中小遊戲發行商還有機會嗎？看看這幾位創業者是怎麼說的

2015年7月31日第十三屆中國國際數碼互動娛樂展覽會(簡稱：chinajoy)其中的世界移動遊戲大會（簡稱：WMGC)進入第二天的主題峰會環節，其中有一個「2015年手遊創業」主題圓桌論壇，參與嘉賓包括天賜遊戲CEO于賢文、聖耀互動CEO劉皓雷、Kick9 CEO王勇、益遊網絡CEO龐益軍、FireflyGamesCEO張宇慶以及遊戲茶館的CEO，也是圓桌論壇的主持人王佳倫。幾位嘉賓都是創業不到一年的發行公司，創始人均屬於離職高管創業，以下是沙龍對話速記，虎嗅稍做刪改。

王佳倫：我看了一下幾位嘉賓都非常有特色，我覺得主辦方選擇的很好，基本上都是原來大公司高管出來創業都是發行。第一個問題，為什麼選擇在這個時間點出來創業？如何看現在的遊戲市場情況？

張宇慶：我是Firefly Gams的張宇慶，2015年年初出來的，對我來講從在北美一直做遊戲發行，覺得中國產品品質和畫風上還沒有達到世界頂級，做了7、8年的產品，覺得中國產品品質和影響力包括玩法現在屬於全球領先，也是作為上市公司高管瘋狂一把，同時我也得這個市場非常規範，機會也很大，就大這膽子又創了一次業，這是我在美國第三次創業。第一年在美國做O2O，第二年在美國做在線教育，都做早了，後來從2006年開始做遊戲一直到現在，希望是一次以成功作為一個結果。

于賢文：我是去年才出來，也是在UC做平臺6年多才出來的，昨天我剛好有一個媒體訪問，我覺得很有意思的，在座這幾位都是特別好的朋友，包括最近和朋友溝通的時候，大家側重點是不一樣。前兩天跟兩位投資說，手遊領域因為是跟娛樂貼邊貼的最近的一個部分，而且流行反覆運算速度更快，甚至之前有很多人把遊戲跟電影行業規律做對比，手遊是非常貼近的，在這個基礎上我說了一個結論，比較有意思的是各種套路可以找到自己發展的地方，有做營銷做的非常漂亮的，可能像我們管道出身就是說做細緻化流量運營更有套路，在這個階段裡找自己擅長的地方或者找自己的立足之處，我沒有覺得說很艱苦，每個人都在學習成長。我希望能夠在這部分找到自己給CP帶來幫助的一方，反過來也幫助自己逐漸壯大起來。

王勇：我創業最主要的原因還是不甘，因為職業生涯一直都是在外資公司，包括在海外在美國和日本，對於我來講，我自己對全球市場期待非常高，我想這個歲數也該瘋狂一把就出來了。

龐益軍：大家好，我是龐益軍。大家為什麼在2015年看似不好的年頭出來創業，因為之後的情況更不好，所以就提前出來了。

劉皓雷：2015年再不出來，2016年就沒得出了，2015年是最後的時間窗口期，也不排除2015年下半年還有2016年新興的創業機會，我們作為發行人如果不趕上這班晚班機的話，就沒有機會了。並不是說創業一定是非常舒服，或者水到渠成的事情，可能缺胳膊少腿的情況。如果作為一個CEO，在各個領域都要所瞭解，這是作為CEO的責任。從我開始創業到現在，除了商務管道以外，我都要學習，如何做不一樣的東西出來，讓我的發行變的不一樣。

王佳倫：簡單匯總一下，每個人都有一顆創業的心，對於你們來說時機點到了。越往會越更加困難，這個時機不是最差的時間點，也不是最好的時機點，我們回過頭來說一下市場的情況。今天5位嘉賓剛好有3個做國內，2個做海外，先分著來說。先說一下國內，我們一年又一年，對比一下，尤其是自己創業，行業也不一樣了，你總結一下覺得今年做發行跟去年有什麼不一樣的地方。

于賢文：現在都在說紅海，我其實在想如果說細緻到業務上去說，紅海指的是流量很難獲取，同樣的產品有很多的產品，甚至很多大廠的產品都是上去之後馬上就掉下來，這裡面的因素有很多，一個是新品數量太集中，檔期越來越不夠，還有一個就是說管道現在本身也在做兇猛的競爭，甚至越獄管道都開始做代金券，都不太是對CP利好的事情，對發行利好的事情。在這個過程中，有很多產品之後一方面本身在獲取流量上有限，另一方面上去之後快速用戶所有操作付費行為會擠到前端，產品本身有時候版本跟不上。

我覺得大家都在試錯都在找機會，對於中小發行或者剛新近的發行機會成本更高，因為手上沒有囤積更多的資源，比如大的發行商或者說端游廠商，的確可以用資金的囤積，IP的囤積，華麗的營銷行為去把門檻拉很高，在這個過程裡，我個人覺得應該把自己充分把握的點先把握好再說。大家都有漏洞的地方，剛才劉皓雷也說了，我們仍然在經歷跟大的發行商試錯成功的過程，對我們來講試錯的成本就很高。

我認為把自己最擅長的部分把握好，在把自己其他的能力盡可能補缺，盡可能保住發一個至少不敗，成為正向的有序的流水。昨天也跟朋友說，先生存再發展，冷暖自知，我們每個人出來創業不是玩票的，抱著成功的信念，都在找自己的方法論。現在大的端游廠商有沒有說每一個空隙都填完了，只是誰能發現機會，用自己的能力把機會爭取到。

龐益軍：我們從去年下半年看到刀塔傳奇，後來又做RPG，大發行小發行都這樣，到今年已經慢慢看到有一些在刷DMMO的，玩法三個季度變一次。我是怎麼賭？我就在賭下一個東西是什麼，為什麼我敢去賭？我覺得我們都是稱小發行商，我一直都認為最近看很多高峰論壇，現在一線發行商裡面老大們，專業度高的沒幾個，他們比我們優勢高的是他們有高度，有資本能力，但是我覺得我們幾個現在出來創業的話，我們應該先把自己的專業度在這個優勢上鞏固，要做出我們的發行風格，跟傳統大家眼中認為的大發行商風格差異化做出來。另外如果我的專業度特別高了，我敢賭，下一個東西是什麼東西。

劉皓雷：我一直對外講做發行要有很好的心態，把每一個產品都作為最後一個產品來投入，我們沒有像大的公司有強的人員和資金儲備，我們真正做的只能維持1到2款產品。我覺得我們希望能夠把所有人所有精力所有基金不投入到我們既然選定的方向中去試錯去找規律去學習，爭取能夠得到比較好的積累。

另外在中國手遊市場沒有到巨頭通吃的局面，我覺得目前我們看整個手遊市場每週都有開冊表，大量遊戲被源源不斷生產出來。S級別的遊戲，一年生長出來比較少，巨頭都在盯著這個。我們關注的是比較有上升的產品，我覺得對我們來講，機會在於說有產生是S級的，下面有不同層面的產品，如果我們用心找產品，我相信是會有很多產品在我們跟CP中脫穎而出，這是我們今年發行的一個希望所在。我覺得目前來講，創業對我們來講本身是一次賭博，但是我們又不是帶著賭性去賭博，帶著希望去賭博，我們會以比較健康的方式去進行。

王佳倫：一個是專業度，做細緻，另外從經濟上保證每一款都賺錢，或者說不虧錢，再大的廠還有它抓不住的點。反過來，我們問一下海外的。我本人也特別想知道，今年北美市場變化也很大，中國市場在北美市場已經有表現非常不錯的，所以來跟我們分享一下你們所看到的北美情況，還有作為華人發行商，在北美你們這種生存狀態和過程是什麼樣的。

張宇慶：對於北美來講，今年應該是最好的時機，首先是國內產品在水準大幅度提高，第二經過多年的培育，北美玩家對亞洲的遊戲，包括卡牌、RPG類型大幅度接受，給了我們很多機會。另外我覺得中國的產品和韓國的產品，從玩法和創新、收費上來講，要領先歐美6到8個月的時間，給我們寬鬆的機會去選擇優秀的產品，只要我們把當地語系化做好，把市場做好，就能夠保證至少不是一個賠錢的產品，而且有機會大成。所以國內競爭非常激烈。

我天天看著大家的一些運營手段，包括一些運營策略和這些挑戰，包括很多文章我都會去看去學習，我覺得我本身是做不了國內的，太複雜，而且大家運營技巧有很多地方讓我們值得學習。同時，美國尤其是北美地方，是全世界競爭最激烈的地方，全球最好的，目前為止還是第一，到今年年底中國可能要超越，在這種情況下大家都要競爭，包括安卓推薦、蘋果推薦，大家都要推薦位。

作為小公司如何發展？簡簡單單生存下來就行了嗎？這時候找到自己的優勢。我發了5款產品，有3款得到安卓全球推薦，有一款得到安卓的最佳。你怎麼能找到你的市場，剛才講賭下一個產品，這是非常重要的，經過這麼多年的積累，慢慢找到什麼產品適合北美玩家，利用中國的優勢和北美的優勢加在一起，我們現在有信心去跟全球最好的發行商去抗衡，我覺得2015年來講如果從玩法上，我們可以看到美國除了像策略類的，COK又來了。國內女性二次元是發展方向，同樣對於北美來講，我非常看好這塊，而且我們今天可以做一個簡單的打賭，從玩法上來說，中國絕對領先。

王勇：雖然過去5年一直做國內，國內小的發行商比較難做，對我們來講因為我們團隊的背景國際色彩比較強，就選擇海外市場，東南亞市場被中國做的血海一片。我們選擇北美做，北美是多元的國家，北美市場從遊戲角度來講，亞洲地區創新能力高於北美，只是說從素材操作，包括從遊戲精細化角度來講，我們做的差一點，但是看國內很多大廠商作品，最近讓美國人很嘆為觀止。從我們角度來講，也是希望能夠走的稍微前一點。在資金和人力資源有限的情況下，我們希望能夠打出自己的特色。

王佳倫：總結一下或者也加上我們之前觀察的，中國遊戲產品在全球覺得是非常有競爭力的，我個人認為在未來兩年會席捲全球包括北美，外國人不會做網遊，我們做國內你們基礎打好了，出去做很容易，只是一個當地語系化的問題, 問一個簡單的問題，希望大家可以稍微具像化一點，對於CP來講，現在開發一款遊戲，是開發什麼類型或者什麼題材？

張宇慶：選擇比努力重要，SLG,RPG類，輕度女性題材可能在明年有一個爆點，另外三消對戰類也很不錯。

于賢文：我們現在也在做一些綜藝和影視方面的IP，並且跟一些影視劇包括投了一家公司專門做IP經營，手上有中國國漫還有小說影視綜藝，從這個方向來講，會增加一個重心點，就是清休閑題材。

王勇：北美市場我們下一款產品就發一個小的ARPG產品，第一款未必成功，攢點經驗也值得。研發不是我的特長，以前我做IP出來，我真的沒有什麼建議，我們自己選的話會往RPG方向多傾斜一些。

龐益軍：我跟幾位看法不太一樣，既不是題材也不是類型也不是IP，讓一個悠閑特色非常強的團隊去開發RPG是找死，接下來現在很多CP立項的時候都想著做一款賣代理金一千萬以上的遊戲，到最後可能沒賣出去，不要抱這種心態。

劉皓雷：從類型上說一下，我覺得垂直細分是今後一個趨勢，因為我們看移動互聯網本身，從各個領域來講，不管是金融還是O2O都有這樣的趨勢，不管是二次元還是女性用戶，還是體育類遊戲，現在已經進入到一個專門打垂直領域的門類研發中去，我覺得現在這種針對某一個領域研發團隊應該不再少數，我覺得未來我們可能會重點看一下針對不同人群不同精準打擊的垂直類遊戲分佈。

王佳倫：幾位所講的東西類型可能是你們所擅長的或者你們已經研究很久了，你們知道該怎麼去做，對於研發公司來說，所有的人建議都是他們的看法，你在做任何東西之前先考慮是否做這個類型，或者是否擅長，這些我覺得都是備選，但是你去挑適合哪一個是非常重要的，如果RPG賺錢，大家都去做，但是你的團隊是單機團隊做RPG沒有任何意義。

From 遊戲茶館