的首批租戶，這件馬褂穿在身上，怎麼能不向著潘帥說呢。互聯網喜歡堆砌概念，作為O2O的暫時成功者美團，替SOHO中國來圓這個牛皮自然頭頭是道。SOHO 3Q能夠借助雲端解決SOHO辦公的大部分問題，我想這個其實大部分人都能相信。所以從解決方案角度出發，SOHO 3Q模式絕對有他存在的價值，特別像美團等互聯網大型公司來說，利用舒適的辦公環境，先進的技術來完成工作內容，必然事半功倍。但需要注意的一個問題是，美團在O2O領域拼得就是價格，對於重視質量的深層次O2O服務內容，其實美團自己也不敢來替潘帥來圓這個牛皮了。這事兒，到最後可能就是扒馬褂的結局，你的馬褂我給你脫了，還不行么～

王春龍，O2O自媒體人，微信號「wclg728」。

From 王春龍