日事清：從工作日誌切入企業應用

日事清是一款以工作日誌為核心功能的，互聯網企業軟件產品。公司在北京立水橋，周圍有很多創業的小微公司，日事清在轉做互聯網產品前是做企業軟件定製的。剛專做互聯網產品時，附近的小微公司就是他們地推的目標用戶。團隊三位主創都出身北京理工大學，CEO李斌與COO劉磊是同學，CTO毛文強是研究生的學弟。公司是李斌在2010年註冊的，三人正式合體是在2012年，團隊內部氛圍和諧不撕逼。做定製化的人，習慣了伺候好客戶，都不傲嬌。

團隊現在總共有12人，其中有4個在外地，用自家日事清，遠程辦公無壓力。劉磊在向虎嗅君兜售那套GTD和七個習慣的時候，虎嗅君就嗅到，這是一隻「時間狗」，對個人時間管理有執念，做日事清是其個人理念的延伸——日事日清。

日事清團隊2013年底，拿到了上海EFG近百萬的種子投資，目前正在準備天使輪的融資。在拿到融資之前，他們是怎麼撐了這麼久呢？

現在養活團隊的是日事清項目的私有雲部署，實際上就是老本行企業軟件定製，69800元一套，視具體功能費相應增加。靠老本行養活團隊，做互聯網產品實現夢想。那麼做互聯網企業軟件這個夢想，難實現么?

中國企業軟件發展之困局

在正式開聊之前，劉磊就拋給虎嗅君一個知乎上的提問，是李開復先生提出的：「企業級軟件在中國的遲緩發展局面，什麼時候會有改變？」

這幾乎是所有做企業軟件人的心頭痛，國內市場環境不夠成熟，企業管理文化落後，許多企業只是跟風買軟件，卻忽略了自身的需求。

中國企業軟件的主要客戶是政府和國企，購買決策者與使用者分離，拿下這些客戶的關鍵，不在於產品和服務用起來有多高效，而是搞定負責採購的人。而廣大的民營企業市場，除去少數優質客戶，有些企業不注重長足發展，有些主要依靠政策因素提升利潤。許多民營企業沒有到依靠優化內部管理水平來提升利潤的階段。

互聯網所倡導的扁平化管理成為企業軟件的希望，團隊協同應用大熱，也拿到了不錯的投資和估值。由於管理理念的差異，互聯網行業之外傳統管理模式的企業，沒有充分享受到這波浪潮的福利。

企業軟件太大？做小而美的工作日誌

日誌清團隊在做互聯網應用前，做的是企業定製化的軟件開發。2013年，有個客戶之前燒了幾十萬買過一套OA系統，其中包含了工作計劃、工作日誌的模塊，卻還要求團隊單獨定製工作計劃管理軟件，#壕為何如此任性呢#？

對這個疑問的刨根究底，成了日事清項目的來源。團隊發現寫工作日報/周報，是所有企業的剛需，這個動作背後一是為了解員工工作飽和度，二是對比計劃與實際工作進度，三是培養和提高員工的職業素養。

但市面上OA系統、Word、Excel、紙質表格、工作日誌本、郵件等工具，都把寫工作計劃與日誌這件「小事」，弄得很負責。日事清解決的就是工作日報、周報溝通複雜低效的痛點，作為一款工作計劃與日誌管理軟件，他不僅能滿足企業的管理需求，在一定程度上，也能滿足個人用戶時間管理的需求。

日事清的產品功能主要分為：日程、日誌、看板和同事四個板塊。日程是用來安排個人每天的工作事務，用戶在收納箱中聚合待辦事項，在「重要」和「緊急」為維度的「四象限」中安排日程。日誌是根據日程完成情況，採用首創的KPTP工作日誌法，能幫用戶自動生成工作日誌，並在團隊內共享。看板就是公司牆壁上的「白板」抽象化，能發布任務、公告，與團隊協作共享，幫助管理者將公司的各種計劃全局掌控。同事則是團隊成員根據日報的總結情況，實時溝通、討論工作的地方。

日事清web版于2014年3月份上線，安卓app的新版本將在本周發布，隨後ios版也會在審核后發布。產品用戶量的最新數據是2800多家企業用戶，有些企業還撰寫了「日事清使用規範」在全公司使用。

不敢傲嬌，踏實地跪舔傳統

不得不說，日事清的產品理念更偏向為傳統企業服務，工作日誌本質上是企業用以衡量員工工作飽和度，只是傳統方式過於麻煩，信息無法高效整合。日事清選此為擊破的痛點，不僅滿足了個人管理日程、快速寫工作日報，提高個人效率的需求。也滿足了管理者整合團隊工作日報、周報，考核員工工作的需求。

#你不懂我傷悲#很多出身互聯網、習慣扁平化管理的人可能不理解，被公司強制要求必須寫工作日報、周報的痛苦。這種痛苦對員工來說不僅是嫌麻煩，而是自我標榜會羞澀，回憶過程太艱難。

在企業應用軟件市場上，大家看到互聯網公司組織結構的扁平化，帶來的以「事」為中心的工作模式。但以「人」為中心，傳統企業的需求仍然沒有得到滿足。日事清的聯合創始人劉磊說：「我們探索的是開放的互聯網與封閉的企業，他們交互的邊界在哪裡？更務實的思路而非互聯網的傲慢，為傳統的企業形態服務，而不是等傳統變得開放，更能作用於傳統致力於開放。」

運營方式與商業模式

獲取用戶的途徑主要有：

1、通過「自下而上」的方式，日事清可作為個人時間管理應用，個人用得好再推薦團隊、企業使用。

2、培養時間管理愛好者社群，日事清已與「高效能人士的7個習慣」、時間管理沙龍等多個社群組織合作，除了線上的社區討論、廣告外，還有線下的主題沙龍。

3、行業企業內口碑傳播。

日後還會在在移動端部署備忘錄（收納箱）、日程安排、提醒等獨立的app群組，以「產品組合拳」的方式向日事清導流。

由於使用軟件有一定的學習成本，獲取到的用戶還需要長期的維護和及時的服務。日事清建立了官網社區、QQ群等溝通渠道，聽取用戶反饋。產品經理被要求每天打10個有效電話，對用戶進行回訪，優化產品擊中需求痛點，而不是縮在辦公室YY需求。

互聯網企業應用的商業模式，劉磊總結為三種：

賣身——企業的私有雲部署或者定製化開發。

閹割——分為對用戶閹割和功能閹割兩種。

前者即超過一定使用人數對團隊收費，如Tower；後者是開放產品基礎功能免費，高級功能收費，如EverNote。

賣藝——大數據分析，形成付費統計報告。

目前團隊能靠#賣身#私有雲部署來養活自己，客戶大多是銀行、政府機構、國企這些有錢又任性，對信息安全要求高的用戶。此外，日事清正在測試#閹割#商業模式的可行性，即產品基礎功能免費，高級功能收費。10月份團隊推出「千家會員企業服務計劃」用來測試產品的價值，目前已有30多家企業成為付費會員。當然，團隊日後想做的方向是#賣藝#即大數據挖掘，向企業提供有價值的分析報告。大致方向有匿名統計員工心情指數、員工時間消費分析報告、企業在行業所處執行力水平等。