【名人專訪】林顯輝：讀書不是唯一出路 努力才是成功關鍵

今次專訪我地請到成功人仕林顯輝，同大家分享如他如何由一位讀書不成，經過不斷努力，努力再努力，用15年時間成為一位出色的成功人仕。

林顯輝 Paul Lam，中五程度，會考只得一分，只有中文一科合格！17歲出來做第一份工作，政府部門之Office Boy，主要工作負責幫老闆買午飯奶茶、影印、分類文件、執拾等工作。但半年後深信「工」字不出頭，「工」字一出頭就變個「土」字，就入土為安了！因此，當一滿18歲之後，就辭去政府Office Boy之工作。經朋友轉介，加盟了壽險業，正式發展自己個人的事業。

沒有放棄 堅持信念

Paul：「但由於加盟時年紀太輕，因此身邊所有朋友都未有任何經濟基礎，加上家人並不贊成我做保險，親朋戚友更加覺得我只是三分鐘熱度，在得不到各方支持下之關係，入行初期我並不順暢，曾多次收到公司說我業績不達標之警告信，亦曾多次被上司，老闆及客人奚落，公司對付我們這些生意差的同時懲罰的方式也層出不窮，罰錢、罰企、不准搭車返Office及要跑樓梯上辦公室等等。這些事我全部都「領教」過，在種種環境因素及壓迫底下，我有想過放棄，甚至辭職信都打過4次，但此4封辭職信，最後我都沒有遞出，直至今日，此4封辭職信現在還在我辦公室房間的櫃桶內。因我深信，當時我此信若一交出，我就輸了，這就代表著我當時放棄政府Office Boy而加盟壽險界是錯誤的決定。」

每天要完成5件工作

Paul：「我記得當年，大概距離至今20年前左右，當時業界的Training並不是太足夠，Region的支持亦不是很多，我往往學習最好的機會，就是偷聽師兄師姐講電話了，他們怎樣處理客人異議，保單之分析或電話邀約過程，都在這時一覧無遺，我正好有個非常好的學習機會，所以，那時我入行第一年，往往我都刻意最夜離開公司，一來我需要晚上留在公司打電話進行邀約，二來就是我要珍惜這個大好的偷師良機！當時，我每日都會放五個一蚊硬幣在我的左面褲袋，我對自己說，我每天都最少要做五樣關於保險嘅事，每做一樣，我就將左袋的其中一個一蚊硬幣放去右袋，直至，我將5個一蚊硬幣，當天從左袋全部放曬去右袋，那才代表我當天的工作完結，我才會歸家吃晚飯。」

漸有成績

就在我「唔衰得」及「打不死」的心態底下，我不斷去衝，去試，雖然到處碰壁，失望加失敗，但我都不在乎及不計較，一年過後，我獲取了我在業界的第一個獎項，Gold Award，即一年內能順利銷售到100張人壽保單，雖然，張張單都很細，每一張單，客人皆是儲大概三百元一個月左右，但我總算是對我自己有一個交代，閒言閒語都聽少了，親朋戚友開始不再說：「睇佢個款，最多咪捱三個月」，換來的說話是：「呢個係我姪仔呀，喺保險業都做得唔錯㗎，佢好勤力㗎」。我聽到後，內心真的感到很安慰！

隨後，我選擇了在保險界行管理之路，在入行後的第三年，我在沒有任何經濟利益底下嘗試做招募工作，那時，是我最辛苦的時間，因一方面我要兼顧我的個人生意，另一方面又要做招募及管理，但我對自己講，我一定要咬緊牙根，去突破這個「樽頸位」，就在我入行後的第四年，我終於「到人到數」了，公司晉升我為營業經理。當年，我Unit的人數大概是6個人左右，有屬於自己的團隊的雛形，我真的感到非常開心及高興！

期後的時間，我不斷自己去努力，我比別人用三倍至四倍的勤奮，當我身邊的朋友在拍拖，在談情，在飲酒唱卡拉OK或是在討論近排邊套電影好看時，我選擇做招募，見人或做Prospecting。

17年後

就在17年後，我終於證明到俾全世界嘅人睇，我已成為全公司第一位最年輕的區域總監！我當時旗下有12位經理，手下大概有200人左右。

我經常對人說，如果當年我不是放棄穩定收入的政府Office Boy工作，破斧尋舟地加盟金融業，發展自己的個人事業的話，可能現在我還是正在做影印，或是幫老闆及同事在買奶茶咖啡等工作罷了，更加不能在這裡分享我的故事。

我講自己呢個故事出來，並不是想同人講我點叻點叻，亦不是想說一定要加盟金融業或做保險才能有前途。我講呢個經歷，最主要係想帶出一個訊息。人生，您是無得揀的，大家可能不一定是出生在一個大富大貴的家庭，而我亦不是！但「路途」，係可以靠自己「行」出來的，一勤天下無難事，抱緊您嘅夢想，用你自己雙手去創立！

回饋社會 勉勵年青後輩

近年，我發覺香港充斥著很大的怨氣，特別是年輕人，他們往往不斷高聲疾呼：上唔到車呀，買不到樓呀，政府幫唔到年青人呀！但有時我會反問，我們在怨天尤人的時候，是否自己都已經盡了最大的本分呢？說句實話，我感覺到現在很多年輕的新一代，往往過份依賴，自己未盡全力時就先去抱怨，而「感恩之心」在現時社會上，就像已經不合事宜似的。

當然，每個人都有自己的想法或不同嘅夢想，而我19歲時嘅夢想，就是要有朝一日，有幾層樓，幾個車位，全部都不用供的，可以用來收租。我要揸保時捷、我要做馬主、我要有位好老婆、要有兒女、我要五子登科(屋子，車子，妻子，兒子，銀紙)，我不想屋企人辛苦！而以上我所有夢想，我在33歲時，已經全部達成！實現這些夢想，我不是用一日時間，亦不是用一星期或一個月時間，而是用15年時間，搏盡去拼，何謂「搏盡」，就是要對得住自己，當最後結果不論輸贏，都可以理直氣壯，大聲地說，我問心無愧了。

我希望，今天藉著今次專訪機會，我呢個香江小人物的這個小小經歷及分享，能作為我們今天的一個反思，本人深表欣慰，共勉之！

林顯輝職位包括：
1. 中華人民共和國天津市青年聯合會-會員。
2. 荃灣區慶祝國慶籌委會-名譽會長。
3. 荃灣消防署防火大使委員會-榮譽會長。
4. 香港發展策略智富-副主席。
5. 民建聯青年發展事務部-主任。