郭富城王思聰都交上網紅女友了，你真的了解一個網紅的「自我修養」？

虎嗅注：在《胡辛束：一個不靠臉吃飯的網紅，分享「不要臉」的粉絲經營與網紅變現之道》后，虎嗅「2016Wow!新媒體營銷大會」就「網紅的營銷方法論」做了一場圓桌討論，對話嘉賓為辛里有束工作室創始人、作家胡辛束；茵曼社群電商事業部CEO張瑩璇；光圈傳播創始人張軼。圓桌主持人為，她生活的創始人蘇娟。

他們的觀點不再贅述，在下文對話實錄中已經做了歸納，全文進行了刪編，部分內容的順序有調整。

藝人、網紅、品牌之間的鏈接

蘇娟：從你們的角度，怎麼搭建網紅和品牌主之間的橋樑，既保有網紅的個性和傳播力，又讓品牌主越來越多的接受我們新生代的表達方式呢？

張瑩璇：其實我們在做一件跟普通品牌不太一樣的事情，這句話怎麼說？就是因為，是從網紅身上引用過來的。

第一個方面，就是我們怎麼看網紅。我們覺得，網紅其實是一個由來已久的事情，從來就存在的，它就是某一個領域裡面的意見領袖，這個東西可能在一百年前、兩百年前，甚至五十年前一直都存在，只不過因為當時的網絡和其它條件沒有現在發達，沒有形成現在這樣顛覆性力量的存在。所以，網紅這個東西一直都存在。而且，每個時代、每個時間點，都有不同的網紅存在，現在的網紅都像胡辛束一樣特別真實、特別可愛，然後充分展示自己的人格魅力和情感。

作為品牌方，我可能會說一句不太中聽的話，其實每個時代都有每個時代的品牌，都有屬於那個時代年輕群體和人們喜愛的品牌，我以前在叫中國的著名商標、傳統品牌，而如果沒有跟着時代腳步一起前進的話，很可能就會被淘汰。

當然，也有千年屹立不倒的品牌，但他們是每個時間節點都跟着所有的熱點和所有的潮流革自己的命，包括換代言人，換不同的營銷方式。那我們怎麼跟他們連接起來？其實，我們是攜手這樣一些現在的意見領袖，然後跟他們深度合作，一起打造屬於這個時代、這個年輕人群自己的新生代時尚品牌的落地，我們希望跟他們一起，跟他們的粉絲一塊，去展現他的生活態度、生活訴求，他自己的時尚搭配和自己的獨特見解，然後讓粉絲和他的產品緊緊的聯繫在一塊。

蘇娟：我get到您的點了，非常欣慰的是，我們的品牌在不斷往前走，在不斷找粉絲。我個人理解，某種意義上我們經典的品牌，比如迪奧、香奈爾，她們就是當時那個時代的網紅。

張瑩璇：是的。

網紅的三個階段：博客時代、微博時代、直播時代

蘇娟：我想問，王思聰的女朋友是網紅，郭富城的天王嫂現在也是網紅，張軼如何看待網紅的個人生活和商業品牌之間的互相催化？或者長久發展伴隨的關係？有一天網紅會老的對不對？作為投資人去投網紅的時候，也擔心會老、會結婚、會犯錯誤，對不對？可是跟天王嫂在一起的時候，是皆大歡喜的，我們怎麼看網紅長久的生命力？

張軼：其實剛才您提到這兩位，王思聰和郭富城，這兩位蠻有意思的。大家覺得，王思聰是網紅還是郭富城是網紅？

觀眾們：王思聰！

張軼：王思聰對不對？其實相對來說合，網紅這個概念蠻有意思的，他是有一定的場域和話語場的。在座的各位，都是互聯網圈裡的人，所以大家對網生的系統非常的熟。

其實看起來，郭富城，包括像鞏俐、章子怡這樣的明星，她們和網絡的關係不是那麼的緊密，似乎大家就覺得他們不是網紅。但另外一群人，比如說薛之謙、鄧超，包括孫儷，現在都有那種逗逼的潛質，大家好象覺得，他們好象是在網絡上很活躍的哄人，包括現在papi醬，她完全是網絡系統裡面長出來的。

所以，就跟您剛才說的網紅個人生活和聲名傳播，包括商業變現，其實是有一個系統的。其實，咱們說的狹義上的網紅，大概是從博客時代才有的，博客時代那個時代的韓寒和郭敬明，一定是網紅。然後，微博時代的，像姚晨，包括王思聰，其實是微博時代產生的網紅。

微博時代的網紅，主要特點是以文字犀利、觀點犀利為主的。但是，微博時代也產生了另一種網紅，就是像張大意這樣的，他能夠用圖片把自己的生活傳達出來的一些非常受大家喜歡的網紅。現在出現了比較有意思的現象，因為我們是做網絡手機直播的，現在我們發現，手機直播有可能是在博客時代、微博時代，包括微信公眾號時代之後，又一個新的系統，它可能是最適合網紅產生的。

網紅與明星的本質區別

蘇娟：所以能總結一下，女王范兒的明星和女明星里的網紅，她們最大的不同是什麼？

張軼：我覺得最大的不同是，是不是願意在網上和大家平等、頻密的溝通。這種頻密的溝通、交互、往來，有這樣的心態，而且擁有一定影響力的人，其實就可以稱之為網紅。但是如果說，自己是很端着的，不是特別願意和大家平等交流的人，大家一般也不把他們當成網紅。

從這個意義上來說，網紅一定要具備一個特點，就是他一定要和普通人，基本上是平視的角色。所以說在這個點上來說，網絡直播這個平台，其實是很有利於大家平等交流的，所以很有可能產生下一代的網紅。

而且它適合網紅的一切特點。網紅的第一個字是網，要有網絡的特點，而網絡的特點最大的是平等和交互。為什麼大家覺得鞏俐不是網紅？因為她永遠是仰角很高的，大家看鞏俐的時候，永遠是很端莊，離大家很遙遠，非常的有女王范兒，大家覺得她好象不是網紅。

一名網紅的自我修養

蘇娟：請問在座三位嘉賓，怎樣成為一個網紅，以及一個網紅的自我修養是什麼？成為演員要有一定的精神路徑，那成為網紅有沒有套路？是偶然的還是可以修煉完成的？

胡辛束：我之前沒有總結一個全部的套路，但我有一個感受，我覺得我認識的網紅，除了長的好看的愛拍自拍的那些人以外，大部分的人都話癆，就老有話說，然後他們的「輸出能力」非常強，他們會通過各種各樣的事情總結出來各種各樣的想法，然後告訴各種各樣的人，這是網紅一直在做的事情，他們不停的輸出，我覺得有不停輸出能力的人，才有成為網紅的潛質。

輸出情緒還是價值觀，都算。你只有不斷輸出的能力才有可能成為網紅，假如說你的觀點兩天就可以說完了，那就不叫新的內容了，你其實很快就會被人拍死在沙灘上了。

張瑩璇：剛才胡辛束講的第一點，我一百分認同，就是一定要保持不斷分享的節奏和狀態。

可以稍微分享個數據，前兩天又有第二期的所謂網紅排名榜出來了，大概前十名的網紅在新浪微博上的影響力排名，他大概每個月原創微博條數是超過55條的。就是說，他一天最少都要產生差不多兩條的原創內容，可能包括視頻、互動，或者一些自己的直播，來分享他自己的生活和思想。

如果說第二個關鍵點的話，就一定要保持跟你的粉絲互動的那種能力。如果說你不會跟你的粉絲互動，那你叫什麼網紅呢？你可能就是一個高高在上的人。

張軼：從我們平台的角度看，現在的網紅需要做到三點：

1、這個網紅最好是標籤化的，這很容易讓大家在網絡時代讓大家記住，這點很重要，比如說papi醬大家對她的認知，就是一個有智慧的、高逼格的逗逼，這是大家對她的認知。比如說羅振宇，大家覺得他是個非常會賣書的、有智慧的自媒體人。一定要有標籤，這有利於在互聯網時代的信息壁壘之下打通，讓大家記得住，很重要。

2、要設置場景，這個場景可以自己來設置，也可以平台來幫助設置。比如說，有人是個資深吃貨，就像您剛才說的燉燕窩，她每次出現在大眾視野的形象基本上是個場景化、類型化的東西，容易成為網紅。

3、當然就是最重要的，一定要提高各種各樣的高曝光度，其實現在所有的人都希望獲取一個流量，任何一個網紅希望更多的人關注，任何一個品牌也是如此。

但是現在有個比較有意思的現象，這種高流量的獲取，未必是傳統的那種廣告的方式。就像剛才李叫獸講的非常棒，用心理喚起，能夠讓所有人覺得，他是有一個非常值得關注的需要的話，他就有可能成為網紅。

所以從這三點來說的話，標籤化、設置場景、提高曝光，用這樣的方式可能會更好的打造網紅吧。