不想當流星，融資千萬美元后的足記要如何應對「爆款後遺症」？

「爆紅」近半年後，足記的辦公室仍然設在上海愚園東路的上海創客中心這個眾創空間裡。兩間不起眼的辦公室塞得滿滿當當。門口擺放的一個巨大的泡沫字「足記Fotoplace」上，還有薄膜沒有拆去。

這一天，足記新來了兩名員工。一名程式員男生和一名做運營的姑娘。加上他們，足記的員工變成了21名。「地方越來越不夠用，我要和創客中心的老闆Bob要更大的空間了。」留著「一刀平」劉海的楊柳說。

不過她顯然不願意離開這個福地，在足記爆紅之後的今年三月，上海市委書記韓正還專門造訪這裡。楊柳和他合了一張影，當然，是加上足記的大片效果的，字幕上寫著，我有一個夢想（I have a dream）。

新一輪融資之後

7月底，足記宣佈完成A輪1000萬美元融資，由成為資本、紅杉資本、光源資本等共同投資，他們的天使輪投資機構光速安振也在這輪繼續跟投。楊柳透露，光速安振是足記一直以來的財務顧問，此次是用傭金轉股的方式進入的。

「這個投資本來今年三月底就已經敲定了。但由於我們引入的是美元基金，手續比較長，比如建設海外VIE架構等，到公佈前一周才完成大體的手續。別人在拆VIE，我在建VIE。不過我覺得都一樣，我真的沒想那麼多，只是碰到了對胃口的投資人。」楊柳說。「我本來不想公佈的。融資數字只是創業圈或者互聯網圈的自high。普通用戶是不會關心這個的。」

一夜走紅的爆款APP，比如臉萌和足記，經常會被詢問他們如何對抗「爆款後遺症」。在臉萌持續靜默的時候，足記之前也在外界沒有多少響動。但楊柳認為這幾個月還是做了不少重要的事：後台從php架構換成Java架構。這些工作前端看不到，但如果不改後台，新功能一個都上不了。

8月底9月初，足記的新版本即將上線，他們並不會推出更多類似「大片」的模式，尋求新的爆款，反而想在用戶社交鏈上進一步完善，並增加用戶展現自己的入口。「會有用戶之間的『緣分指數』，讓用戶看到彼此之間的連接點。還會有話題、標籤，基於時間線的feed流等等。」楊柳介紹了新版增加的一些功能。

「8月底優先解決的是讓用戶找到用戶。通過某一個很爆的功能，吸引到大批新用戶，這不是我的目標，我想服務好我們現在的用戶。我絕對只做用戶深耕。」楊柳解釋道。雖然比起爆發期，足記的用戶總數有所下降，但楊柳不以為意。她沒有花錢做推廣吸引新用戶的打算，

那麼千萬美金的融資用到哪裡呢？楊柳表示這筆錢只夠用到年底。因為服務器等硬體成本燒錢太厲害了。

「我們天使輪只有兩百多萬人民幣，到今年三月份之前，我們還剩大概100萬，但三月後用戶暴漲之後，我們兩個月就用掉了三百多萬。用戶數到達一定數量級之後，服務器、帶寬、硬盤等的成本是幾何量級的增長。我們還盡量做用戶的圖片原圖備份，以保證用戶的圖片清晰度，這些都增加了不少成本。」

現在，足記的日活大概100多萬。楊柳表示有信心做得更高。「雖然有朋友說朋友圈也不怎麼看到人在發足記的照片了，但事實上還是有一幫忠實的粉絲留下來繼續使用的。」

當被問及足記的典型用戶有哪些特點時，楊柳這樣描述他們：普遍有細膩的情感，心裡有很多情緒，也有表達的慾望。偏內在，很多喜歡觀察生活。喜歡拍身邊的景物。

聽起來，這種內向型的性格未必符合互聯網社交的屬性需求。但還好，這批人大多喜歡電影，而電影，則是中國目前炙手可熱的產業。

切哪塊產業蛋糕？從旅遊到電影

足記本就是一個因為電影而源起的APP。楊柳最初想做的就是集結電影取景地的照片，通過分享形成社交。這個概念本身是切入旅遊行業的一種方式。儘管取景地這個概念沒有成功引爆，但楊柳還想繼續堅持下去。

「接下來我們對取景地內容有很大的動作，會將其全部結構化和打通，用戶眾包生產的內容會和電影裡的人物互相串連。我們也會讓攝影師去拍照片，和影視劇照片對比。」楊柳透露這個功能將在今年10月改版完成。

而另一方面，近期足記頻頻嘗試將用戶的圖片組合起來形成視頻小短片的作品。採訪的前一天半夜1點多，楊柳在朋友圈發出了足記和《南方週末》合作的一支短片，短片把3741位讀者回答「我去何方」這個問題發來的圖片和字幕連接起來，展現生活的不同可能性。

這是足記從圖片出發延伸開去的路徑：單張圖片——多長圖片——短視頻——電影

「我們已經有幾十部電影有了合作。包括經典台詞、電影取景地，片方都會提供給我們。還有，我們還會介入得更早，現在在和追光動畫的《小門神》（明年1月1日上映的）包括《三體》電影都在合作。比如讓用戶用圖片的形式表達他們心中「三體」的電影該是怎麼樣的。」楊柳透露，足記甚至會直接參與電影的投入、製作和發行。

這聽起來，和圖片社交的主業似乎有點遠。但事實上，已經有不少電影、微電影、網劇劇組在足記上開設賬號，使用足記的大片模式來及時傳播他們的拍攝過程，和用戶互動。就像Instagram的官方賬號一樣。他們甚至可以以電影腳本預告或者熱門影集的方式，直接得到用戶的反饋。

另一方面，還有一些普通用戶通過圖片、影集的方式，打造一個小電影雛形，足記從中選擇比較優秀的作品，作為一個故事大綱或者電影手記，會推薦給好的製作團隊，或者直接進行投資。明年足記也會進入視頻製作領域。這樣就更切入了影視生產環節的上游。

在這個過程中，足記提供的服務是可能產生收入的。但是這些服務型的收入相對比較傳統，投資者一般不認為其具有想像力。楊柳坦言目前並不考慮收入的問題，她希望在錢燒完之前，足記成為一個好用的產品。「如果產品足夠好，融資應該還好。」她透露今年底足記將啟動B輪融資。

現在，楊柳自感壓力很大，每天晚上三四點才睡，早上七八點就起床了，對於喜歡睡覺的她很痛苦，但也沒有辦法。

這種工作節奏她其實並不陌生，做了十年SP電信增值服務產業的她，曾經一個人負責內容、產品、商務、運營，和廣東移動合作做千萬用戶量級的服務。「SP是移動互聯網的雛形和前身。這十年的鍛煉對我很大。」

命運總是奇妙的，大學裡讀影視戲劇文學專業的楊柳，沒有想到10來年後，自己會有機會重新做回自己喜歡的電影行業。「2001畢業的時候，差不多是中國電影最糟糕的時候，還沒有什麼商業院線，盜版VCD到處流行。我做過大學老師、雜誌和電台編輯，但感覺自己不適合體制內工作，當時SP找錄音女編輯，做考分、預報等功能性聲訊。我進去之後，實際上做的是業務流程、交互流程。我大概是中國第一個做彩信交互產品的產品經理。」信主的楊柳認為這一切自有安排。

足記的口號是「像電影一樣生活」，通過簡單的方式把生活電影化，做這個文藝產品，卻讓楊柳覺得自己文藝細胞減少，理性細胞增加，「現在我寫不出很酸的文字。腦子的思維模式通常是這件事實現起來會用哪個邏輯，介面接到哪裡，前臺怎麼呈現。事實上我代碼一點都不懂……」楊柳說。

關於足記會紅多久這個問題，楊柳的回答是沒有一個應用可以持續性保持話題，好的產品都不是別人掛在嘴巴上的。她更願意看到每天默默增長的用戶曲線。

From 李梓新