小米開始Data Monetization

作者：李婉明 Meg

現在的保險公司在銷售產品時已不會單單說保險的好處，或沒有買保險的後果，市場對保險隨著社會教育程度提升而開放了很多。要爭取生意，就會改為採用一些較soft sell的方法，例如有些公司會僱用明星代言人，有些會用連環縛定折扣等。

最近中國眾安保險與華米科技聯合出品「步步保」，產品主題是激勵所有人健康生活，並給予實實在在的獎勵。眾安保險是國內首家互聯網保險公司，於2013年9月由阿里巴巴旗下的螞蟻金融服務、騰訊、中國平安等國內知名企業設立，並獲中國保監會批復。而華米科技在2014年1月獲得小米科技投資，是小米生態鏈唯一專注可穿戴智慧型產品的公司。

步步保通過小米手環及米動大資料結合，在小米運動APP中開設入口，使用者投保時，系統會根據使用者的運動情況、記錄以及預期目標，推薦不同保額的重大疾病保險保障，保額分為人民幣20萬、15萬、10萬，用戶歷史平均步數越多，推薦保額越高。例如每天一萬步，推薦保額就是15萬，一萬步對運熱愛動的人來說，根本是小兒科。保單生效後，用戶每天運動的步數越多，下個月的保費就越少。這是國內第一次以運動因數作為實際定價依據的保險服務，及可穿戴設備與運動大數字結合的健康管理計劃。如果用戶在參加健康計劃前三十天的平均步數達到五千步，則會被推薦10萬保額重大疾病保險保障；在申請加入健康計劃後，申請日的次日會作為每月的固定結算日，只要每天運動步數達到設定目標，下月結算時就可以多免費一天。

去年我曾寫過一篇文章是題為《健康數據很值錢》 (http://v1paper.com/archives/8907)，說過小米手環背後的數據是它最珍貴的資產，這個保險產品就是它 monetization的第一步。