IFA 2015國產機提前肉搏歐洲市場，都亮了什麼底牌？

科技

2015-09-09 |

虎嗅網

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9月4日，德國柏林國際消費類電子產品展覽會(IFA BERLIN 2015)正式拉開帷幕。華為、中興、TCL等國產手機廠商各自的媒體團前往歐洲、迫不及待地提前開戰。

《通信生活報》從歐洲一線調查以及採訪終端廠商大佬發現，主要是因為蘋果iPhone 6S將在9月9日發布，下一步，爭奪HTC、索尼、諾基亞市場等老牌手機歐洲市場成為國產手機頭等目標。

國產手機都打什麼牌?

華為：提前發布旗艦機Mate S 與華為Huawei Watch

先聲奪人是華為，9月2日下午便在柏林發布了年度旗艦機Mate S以及第一款智能手錶「Huawei Watch」。Mate S，首次將Force Touch技術應用於手機交互。

在配置方面，該機延續了華為Mate 7的整體風格，但加入了2.5D弧形玻璃設計和當前流行的超窄邊框設計，弧頂厚度僅有7.2mm、側面最薄處厚度僅2.65mm，5.5英寸屏，屏占比較高。華為Mate S最吸引人地方是搭載了「黑科技」，也就是所謂「The Powerof Touch」技術。其類似於蘋果的Force Touch壓感觸控技術，這意味著手機能夠根據用戶觸控顯示屏的力度，而給出不同的對應功能。

Mate S分高配與標配雙版本，全球定價分別為699歐元和649歐元，有網友直呼「真貴」。儘管國內價格在9月8日才公佈，但摺合人民幣應該在5000元以上，價格應該最為接近iPhone 6S。

另外，華為還發布了第一款智能手錶「Huawei Watch」。該智能手錶在全球29個國家和地區(包括港臺)開啟預訂，其中歐洲區價格為經典款皮革錶帶399歐元(￥2850)、金屬錶帶449歐元(￥3200)，活力款449歐元(￥3200)，精英款699歐元(￥4990)。

早在年初的巴塞羅那MWC展上，華為智能手錶已亮相，並稱在20多個國家出售。這次，華為終端董事長余承東給出了中國上市的時間表，有望在年內上市。

由於適逢國內「閱兵」放假，華為終端發布直播被微信圈刷爆。

中興：借機「天機」AXON與華為爭奪歐洲城池

與華為發布終端不同，中興通訊想通過IFA2015，對AXON天機爭奪歐洲市場。中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠、中興通訊副總裁闞玉倫將接受媒體專訪。

中興將在德國2015年IFA展上集中展示了最新的智能產品組合。以AXON天機、Blade、Spro和Nubia為核心，佈局歐洲戰略。

另外，通訊生活報獲悉，中興正式發布AXON天機國際版，並將在9月24日通過eBay首先在德國、法國、義大利、西班牙、英國等主要歐洲國家在線發售。

此前，曾學忠在接受通信生活報採訪時表示，「AXON天機國際版是中興終端進擊歐洲高端市場的第一步，未來中興將在立足中美核心市場的基礎上，進擊歐洲市場，全面推進中興在高端市場的全球化戰略」。

TCL通訊：三防手機以及智能手錶亮相

這次，《通信生報》跟隨TCL媒體團，此前拜訪了TCL法國總部，並且專訪了TCL通訊歐洲總經理Alain Pakiry。Alain Pakiry認為，在全球運營商利潤下滑，而TCL增長主要是因為阿爾卡特的歐洲本地資源豐富，並且TCL在歐洲運營商方面合作良好。目前TCL在巴黎已經創建了5G實驗室，與合作夥伴Sequans共同開發設備間通信的新技術。計劃在2020年推出5G產品。

據透露，TCL通訊將有GO PLAY、GO WATCH雙GO系列、Xess移動大屏、P606L等多款新品亮相：其中，GO PLAY支援IP67級防塵防水功能，並通過1.5m跌落測試認證，抗摔耐用，定位年輕人戶外生活。譬如，支持LTE Cat.4級別網絡，最高下行速率為150Mbps，適合隨時隨地在線娛樂;配備2500mAh大電池，待機時間長達20天，最高通話時間可達8.3小時。外觀上，GO PLAY擁有8種色彩選擇。

智能手錶GO WATCH可同步實現情感分享、天氣預報、定位等實用功能，相容安卓和iOS雙系統，支援 Bluetooth 4.0 LE，配備225mAh容量電池，插入USB相容設備，即可充電。

斐訊：小公司，大公關

早在8月20日前後，通信生活報跟隨國產手機斐訊媒體團曾來過德國。斐訊2012年建立德國子公司、新加坡子公司，經過3年多拓展，目前在歐洲、中東、北非、俄羅斯獨聯體、東南亞、亞太、拉美髮展業務。

斐訊在國內市場並沒有多少名氣，因此，希望借助歐洲市場來樹立品牌，彌補國內品牌的」短板「，除了在德國當地報刊、雜誌做一些廣告外，IFA展前夕請中國媒體德國實地採訪。斐訊歐洲公司創始人之一、總經理林傑見到《通信生活報》等媒體開場白就是：「這是首次在歐洲公司接受這麼多家中國媒體的採訪。」

斐訊總裁顧國平指出，「目前能在歐洲，北美市場立足的中國品牌手機只有一家，除了華為別無二家。不久將來，我們也能夠在市場上立足。」

國產機「肉搏」歐洲市場的三種模式

目前，已進入歐洲市場的國產手機品牌有華為、中興、TCL、HTC、斐訊等企業，酷派、一加、魅族、小米陸續進入或者準備進入。

Alain Pakiry介紹稱，目前歐洲手機市場50%都已被三星和蘋果佔領，華為佔據13%市場份額，索尼、LG以及Microsoft品牌佔領了21%，剩餘的市場份額是TCL、聯想等品牌佔領。歐洲手機市場增長空間很小，想要發展就要從三星、蘋果市場份額中搶奪用戶。

目前，國產手機爭奪歐洲市場主要有三種模式：

1、管道爭奪。

一位終端大佬對通信生活報表示，由於華為、中興在通信設備上與基礎運營商合作較早，其管道和關係都將延續都手機業務上，因此，華為、中興佔據運營商管道「主流」。

德國慕尼克老牌家電連鎖店萬德商城負責人在接受採訪時表示，目前商城來自中國的手機主要是華為、中興，有開放管道，也有運營商「合約機」。而在比利時布魯日市，通信生活報走訪了多家運營商營業廳以及大型手機賣場，店內擺放最多的是華為手機(多達5款以上)。而在荷蘭阿姆斯特丹，華為擁有自己的專賣店。

不過，一些小品牌的手機廠商選擇與虛擬運營商合作。 譬如，斐訊與虛擬運營商Constar、Mobilcom等管道進行合作，其中，虛擬運營商Mobilcom有600家店鋪可以鋪貨。

儘管電商不成熟，9月15日在西歐市場的華為商城Vmall.eu正式接受預定。中興選擇eBay首先在德國、法國、義大利、西班牙、英國等主要歐洲國家在線發售。

2、推「功能機」當地語系化服務

Alain Pakiry表示，國產手機最先要爭奪市場份額這幾個：第一、三星市場。三星手機已放棄100歐元以下市場，國產手機應把這個市場份額奪過來;第二、功能機市場，目前銷售最大的手機品牌已放棄了這個市場，而功能機依然有較大的增長潛力;第三、中高端品牌市場。三星、蘋果、LG、索尼等廠商中高端品牌手機份額正處於下降趨勢。這些成為TCL(阿爾卡特)等國產手機可以從這個領域入手。

通信生活報走訪發現，在德國、比利時手機專賣場，100歐元功能機佔據「半壁江山」，諾基亞功能機最多。TCL通訊全球副總裁表示，歐洲市場的功能機佔據20%的市場份額。功能機也是TCL未來一個重要的增長點。

一位國產手機廠商對通信生活報表示，歐洲手機市場至少比中國市場遲一個產品季節。譬如，蘋果iPhone4S在德國依然熱賣、諾基亞、索尼等功能機仍然佔據著管道門店顯眼位置。這就說明瞭，歐洲人仍然習慣使用功能機。因此，國產手機有必要針對歐洲市場持續推廣功能機。

3、為「發燒友」而做機

根據一加CEO劉作虎微博透露，8月11日，OnePlus將聯合全球時尚潮人聖地---巴黎時尚名店Colette，限量首發一加手機2。儘管法國當地有終端大佬對通信生活報表示，一加新進入品牌，非常小眾市場，其中「一加」手機針對是「發燒友」，對於他們進一步市場擴展有難度。但是，這也是國產手機衝擊歐洲市場不可忽視的一個部分。