如何用一個充氣娃娃走上創業成功巔峰

創業

2014-12-18 |

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日前，教育部發文表示允許並鼓勵大學生能休學創業，而在過去的一兩年裡，很多大學生其實早就燃起了創業的火苗，並且揮之不去。那麼今天我來聊一聊如何在校園創業中用充氣娃娃開闢出一片藍海，當然，風險自負。

第一步：10萬啟動資金

既然要創業，又不是打麻將，所以請先打消空手套白狼的計劃。擺在你年輕熱血的面前有兩條路，一是尋找風險投資，二是眾籌。如果找風險投資，就要看你如何去忽悠你爹媽了。例如你可以說「爸爸！我要創業了！你現在投資我10萬，我保證明年帶你去納斯達克敲鐘。」如果老爺子沒有拿你腦殼當鍾敲讓你不要搞傳銷，那麼您真是出身書香門第。

比較合適的方法是眾籌。如果全班20個人，只需要一個人給你籌5000塊錢就可以了。說不定還有人除了投錢，非要跟着你開創事業呢。

你擔心無法說服他們？這時讓他們耐心往下看本文。

第二步：1-3個月

（快刀聲明：盜圖的人，女朋友永遠漏氣！！）

首先，先買一個充氣娃娃。其實這個說法是不準確的，應該說是實體娃娃。很多人印象中的理解中的充氣娃娃狹義指的是X寶上那些一二百塊錢的東西，那真的需要用氣筒來打氣，隨便加上一個發聲小喇叭，就敢說自己「真人誘惑發音」。人家女朋友是嬌羞的生氣，你的女朋友是溫柔的漏氣。我們這裡需要買的是高端的實體娃娃，例如日本的OT、4WOODS、SLK等品牌的產品，每個娃娃基本都在人民幣六七萬元以上。

看到這裡，估計很多學生狗都要驚呼「天了嚕，成本這麼高！」

要知道捨不得孩子套不住狼，這是個追求極致體驗感的時代。七萬元一個的充氣娃娃，估計能讓你馬上成為男生宿舍的話題人物。這時你需要註冊一個微信公眾賬號，例如可以叫「尤物」之類給人帶來無限遐想的名字，嗯，不建議叫「淫娃」，格調有點低了。

開工前還需要一個準備工作，那就是剩下的3萬塊錢就不要放進餘額寶了。至少拿出一半給購買的充氣娃娃定做幾套高檔服裝，從睡衣到內衣到運動服到小禮服到比基尼，應該覆蓋到主流場景，工欲善其事必先利其器。

接下來就要開始推廣了，相信我，你不需要去發傳單，你也不需要食堂門前蹲守。你只需要用公眾賬號，發一條圖文。圖片里是在夕陽晚霞照耀中的校園操場邊，一個穿着弔帶裙的窈窕妹子的背影，只有兩個大字「約么？」你發動宿舍和給你眾籌的投資人，讓他們轉發朋友圈，很快，至少男生宿舍大部分人都會關注這個賬號，並且通過各種渠道知道了一個事情「XXX宿舍的XXX有一個七萬塊的充氣娃娃」！

陸續幾天，他們會看到「她」出現在自習室，出現在圖書館，出現在小樹林，出現在林蔭小路，但是永遠都是背影，估計半個校園的男生都被這個背影搞得魂不守舍心神不寧。

最後，發布一條消息，「想一睹真顏？想一親芳澤？微信支付馬上下單，200元看一次，500元攝影加一次朋友圈推廣。」

估計過不了幾天，不少同學會從朋友圈裡發現，之前屌絲的學霸單身狗居然發幾張自己在賓館的自拍，背景里有一個長髮膚白的美女正躲在被窩裡，手裡舉着一本《相對論：量子力學與相對場論》。單身狗配文是這麼寫的——「我相信這個世界的美好，終有一個人會愛上我的內心。」

也會有女生收到陌生人發來的幾張隔着窗戶的圖片，自己剛踹掉的前男友居然和一個童顏巨乳的蘿莉一起親昵的坐在咖啡館的角落裡，蘿莉溫柔的靠在前男友的懷裡，一臉恬靜。女生還在納悶的時候，陌生人發來一句話：「小賤人，你前男友那麼優秀，你為什麼要分手？害得我這麼漂亮的女朋友都被他挖走了！」當然，這屬於VIP服務了，最少要800一次，因為既罵了前女友又誇了自己並且讓前女友後悔，一舉三得。

此時最重要的一點，這個充氣娃娃只賣藝不賣身，只能讓屌絲們有新鮮感，不給他們體驗感和「參與」感。

第三步：第4個月—第8個月

經過前兩步，只要在文案和推廣上稍微給力點兒的團隊，就應該積累了本校數以千計的粉絲，接下來就要進入提速期。擴張的第一步就是糧草先行，第一選擇是找到一個合適的天使投資人，不要以為天使投資人離你很遠，只要找到身邊的富二代講完這個故事，剩下的事情就讓富二代幫你去搞定，大不了你給他一個聯合創始人或者CXO的頭銜，那麼他爹一定會給他幾十幾百萬玩玩的。

第二選擇是在已經擴大的粉絲群體中發動眾籌，此舉不太提倡，因為無論成功與否，都會帶來一些糾紛。此文只講思路，無意在投資上糾結太久，我們假定這時有人看上你的生意，給了你200萬天使投資，該怎麼花？

首先要在霓虹國訂做十個各種風情的實體娃娃，有古典的有狂野的有賢淑的有日式的有金髮碧眼的，滿足各種品味學子的需要，另外再單獨定製幾個頭部，例如林志玲鳳姐等等，可以有針對性的更換頭部……（由此引發的侵犯肖像權，本人概不負責）。

然後建議大家從學校周邊尋找一個老闆思路開放、整體裝修格調較好的小酒店合作。當然，如果你不怕麻煩願意自己去申請什麼消防驗收合格證、衛生合格證、特種行業許可證等等，也可以租個小樓自己裝修。反正最後至少要有10個布置成各種場景的房間：有中式，裡面放着八仙桌放着雕花大床放着大紅蠟燭；有日式，就跟你在大部分愛情動作片里看到的那樣放着榻榻米；其他房間有的像圖書館有的像自習室有的像汽車……

僅僅這些當然不夠，你根本不好意思說你是個互聯網公司啊。必須要招一個小型團隊，開發一個移動在線訂房系統。加入的十個娃娃都必須有自己的名字有自己的頁面和描述，並且所有的描述都是把她們當做活人的立場上，而不是娃娃的立場上所寫的。例如其中一個叫做小龍女的充氣娃娃，她的描述應該是這樣的——

「在伸手不見五指的房間里，她總是靜靜的躺在一根繩子上，等待着生命中的那個男人走進她的古墓世界，哪怕這個男人未來只剩下一隻手，她也毫不在乎」。

而整個產品的邏輯應該類似電影的在線選座，首先選擇姑娘，例如先選擇日式風格的不知火舞姑娘，然後看到她下午3點-3點半有空，趕緊拍下，緊接着選擇房間，生成訂單之後選擇微信支付，成功之後就會收到一條確認信息

「hi，我是不知火舞，看到你的邀請我好開心，星期X下午3點，我在XX房間等你來呦：）」

到了那天，你只需要帶着你的手機，在大門口刷一下你的二維碼就自動為你打開，你進門就可以直接去房間。當然，沒到時間那是絕對打不開門的，要不萬一看到你心愛的女人被人壓在身下，那用戶體驗就太差了。整個進門過程中沒有前台小妹的蔑視目光，沒有中年猥瑣大叔的不良眼神，只有在你需要幫助的時候，才有專業范兒十足的服務人員出現在你面前。其他時候你就可以在房間里與她共度良宵，翻雲覆雨翻來覆去……

整個組織機構中，只有一個部門是可以對外參觀的，那就是洗浴部，衛生標準參照四星級酒店的開放式廚房，需要保證的是每位小主在約會之後都在100度的開水中洗一個熱水澡。

在定價方面，白天（9點-21點）是半小時50的快餐式，晚上（21點-9點）是包夜150，如果需要玩雙飛就要另外加錢。現在國內主要的幾家經濟型酒店，只要地理位置不錯，入住率大部分為80-95%。那麼我們按照80%的入住率計算，那麼（12小時×2×50+150）×80%×10間=10800元。這隻是理想化的日收入，要減去人力成本、房租成本、娃娃維護成本等，利潤會少很多。但是自負盈虧實現現金流收支平衡肯定沒問題。

不過——

牛逼的創業團隊都要靠夢想融錢的，絕對不靠什麼現金流。

第四步：第8-第15個月

經過第三步，相信你們在屌絲圈和自媒體圈都有一定的知名度了，一定會有很多人前來暗訪。不用擔心，沒事，他們不會黑你的。從支付的那一刻起，你就拿到了用戶資料和開始積累數據。他只要進房間，哪怕就呆一分鐘，那麼未來就是《八一八黑人無數的XXX，緣何開房一分鐘就退出？》，如果呆的時間長，那就更好說了，《那昏天黑地的24小時里，房間里都發生了什麼？》

從你前面的運營模式/盈利情況/關注度出發，再加上項目承擔的社會責任感，A輪估值至少1個億起，怎麼著都要拿到千萬級別的融資了，你壓根不用做風口上的豬，那些豬會自己過來找你這個風口。

這時要做的就是擴大規模，至少保證大型理工科院校旁邊都應該有一個這樣的心靈和肉體的避風港。

然後……

當然是做社交啦。

別忘了手裡可是有天然的數據聯繫，大千世界人山人海，偏偏那麼巧，沒有早一步，也沒有晚一步，你們正好都開了同一間房，選了同一個充氣娃娃。那麼這些人一定是品味類似、消費水平類似的一群人，用充氣娃娃只是把他們找出來，然後再做一個社交應用把他們聯繫起來。

這個社交應用的界面應該是簡潔的，有點兒像Skype創始人不久前做的Wire，話說我上周第一次體驗Wire的時候，就被這簡潔到令人髮指的應用給嚇哭了。所以基於這個項目也應該有一個社交應用，名字就叫Wori吧，跟Wire有異曲同工之妙，順手還可以拷貝抄襲一下Wire的界面。

就這樣，靠線上溝通+線下體驗的O2O模式，將全國的屌絲單身狗都緊緊的團結在這個充氣娃娃的平台上。微信之父張小龍前兩天說：

「我們希望建造一個森林，而不是建造一個自己的宮殿。我們希望用整個森林培育生態環境，讓動植物在森林里自由生長。」

其實Wori應用也是抱有和微信同樣的夢想，在這個大森林里，有人喜歡抱着充氣娃娃一起寫高數作業，有人喜歡和娃娃靠在床頭點上一根事後煙，有人喜歡雙飛有人喜歡3P，有人喜歡研究硅膠的拉力和咬合力。然後這些人都聚集在這個小圈子裡，為同一個娃娃同悲同喜，這就是他們連接的紐帶，夢想的女神。

第16個月開始

有了用戶有了生態鏈之後，就要開始拓寬自己的業務範圍，必須要向上游拓展，無論是採用收購還是入股的方式，都要將某個高端充氣娃娃品牌收歸囊中。包裝之後，創始人就可以出去講故事了——

「我們要做東半球最好的充氣娃娃！」