一手條例眨眼間已實施超過一年半，消委會率先發表了他們的研究報告，隨即引起各方面的迅速反應，地產代理界也是一手市場的重要參與者，相信各商會團體在短時間內會陸續提出評價及建議。

綜合而言，市民對發展商的銷售手法和買家的冷靜期似乎最有意見。在銷售手法方面，由於筆者經營的地產公司也實際參與一手銷售業務，見到發展商銷售手法還有改善的空間，就以電腦抽籤及揀樓時間為例，一般在中籤後立即進行揀樓，中籤買家由於不可能事前知道會抽中，因此不會安排參與買樓決策的家人，預先請假到場協助，令到不少買家要被迫獨斷獨行，揀選的單位若不是其他決策家人所滿意的，置業就分分鐘失去原定安居樂業的意義。

因此，我建議發展商參考房協的售樓方式，先公佈中籤的結果，之後再擇日讓買家到售樓處按優先次序揀樓，兩個日子最好相隔不少於3工作天，以便買家可以和家人有商有量，籌集首期資金及選購單位的次序。

冷靜期和沒收訂兩者互相牽動，我認為必須一併考慮，因為將冷靜期延長，則發展商面對的市場風險便會增加，發展商索取更高的訂金也變得更合理和當然。

事實上，香港人置業，多數是自用及投資性質同時並存。更因住宅需求大和香港大都會化的結果，因此買賣交易密集頻繁，市民涉足賣買物業成風，為了買得最著數的單位，不少人願意划大量時間去研究和電話簿一樣厚的詳盡售樓書，希望日後可以為投資取得最大的利潤。

所以，評論認為5個工作天的冷靜期並不足夠，我卻覺得是個別買家適應節奏的差別，等於遇上二手樓筍盤，熟悉市場的投資者在一分鐘內已可決定是否交易，而現在的用家，由於總結了過去吃虧的經驗，現在甚至有能力在物業拍賣場和職業投資者一較高下，成功個案正不斷增加。

原本延長冷靜期是良好意願，卻同時為投資者創造更有利轉手圖利的條件，在遇上環境突然惡化，又可以更輕易撤出抽身，隨時助長投機炒風。

個人認為，如果當局接受延長冷靜期，應該考慮同時將沒收訂金的百分比調高，否則難以遏制投機圖利的心態。    

富山地產有限公司
行政總裁
柯興捷