融了6,000萬A輪的堅果CEO胡震宇談硬件創業

不久前，智能硬件廠商堅果剛獲得了達晨創投、IDG、StarVC聯合投資的6000萬人民幣A輪投資。任泉甚至為了投資堅果，曾連夜從北京飛到深圳。都知道硬件創業難，作為硬件領域的創業公司，如何搭建早期的創業團隊？如何將產品做好的同時避免供應鏈陷阱？如何選擇投資？南七道專訪堅果創始人胡震宇及其團隊。

優秀的團隊是創業第一要素
胡震宇是二次創業，高中時就開始寫程序。在JS沒有普及時，從JAVA裡面移植了一套UI框架，作為開源的項目放到網上。他還曾做了一個移動聊天軟件，高價賣給了國內一家互聯網巨頭。2010年，胡震宇因為看好傳統硬件與互聯網結合，創業成立了火樂科技。

公司合夥人陳興博負責設計，曾任嘉蘭圖設計總監，先後獲得RedDot至尊獎、IF金獎等國際設計大獎。當時胡震宇去找嘉蘭圖設計火樂第一代產品時，陳興博並不負責該項目，但看過產品概念後，主動去找老闆，建議別收設計費，用資源去投資它。後來由於種種原因，最終沒有達成合作。「當時如果投資了，現在回報起碼是數十倍。」後胡震宇邀請陳興博以合夥人身份加盟，並傾全公司之力支持設計工作。

堅果G1的音響是由「中國膽機之父」曾德鈞，花了數月的時間設計、調試完成。他在業音響行業從30年，是國內Hi-Fi音響、多媒體音響等方面的領軍人物。

好產品在於細節，供應鏈是個大坑
在Android系統商用後，智能硬件進入了群雄逐鹿的階段。客廳因為影音娛樂涵蓋年齡段廣，停留時間長，成了智能硬件巨頭們必爭之地。胡震宇和團隊明白，要發展壯大，並不是一味競爭，而是要讓用戶滿意，創新的產品才是留住用戶的唯一方法。

（圖為堅果產品）

產品一改之前市面上所有方形或矩形設計，採用了圓形設計。堅果整個機器只有中間唯一一個按鈕、機身只有一顆螺絲。打開機器的頂蓋後，裡面看不到一根線。在關閉影像後可變身為藍牙音響。

在胡震宇看來，最好的產品必須用最好的材料、找一流的合作方：配備的Mstar6A918芯片，是專為4K電視設計的芯片；塑膠供應商找中興華為的多年供應商；DLP（DigitalLightProcession，即數字光處理）找全球最專業的德州儀器合作；包裝是iPhone6供應商裕同集團；在視頻內容方面，與芒果TV在家庭影院領域達成了獨家戰略合作。芒果TV由於有湖南衛視的支持，擁有《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》、《天天向上》等獨家資源。

「我們追求的不是多的功能，不是少的功能，是合理的功能。」聯合創始人陳興博覺得合理才是最佳的設計理念，而不是無用功能的堆砌。

堅果採用的是官網預約購買機制，在第一批機器放出來後，10,000台在一天之內被搶購一空，第二輪購買剛剛開放。在新品發布後，幾個月內官網論壇活躍用戶已經超過2萬，日發帖量在3,000以上，用戶活躍度在行業論壇裡位居第一。

而發布的過程並不順利。小米的王川曾說，「硬件創業者面對的最大的困難是供應鏈的支持，」這個讓土曼汪偉、鎚子羅永浩交足了學費，堅果也沒有倖免。堅果在樣機穩定後，約定10月底發售。但是量產時發現，3D環節無法轉換，喇叭出現聲音瑕疵。跳票讓交了預付款的用戶們情緒開始反彈，各種狀況焦頭爛額應接不暇。一個多月後，才得以順利發貨。

「我想告訴後來的硬件創業者，做出樣機並不等於可以順利量產，中間還有無數的坑，任何一個小物料都可能導致跳票。另外千萬不要收錢預訂，當你的供應鏈出現問題時，退款都不能解決問題，有些用戶堅決不退款，但會天天過來催你發貨。我不知道羅永浩是怎麼熬過來的。」提到過去幾個月的經歷，血淋淋的事實讓胡震宇教訓慘痛。

找對投資人比找到錢更重要
12月下旬，堅果團隊剛剛公布了最新的融資消息：A輪獲得達晨創投、IDG、StarVC聯合投資的6,000萬人民幣投資。

在胡震宇看來，找到對的投資人比找到錢更重要。投資人帶來的不僅僅是錢，更多是看問題的角度和高度。因為個人的能力再強也是有限的，如果沒有資本尤其是投資人外腦的加入，很可能在機會轉瞬即逝的市場喪失競爭力。

由於跳票引發了付費預定用戶的情緒反彈，堅果團隊剛開始沒有足夠的重視，認為要儘快趕進度，用戶拿到好的產品自然會息事寧人。而領頭的達晨創投卻給出意見：現在不及時和用戶溝通，等到產品出來，早期辛苦積累起來的用戶也許全都流失了。這個建議讓跳票得到了較妥善的處理。

「有時，我們甚至會故意讓團隊去犯些小錯誤，允許他們去做各種嘗試，因為沒有切身經歷就無法真實的體驗。我們看的項目和人不少，對於創業團隊必須要及時給出意見，但必須要讓團隊自己決策，絕對不能過度干預，越俎代庖。只有這樣，團隊才能真正獲得成長和上升。」達晨的這種思想，為後期引入IDG、StarVC奠定了基礎。

在StarVC任泉看完產品後，對堅果表現出濃厚興趣。但這時堅果剛完成達晨創投和IDG新的一輪投資，A輪已經基本關閉了。任泉在和李冰冰、黃曉明溝通後連夜飛到深圳。胡震宇和達晨創投、IDG經過溝通，大家認為從長遠來看，StarVC會在將來的發展中起到很大的品牌宣傳作用，最終達成了和StarVC的合作。

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