俞敏洪投資「大V店」：微商真的有未來？

昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個名為「大V店」的微信電商項目在業界引起了不小的轟動。本來作為明星企業家的俞敏洪身上就有太多的光環，加之投資的又是如火如荼的「V店」（其實就是微店），這下徹底點燃了微商們的夢想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢？

微商，發展到今天已經成為一個飽受爭議的詞了，喜歡他的人認為未來它將和pc端的淘寶平分秋色；厭惡他的人會認為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認為現在蓋棺定論還為時過早。既然大佬都看到了商機，那說明至少在某個時間段里微商還會火一陣子。

為何要投資 「大V店」

「大V店」的定位是讓媽媽和自媒體人輕鬆開店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認為有以下三個方面的原因。

第一、瞄準了移動端的碎片化時間。移動互聯網的第一大屬性就是移動化和碎片化，對於微商來說，如何抓取用戶的碎片化時間將是產品銷售好壞的關鍵。操作過微信公眾賬號的人都知道，瞄準某個時間段推送消息，更容易達到理想的效果。與抓住節點時間不同，「大V店」抓住的是背後操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時間來做這一事情。

第二、解決了微商的信用問題。既然叫「大V店」，那麼首先一定是在某個行業或某個領域享有較高的知名度，其次有着自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號召力和影響力成為決定用戶是否購買的關鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發現了這一點，用大v的公信力來解決粉絲和用戶對產品的質疑。這也是自媒體人微信變現的最佳方式。

第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那麼下一步就應該是積累品牌。微信雖然不是一個營銷工具，但卻是一個很好的CRM客戶關係管理。自媒體平台本身就是一個逐步積累粉絲的過程，變現的方式也只有通過把這些忠實的粉絲轉化成潛在的客戶。這和「大V店」的目的是不謀而合的。加上有人格為產品背書，品牌效應、口碑效應很快就可以做起來。

大V店面臨的兩大難題

儘管「大V」的影響力和公信力解決了很多問題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

一是「V店」的流量哪裡來。有人說，大V開店還需要擔心流量嗎？大凡做過微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關注自己，買自己的產品。微信不同於微博，不是每個人都有韓寒、李開復那樣的影響力，也不是每個人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業度，微商里願意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對於許多隻能稱為「買手」、「達人」來說，還得不斷為他們輸送流量。否則，「V店」也只能是一個空殼。

二是如何對用戶進行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在「大V店」上，基本上是用知名度和影響力來做用戶沉澱。而這種沉澱是非常脆弱的，如果沒有利益的驅動和好玩的東西很難留住這些粉絲。它與關注公眾賬號不同，可以和大V學習東西，分享乾貨。而「V店」純屬一個交易平台，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什麼。在公眾賬號里大V還可以通過自媒體招聘的方式來變現，而在「V店」上很難做到這一點。

雖然大家都在熱吵微商，認為微商將是大勢所趨。但是雲山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購物融資了3.5億美元，京東購物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無數商家失望又希望，於是人們不禁要問：

微商的未來在哪裡

這一問題不光是商家們在問，微信開發者也在問，至於答案在哪裡誰也不知道。微商會不會迎來春天筆者也不清楚，但是有兩個問題微商們必須要清楚。

微商會以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者並存

目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購物為首的C2C流派；另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國家隊和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優勢，口袋購物有強大的商家基礎，京東微店有「國家隊」作支撐；第三方能聚合分散的社會化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢。筆者認為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會因為任何一方的強大而另一方就衰亡。

但是有一點可以肯定的是，不管未來移動電商（排除pc端）如何發展，騰訊一定是贏家。微商要麼成於微信要麼成於APP（目前只有APP+微信兩種表現形式）。京東微店搶了B2C的生意（目前正在積極進軍C2C），口袋購物搶了C2C的市場，無論怎麼樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢，有錢就是任性，反正口袋購物和京東我都投了，左右押寶京東（微信），右手押寶口袋購物（APP）。

離開朋友圈微商怎麼辦

捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔憂。從目前來看，除了朋友圈之外似乎沒有更多更好的渠道來進行品牌曝光。QQ空間已經過時，微博和微信又相互「掐架」，陌陌、易信活躍度直線下降，至於BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒有更好的營銷通道，但是在朋友圈做推廣營銷，是一件極其冒險的事，稍有不慎，就會被官方「秒殺」。筆者認為微信應該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態，就應該同朋友圈一起，並列開放一個「購物圈」的營銷通道，否則不僅把用戶作死，還會將自己置於不利之地。

總結

在還沒有看到清晰的商業模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至於那些「月入過萬」、「日賺過千」的商家們而言，還能風光多久？隨着社會化分銷接踵而來，各大平台的「千商百戰」，行業將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰。