朝陽區情懷創業指南

「這個年關並不好過。」

喝完面前那碗還散着幽幽豬屎味的鹵煮湯，劉大仁波切痛心疾首道。作為朝陽區二十萬未續費活佛之一，我和這位在金融街賣佛牌的同學，都已經在連續創業的路上滾過了第四個年頭。

幾年前，劉大和阿雷一起給特美有品供貼牌箱包起家，誰知阿雷收了幾千萬之後搖身一變和安惠南里扛把子一起組了天使搭檔，操控五億現金的資本局。而劉大和我一起去讀了MBA，就這麼晚走一步，從此再見阿雷只能先在COSTA排兩小時的長隊。

我記得很清楚，當時劉大的表情，直到錯過A股這輪行情時才再一次浮現在臉上。

很早我就知道，無論做什麼生意，只要是賣給人的，必須記住一條：絕大多數人只會與他們喜歡並信賴的人產生經濟往來，而喜歡更是排第一的。雖然格雷厄姆先生早就教導過我們：要逆着人類貪婪和恐懼這兩項本能去做投資決定，但只要丫是人，就無法靠理性壓制感性。而且感性這東西，別說人了，狗都有。比如司馬北先生最近就深刻體會了李蓮英和安德海交班時的酸楚。

「所以，我們創業和小姑娘在朋友圈集贊沒有本質區別。」兩年前，劉大拉我下了海。

做什麼呢？這裡邊門道可就深了。創業，一定要做體驗型產品，而不要做解決方案。比如保健品、化妝品、空氣凈化器、手機、佛牌都是體驗型產品。沒人會真拿着體檢報告、PM2.5監測器以及家門不幸和你對質。

經過一番艱辛調研后，我們最終選擇了一個剛需市場的細微切入點——智能墓碑。一款具備實時監控墓園動態、防盜報警、遠程上香、依據黃曆風力污染物擴散條件園區人數交通狀態自動計算合適掃墓時間、購買虛擬冥幣、協助轉世等功能，並符合大數據、雲聯網、面向「90后」等多個時下創業熱點的智能硬件。

騰訊說連接一切，我們說還不夠，因為智能墓碑可以連接生死。同時，墓碑科技將在P2P平台發布眾籌信息，並將微商作為主要銷售渠道。粉絲經濟時代，沒人敢說自己不會死，所以我們的目標用戶至少有60億。

產品原型用了兩天就做出來了，我們從國外網站Tombtech扒了個項目PDF，然後讓女大學生把英文翻成了中文。當然，「現在的版本就是Tombtech的拷貝，是一個實驗階段產品。但接下來，我們會針對國內環境做許多創新，一點一點改進，最終讓墓碑科技成為最好的產品。」劉大在電話那頭說。也是，情懷的事，能叫抄嗎？

來自盤錦的馬總，一位具備多年鐵礦石開採經驗的實業家，領投了我們的項目。經他推薦，駐馬店的黃總、阜陽的李總、榆林的王總已經順利鎖定了A輪的優先買入名額。

「讓天下沒有難上的墳！」星期天早晨，當我看到墓碑科技的這句Slogan在朋友圈以半小時27條的頻率刷屏時，我知道，我們要成了。

對了，給我們當翻譯的女大學生每個月發3000塊錢，和產品的眾籌價格一樣。像墓碑科技這樣充斥人文情懷的地方，總是可以用很低廉的工資招到一些幹活很賣力的人。這也算一種「情懷紅利」吧。

但現在眾籌情況已經遠遠超出了我們的預期，手裡拿着幾百萬，要是三個月后出不來產品，光靠水軍是應付不了撲天蓋地的負面的。還是得招兩個懂怎麼做智能硬件的人，我讓劉大寫了個招聘啟示——

「我們是誰？我們是墓碑科技。我們有高大上的專業投資人，有具備13年互聯網嘮嗑經驗的創始團隊，有微博段子手團隊做推廣渠道，有正確到爆的三觀和牛逼閃閃的人格。

雖然還不知道公司產品究竟有沒有市場每個月能發多少錢，但難道創業不就是一場賭博嗎？保證不來後悔一輩子，我先下海了你呢？帶上顛覆BAT的初心，趕緊來吧！」

緊趕慢趕，產品用六個月時間弄出來了，結果出了不少麻煩。有人反映墓園Wifi信號差，導致遠程上香時家裡小孩等睡著了；還有人發現我們的鋼琴漆碑面易划易碎，背面的實體按鈕經常彈不起來；最崩潰的是運營小孩把冥幣和人民幣的兌換比率弄反了，頁面上顯示1000億人民幣才能買1冥幣，導致上線當天一筆營業收入都沒有。

看着微博和知乎上撲天蓋地的「墓黑」，我決定親自回應一下。

「沒錯，手裡這塊鐵牌子，我決定用3000元的價格將它以智能硬件的身份賣出去。這位說它太丑，你買的是墓碑，不是包包，你得到的是情懷和身份。那位說和其它正常墓碑擺在一起像傻逼。對，亞歷桑德羅•佐杜洛夫斯基也說過：『籠子里出生的鳥，認為飛翔是一種病』。

用墓碑科技是精英身份象徵，這毋庸置疑，我絲毫不懷疑一個精英在硝煙瀰漫的墓園突然掏出手機用智能墓碑模擬燒紙時驚艷四跪引起尖叫連連。那麼作為一名墓粉和精英，就要學會說『我認了』『犯不上』，學會用體面的姿勢解決問題。墓碑有瑕疵就滿微博吵，和買車有毛病到4S店門砸車，都是潑皮無賴所為，無論什麼動機和結果！

你看，甚至還有幾十個客戶根本沒填收貨地址，留言里寫了『獻給情懷』，這就是墓碑的影響力。下次看到任何人不自量力創業時，都請不要『抱着看笑話的心』，希望通過我們的努力，能讓中國人對創業者寬容一點。」

融完A輪后，感覺整個人都空虛了，這時，挖煤出身的黃總給我們引薦了一支號稱有互聯網思維的驢肉火燒團隊，說讓我們開開眼。

果然人外有人啊，這撥小年輕給百度食堂供過菜就敢對媒體說BAT骨幹離職創業。《開Smart送驢火：互聯網思維真心逆天》《能好怎？驢肉那些真真假假的功效傳說》《從驢火火爆朋友圈事件中總結微信傳播三要素》《驢火不可欺！保定驢火乃異端，河間驢火才是真傳》也一篇篇的成為了媒體頭條。

聊了聊才知道，這哥幾個先炒紅了一個給吃貨上門做飯的項目，然後用這個項目的關注度融了筆錢又做了個手機交友軟件，被掃黃查封后才開了這個驢火店。半年前在朝陽北路開的6平米實體店，現在就估值一億了。據說這種玩法叫「維度打擊」，特別科幻特別牛逼。

後來我嘗了一下他們的火燒，還行，就是驢肉沒熟，嚼起來有點費勁，挺原生態的……

對了，說一下墓碑科技的後續吧，雖然我們一再努力，但墓碑新國標裡面還是沒能成功加上情懷這項。看了看融的錢也燒的差不多了，於是借著國家整治非法掃墓工具專項活動的時機，劉大又寫了一篇《我們對得起自己吹過的牛逼——墓碑不是被你們黑死的》，把來不及發的貨款退掉，我們就把公司關了。

好了，故事就是這些。這篇文章虎嗅要是不通過，我就改個標題，叫《我價值一千萬美元的教訓》，明天做創業者培訓的時候當PPT用吧。暖場話術都想好了：

「今年北京的風特別大，我給大家分享一個關於情懷的故事……」