京東43億入股永輝 雙贏還是左右手互博？

在全民健身日的8月8日，東哥和奶茶終於不負眾望領了結婚證，而就在前一天，京東借著Q2財報連拋人事調整、入股永輝超市等幾枚重磅，怒刷了一把存在感，業界戲稱這是「京東史上事最多的一天」。

財報保持了高增長但依然虧損的態勢，財報顯示，京東單季交易額首破千億元，達1145億元，同增82%，增速為行業的兩倍；與此同時，凈虧損5.1億元，較去年同期的5.8億元虧損略有收窄。

自上市至今，京東仍然是一家虧損的公司，而高增速讓外界對京東依然保有很大的信心。為了繼續保持高增速，你看到京東圍繞著零售業務做了很多的新模式嘗試，包括跨境、農村以及京東到家等。

而京東43億元持有永輝10%的股份，正是這些嘗試中的重要一環。這是京東首次重投線下超市，其投資規模也是上市以來的最大手筆。這背後，有雙方加強探索O2O戰略合作的邏輯，也有雙方難以深入合作的問題。

生鮮：加碼

生鮮電商素以高毛利、高重複購買率和高粘性屢受創業者和資本垂青，然而，生鮮電商「高冷」的背後，有著無限苦逼，這也是京東啃食生鮮不易的原因。

京東早在2012年就推出了生鮮頻道，今年京東重推O2O戰略，更是將生鮮品類放在了極其重要的地位，然而時至今日，京東生鮮仍未形成規模。據企鵝智酷6月25日的數據，天貓喵生鮮的市場滲透率達43.8%，而京東為14.4%。

而生鮮是永輝的強項，你看永輝的標語，「新鮮的永輝，綠色的永輝」。永輝各門店的生鮮經營面積超過40%，生鮮農產品的銷售額占集團總銷售額50%以上。

作為中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業，永輝的生鮮產品損耗率最低可控制在3%左右，而這一數據，在生鮮電商中，有的高達30%。

七月初六六的《我要的只是公平》一文，公開指責京東山竹質量和售後，把一直以來發展得不溫不火的京東生鮮推向了風口浪尖。

因為京東的生鮮戰略採用B2C模式，平臺負責採購、倉儲、銷售、物流等全部環節，其中任何一個環節出了問題，都會影響到最終送到消費者手中的生鮮商品品質。

首先，平臺採購對採購人員的專業素養要求極高，需要其熟悉不同生鮮產品最地道的原產地；另一方面，京東選擇自建倉儲，將採購過來的商品統一入庫集中發貨，這將帶來極高的損耗率，比方說保質期短、出入庫的搬運損耗等等。而這些短板恰恰是永輝的強項。

永輝堅持所有生鮮商品自營，在全國建立起了20多個採購基地，以現款直接去農戶家採購。水果採購中，永輝常常是把整個果園包下，自己進行水果等級分撿，低等級的放進賣場做促銷，以此對抗農貿市場的價格優勢。

針對生鮮的保鮮期較短、損耗大等特點，永輝則根據銷售情況，隨時補貨。據瞭解，在永輝超市，每種生鮮商品不會一次擺放很多，如豬排骨，一次就擺放5塊左右，然後根據銷售狀態，現賣現補。

正如京東集團方面所說，雙方可以在聯合採購、整合供應鏈管理能力、線上線下O2O業務模式上探索，作為生鮮超市的龍頭企業，京東的戰略入股永輝，能夠給自己的生鮮業務加碼。

物流：布網

事實上，對於京東來說，生鮮O2O要實現快速到達，核心在於「最後一公里」的城市配送環節。

網購過的你一定知道，商品從原產地運到目標城市可以通過主幹物流實現一到兩天到達，但由物流轉入快遞配送到用戶手中，也需要經歷兩天左右的時間。這對生鮮電商來說恰恰是比較致命的。

以生鮮產品為主要經營類目的京東到家，其用戶需求是即時、碎片化、高頻詞的，這最適合點對點、離散型的物流模式，因此，要解決最後的配送問題，發動社會閑置運力，大大降低運輸成本的社會物流眾包方式是最合適的解決方案。

8月4日京東公佈了其眾包物流自5月14日上線至今的相關情況，目前共招募快遞員超過50000人，擴張到13個城市，日均派送量超20000單，月增長速度為219%。派送員包括公司白領、大學生、互聯網工作者等，甚至包括社區大媽，只要年滿18周歲就可申報配送員。

而這其中涉及重要的一個點，這些「業餘配送員」，去哪裡取貨？既然是社會閑置運力，那肯定是上學、下班、或者是跳完廣場舞回家的途中，順便配送個東西。

所以，京東需要在城市布網，什麼是最適合這些業餘配送員取貨的地方？便利店或者超市。你也看到了，京東早在去年，就與包括快客、好鄰居、良友、美宜佳等在內的上萬家便利店開展了O2O戰略合作，但最終合作效果並不理想。

而此次，作為京東首次重投的線下超市永輝，旗下擁有近400家門店資源，覆蓋福建、廣東、北京、上海等17個省市。

當然，永輝的能耐遠不止於此。據相關資料顯示，永輝近年來分別入股中百集團、聯華超市，並與百聯集團組成「四方聯采」，在福建、重慶、上海、湖北等區域直接佔據主導地位。值得注意的是，永輝目前的二股東牛奶國際，旗下掌握著7-11、惠康、萬寧等資源。

如此廣泛豐富的分佈，京東此次入股永輝之後，相當於在全國布下了星羅棋布的線下倉儲配送臨時點。

雙贏還是左右手互博？

根據新聞，京東與永輝結成戰略合作夥伴關係，簡單說來，永輝的產品、資源等可以全面接入到京東，並進一步豐富永輝超市經營業態，形成區域化門店集群規模優勢；而京東方面，除了上文分析的兩點，京東也可以借永輝來嘗試線下連鎖實體店的電商化。

永輝方面認為，線下賣場是線上業務的重要入口，線下連鎖超市通過生鮮經營、體驗式服務和增值服務，解決線上業務所需的線下基礎，為線上業務快速發展提供重要支撐；同時線上業務通過大客流反哺支持線下業務。

若真如上所說，能夠實現線上線下的充分融合，雙方的合作必然會迎來一個雙贏的局面。但就深度合作是否能夠在現實中順利推進，還是要打上一個問號。

你看永輝超市董事長張軒松在回應媒體採訪時的表示，「資本運作並不是目的，永輝超市希望將公司進一步做大做強。」並稱，募集資金將全部用於投資連鎖超市門店拓展、物流配送中心建設和生鮮冷鏈物流系統發展項目。

事實上，永輝為拓展自己的O2O業務，早在2013年5月就上線了電商業務「半邊天」，隨後又推出了「永輝微店」，將線上微店選購、線下實體店提貨相融合。據悉，今年永輝還將推出電子商務大平臺，在PC端、移動端及業務中台層面持續推進。

此外，永輝也在嘗試跨境電商業務，近日在上海永輝長江國際店內開出首家O2O體驗店，分為啤酒自助、收銀自助、體驗區、休息區。

這一系列的動作，你可以看到永輝的野心之大。永輝生鮮堅持自營，並且垂直佈局明顯，合作中間，未來和京東存在博弈的地方很多。

目前的商超O2O領域，競爭相當激烈。此前阿裡宣佈全面進入商超領域，在全國投入10億元力推天貓超市；沃爾瑪全資收購1號店，加速佈局電商；蘇寧雲商近期為其精選超市拋出「阿拉丁計劃」，實行全球買手制和直采包銷策略；華潤萬家也上線了e萬家電商網站……

而京東此次入股永輝超市，也被業界看作是抗衡阿裡的一步棋。合作事實上是商超領域線上線下合作融合的一個樣本，形式上豐富了這個產業的內涵。

京東和永輝更多的是一個各取所需的狀態，京東可以通過資本與大型的線下連鎖超市建立關聯，學習借鑒永輝的經營之道。這條合作之路，還只是開始。

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