近期的股市，跌宕起伏，猶如電影一般的悲歡離合，給國人上了一堂資本市場的入門課，反應到市場，在風波過後是迎來了更加理性的投資，尤其是房地產市場，尤其一二線市場，全面復蘇。一方面由於資產的保值增值比看不見的股票更加靠譜；另外一方面，房地產在當今國內經濟中的地位不可動搖。
對於房地產行業本身，巨大的資金流是其投資安全的最大保證，反映到房地產開發的微觀角度，一直都離不開資產到資本的不斷轉化，比如：開發的土地抵押、在建工程抵押、房地產預售制度、個人住房抵押貸款等，都或多或少體現了資本的影子。可以說，資本本身就是房地產的特點之一，所以當下房地產具備商品和資本的雙重屬性，但是一直有著自己的護城河，從98年中國結束福利分房制度之後，變化並不算太大，直到互聯網進入之後。
房地產與互聯網：市場教育與改變
對於開發商的營銷部門而言，過去與當下永恆不變的話題就是：項目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互聯網首先帶給開發商的，則是對於市場的教育與改變。
從最初對互聯網的不屑，到隨著上網主流人群變為主流用戶的用戶結構的徹底改變，在市場的幫助下，開發商首先學會了利用互聯網進行媒體化運營，實現營銷的目的。
近年來，開發商自身的營銷手法，也發生了很大的變化，從最初的投廣告、等電話、做活動、蓄客、開盤轉化的坐銷模式，開始變化為更加具體的多管道的拓客模式，隨著垂直網站的去媒體化，更多的開發商也開始採用行銷，更有甚者採用自我組建類似「阿米巴」的營銷小組，在少量的幾乎不投廣告費用的前提下，完成了項目的銷售任務。
房地產的互聯網利用進程，已經從簡單的媒體化營銷，到當下的開發商自媒體、全民經紀人社群銷售、自主電商的銷售模式。
互聯網金融徹底打破營銷方式
儘管是個別項目的試水，但是我們能看到一定的趨勢：對於營銷，開發商一直都是營銷界的先鋒敢死隊，只要能帶來銷售，都願意去大力嘗試，並且開拓屬於自己的路，這個趨勢已經很明顯。
對於互聯網網站而言，開發更多新的產品符合行業的需求，也是必經之路。從最早的房產電商為了賣廣告，而利用吸引眼球的事件營銷、廣告投放的1.0模式，到現在主流的開發商自主選擇力度更大的3.0房產交易平臺，打通買賣雙方的O2O交易模式。至於現在房產電商的4.0模式剛剛開啟，更加強調平臺與用戶之間的1對1深度增值服務，比如樂居與嘀嘀專車的免費看房服務，用更加精準的營銷目標互聯網方式轉化，去提高效果。
儘管如此，我們還是顯而易見能看到房產電商中很多偏弱的地方，尤其是數據效果的不穩定和灰色地帶，且規模受到牽制，收益不夠穩定。有業內人士指出：由於電商平臺眾多，很多項目，電商平臺用價格戰自斷一臂，只是強調市場規模，真正賺錢的項目並不多，顯然，這不是平臺所想要的。
房地產首先是一個大宗交易，一套房動輒百萬數百萬，房產電商的初始，便是盯上了這塊肥肉，因為肥肉過手，至少捋點油下來不是問題。隨著P2P金融平臺的遍地開花，與被飽受詬病的傳統互聯網金融平臺不同，房產互聯網金融平臺的出現，完全打破了市場的平靜和邊界。
傳統的互聯網理財金融產品，更加傳統，很像傳統銀行兜售的各類理財產品，唯一新鮮的就是披上了互聯網外衣，但是你依舊能看到各路菜場小區路口，一邊發傳單一邊兜售著「互聯網金融理財」的所謂互聯網平臺，每到年關，時刻面臨倒閉的風險。
而房地產的互聯網金融產品，不僅僅實現了理財的投資回報，由於多數有抵押，所以很穩定，投資穩健，更可以變成開發商營銷和融資的工具。
房地產互聯網金融幫助產業裂變
當下，三路大軍開始集結，打算一戰高下。
1、專業互聯網隊
以易居旗下的房金所為首，伴隨著搜房天下貸、365地產家居網的安家貸等等。這類平臺通常有著比較資深的互聯網運營經驗，並且已經在資本市場獲得較大收益，互聯網金融將會是更加有力的新業務拓展領域。
2、傳統行業隊
以開發商為首，比如萬科、保利等傳統企業，不甘寂寞，拉上銀行，開發自己的房地產金融產品，肥水不流外人田。這類模式，往往以傳統企業轉型的目標為主，但是更主要的目的是輔助自身公司的營銷，利用互聯網金融幫助開發商進行項目售賣。當然也有另類，當代MOMA則低調的打造了無憂我房，並且獲得了資本市場的關注，以平臺化的玩法完全脫離本身原有業務，值得關注。
3、跨界玩耍隊
平安好房打著不懂地產的旗號，開展了與地產公司的大規模合作，最近南方則出現了一個利用租房收益、投資標的物快速變現的房籌網模式，而易居佈局的钜派投資剛剛在紐交所敲完鍾，與房金所不同的是團隊完全是金融投資與開發商的全明星陣容。
從產品上來看，也有所不同，傳統的垂直網站以及類似安家貸、天下貸、無憂我房的模式，專註於單個項目，乃至於單個房產標的來進行的小規模房地產互聯網金融產品，比如首付貸、房地產項目眾籌等，以及延伸行業的裝修貸、車位貸等。
而钜派投資則注重於大規模開發資金的募集，幫助開發商解決資金問題，解決從拿地到銷售的全流程的資金解決方案，易居則利用樂居和钜派投資，構建了一個比較完整的房地產互聯網金融鏈條。
而位於南方的房籌網則是不走尋常路，專註於對整體打包的資產收購，比如整體收購一個項目，一定階段的持有，投資的用戶獲得的是未來的增值收益和租金收益，更加直接。房籌網的模式，更加偏重於投資者的切身利益回報：通過高折扣獲取標的物，用快速周轉的方式控制市場風險，獲取高額收益。這是與傳統營銷類眾籌不太一樣的地方，對於風險較低的一些不良資產，也是目標投資領域，它的目標是年內實現北上廣深的實際落地和擴張。
這種方式準確的描述應該是互聯網化的Reits（房地產信託投資基金），更加註重普通投資人的投資收益和風險控制，在國外已經有非常多的這類投資平臺，如人人網領投的Fundrise。這種模式在中國比較新穎，這樣的方式風險與收益並存。顯而易見的是：房籌網目前眾籌模式的收益要遠高於一般的房地產互聯網金融項目。而與其他模式差異化的玩法，也給漸漸顯現紅海的房地產互聯網金融領域，帶來另外一個細分領域的市場發展可能。
由此可見，互聯網金融的介入，讓傳統的房地產+互聯網+資訊廣告的垂直網站模式，不斷裂變，房地產更加回歸到開頭所提的金融本質，各家平臺均顯示出了自己的專長。
傳統的房地產行業，從營銷角度，經歷了多次市場風雨歷練之後，更加成熟也更加理性，行業從業者紛紛認可一點：行業的黃金時代已經逐漸遠去，不管是鬱亮的「下半場理論」，還是大家認為「白銀時代」的開始，好日子一去不復返了。在這種情況下，除了深度挖掘房地產商品產品屬性本身，在項目產品、物業服務上深耕之外，房地產的全流程服務也不僅僅是銷售問題，是一個服務問題。
從售前，到售後，互聯網金融的介入，給了一個行業深度的解決方式，對於開發商甲方，有大規模資金解決方式和最終的銷售金融解決方式，這樣的回歸，是必然。以投資產品的面貌出現，房產的互聯網金融給予普通大眾一個更加穩健的投資出路，除了股市和危險的P2P。
至於難以解決的房價問題，至少我們在利用房地產金融做理財投資的思路裡面，也能看到，資金的沉澱有投資回報，相對於眾籌產品，也已經能直接帶給買房人優惠，雖然不會像傳說中的那麼高，但實實在在是給了買房人優惠，因為開發商的融資成本降低，有了相應的降價空間和在資金壓力下的降價可能。
以房產為橋樑，螞蟻雄兵，房地產互聯網金融平臺的運作能影響的行業還有銀行。銀行未來的職責更多的是監管資金，而原本難以拿到的銀行貸款似乎在互聯網金融的影響下變成了雞肋。
綜上所述，互聯網金融帶給行業的裂變是多元化的，是影響了房地產產業的每個環節，從一級市場、二級市場乃至三級市場，都有它的身影。我們更能看到的，房地產行業依舊是支柱產業，房產互聯網金融的未來更加不可限量。
From 王新宇V
互聯網金融顛覆房地產行業，三路大軍集結一戰高下
