虎嗅注：360與酷派成立合資公司，樂視又入股酷派的舊聞這裡不再贅述，現在也是時候復盤下這場機界狗血亂鬥了。
《中國企業家》近日發表封面文章《周鴻禕尋槍》，詳細回顧了周鴻禕進入手機行業的全過程，文章很長，從周鴻禕做特供機失敗，講到360因為與百度開戰而錯過互聯網手機浪潮，最後一直講到周鴻禕與奇酷團隊之間的磨合。
但最有趣的，當然是360、酷派、樂視的三角亂局，還有周鴻禕、郭徳英、賈躍亭之間的糾葛。
虎嗅將這一部分單獨摘了出來，這裡先來點劇透：1、360曾是酷派引入投資的第一選擇；2、周鴻禕和賈躍亭曾有過一次長談。
周鴻禕的反思：也許當初直接投資酷派集團是最簡單的
三家風口浪尖的上市公司陷入糾葛，在手機行業前所未有。樂視和360恰是互聯網公司裡做手機投入最多、用力最猛的兩個玩家，他們同時綁住酷派的左右手，外界無從分辨周鴻禕和賈躍亭是敵是友。
一切要從酷派說起。這家公司由運營商倒逼轉型的故事人盡皆知，所以才有了後來的大神，以及與360成立的合資公司。但與360合作之初，郭德英不允許任何人染指他一手創辦的酷派集團。
雙方簽署的協議中有一條規定，「未經酷派同意，360禁止在二級市場以任何方式收購酷派股票。」工程師出身的郭德英將企業視如己出，有一段時間公司股價低迷，有人猜測他擔心周鴻禕趁虛而入，悄然翻身一躍成為酷派大股東。
周鴻禕倒是很配合。他明確表態，絕不觸及酷派現有的存量市場，或者說那不是他感興趣的地方。甚至對於是否接納大神這個品牌，他都曾猶豫過。從零做一款純粹的互聯網手機品牌是他四年來的心結，他需要的是酷派的硬體團隊與供應鏈支援。雙方還有紙面約定：奇酷產品的互聯網營銷由360來主導，所有酷派產品必須預裝360 OS系統等。
三方陷入僵局時周鴻禕反思，也許當初直接投資酷派集團是最簡單的。「但是我覺得人家是有自己基因的，我們應該利用他們的積極性。如果將來老郭退休了，這件事我們未必搞得定，我對硬體還是挺有敬畏的。當初想的是，最好跟他合作一個新公司，這樣會比較輕靈。」
5月6日，周鴻禕在北京發布手機品牌奇酷，鮮少公開露面的郭德英熱情捧場。倆人手指在東莞松山湖畔的合影向眾人闡述聯姻機緣，氣氛融洽。
就在一個多月後，郭德英引入樂視投資。據接近談判的人透露，在整個投資中酷派表現得更為主動。
360曾是酷派引入投資的第一選擇，但周鴻禕卻首先要為私有化花錢
「本來老郭對互聯網手機挺有信心的，但是跟我一塊合作過程中，他可能有點嚇著了，他覺得這些做法都很瘋狂。」周鴻禕認為，郭德英做手機的三觀被顛覆了，他覺得這個遊戲自己沒法玩了。
甚至有人進一步揣測，郭德英已經萌生退意。因為就在樂視宣佈投資的第二天，他便卸掉酷派總裁一職，而且出讓給樂視的均是郭本人的股份。酷派中國區總裁賴贛峰則否認了郭要退休的說法。
但樂視並非是郭德英的唯一選項，因為合資公司奇酷的這層關係，他最先想到的是360。酷派CFO負責把郭引入新一輪投資人的打算轉達給周鴻禕。接到消息後的周，無力阻止酷派的計劃，第一反應是摸自己的口袋。
他有很多地方需要花錢。首當其衝是私有化，在現有中概股中，360是宣佈私有化公司裡體量最大、市值最高的。很顯然，這個回歸動作將吃掉大筆資金。周鴻禕給尚未面世的奇酷預留了4億美金，這是手機價格戰的「軍用物資」。當然，還有一筆4.0905億美元的資金去年12月已經花出去了，360以此換取了奇酷45%的股權。如果此時他再接手酷派，還大概需要4億到5億美金。
然而截止到2015年3月，360上市公司顯示賬面現金及等價物約為14.94億美元。
「第一我沒有太多現金，正在做私有化；第二，這個錢是用來買別人的老股，不是放在公司。錢從哪來？」周鴻禕承認，如果當時他什麼都不做，肯定是賈躍亭接手。「老賈擅長資本，我不太會玩這個遊戲。」
周鴻禕與賈躍亭私下有過長談，他們有共同的敵人——雷軍
攪動戰局的關鍵人物終於出場了。賈躍亭對硬體的野心不亞於周鴻禕，但是以樂視對手機的理解和積累，他與週一樣，對傳統手機廠商有著同樣的訴求，而且他們的可選項都不多。中華酷聯加上魅族、OPPO等，酷派引入合作的態度最開放。6月最後一周，賈躍亭在深圳與酷派就合作細節進行談判。一場尷尬的三邊會談之後，周鴻禕接受了樂視即將入股酷派的事實。
但是樂視發布公告前後，他又為何表現出不快？接近周鴻禕的人猜測，他可能是對雙方公佈投資的時間不滿，「老周覺得整個過程太快了吧，雖然他理解兩家結婚的訴求和苦衷，但是他覺得應該先安頓好奇酷，比如明晰責權，再引進樂視。」
據說，賈躍亭和郭德英一頓好言相勸才平息他的怒火。他們給出的解釋是，因為兩家都是上市公司，擔心消息走漏，造成股價波動繼而影響合作。
雖然周鴻禕有戰神之稱，但與賈躍亭之前並未交火。樂視的股東名單上有過360的名字；360影視大全則為樂視網內容輸送流量。賈在周眼裡是一位梟雄，「在資本架構上，他比我能幹。」但這些都不是360與樂視關係走向的決定因素，根本原因在於他們有個共同的敵人小米。
事情發生後，周鴻禕與賈躍亭私下有過一次長談，並且最終形成默契，「井水不犯河水」。周鴻禕很清楚這筆賬該怎麼算，「他肯定不是我的敵人。我們兩個都是新人，打成一團最高興的不是雷軍嗎？」樂視移動總裁馮幸也公開回應，「樂視是酷派集團的股東，所以肯定不會做傷害奇酷的決策。」互相不能挖牆腳的事，也體現在協議中。
三方各取所需
看上去，這是個各取所需的橋段。郭德英得到他想要的安全感：賣掉一部分股票落袋為安，如果酷派股價在賈躍亭的介入下有所回升，也不是什麼壞事。而且酷派現在有了雙保險，不管是360還是樂視，只要一家能把互聯網手機做起來，對酷派都是有利的。
賈躍亭通過入股酷派集團，不僅能與旗下ivvi深度合作，酷派每年幾千萬的出貨量會是他生態佈局的重要通道。
一向不願吃虧的周鴻禕自我安慰，「雖然母公司資本層面發生變動，但是我獲得了更多人才、供應鏈的支持，包括團隊獲得了更大話語權，我覺得是更好的結果。」
360與酷派的最初協議中曾有款保護性條約：如果母公司實際控制人發生變化，周鴻禕有優先選擇的權力，既可以要求出讓奇酷股份，也有空間爭取公司的實際控制權。當然，他很可能會選擇後者。
周鴻禕對合資公司第一次股權增持是在今年5月26日，360旗下公司TechTime投入4500萬美元，因此對奇酷持股比例由45%提升到49.5%。如今看來，這個舉動很可能因樂視插足而起。
相應地，360的話語權也會增強。比如，原來360並沒有獨立定價權，難免為此扯皮。大神直降200塊，周鴻禕沒有跟郭德英打招呼直接拍板，酷派內部雖然沒有反彈，但是大家都承認，沒有誰敢做出這個驚悚的決定。現在周鴻禕可以根據用戶的反應自主定價。發生變化的可能還涉及到生產環節，理論上都是交給酷派，據說正在逐步減小依賴程度。
另外根據最新的協議，奇酷將得到酷派硬體和供應鏈的人才，也就是一支做手機的完整隊伍。很顯然，周鴻禕將會完全主導這家公司。從原點到起點，他已經花掉了3年時間。
From 中國企業家
復盤360、酷派、樂視的三角亂局，周鴻禕和賈躍亭達成默契只因雷軍
