電影網絡版權市場：隱秘的大買家和正在崛起的大市場

影院目前仍是中國電影市場最重要的發行窗口，無論是其發行序列上還是整個發行收益的結構比重來說都是毋庸置疑的。但是，隨着互聯網、移動互聯網的快速發展，客廳電視、視頻盒子、手機、平板等多媒介上的網絡視頻版權市場正在悄然崛起，在那些熟知的視頻網站身後，其實隱藏了不少鮮為人知的大買家。本文轉自藝恩網，原文標題：解密新媒體版權 未來誰會取代電影院，作者：孟佳。

與電影票房的透明相比，電影版權市場一直是一塊神秘之地。電影版權的分類、流向、版權交易價格、市場的競爭格局、價格走勢等等都極少被媒體提及。事實上，電影版權市場的體量遠遠超過業內的想象，2013年，僅電影的新媒體版權收入就接近20億。雖然與217億的總票房相比，20億不到十分之一，但已經是這個市場無可忽視的一部分。隨着互聯網電視的普及和觀影習慣的形成，未來新媒體發行將成為眾多電影，尤其是中小成本電影發行的重要渠道。

誰給電影網絡版權定價

電影版權，即電影著作權，是指電影作品的個人作者或者公司對其作為製片人所依法享有的人身權和財產權。含電影發行權、電影放映權、信息網絡傳播權、複製權等17項權利。版權方通過讓渡發行權和放映權所得的就是一般的票房分賬收入，而通常我們討論的電影版權，比如某視頻網站是否有某部電影的版權，多指的是信息網絡傳播權。

電影的信息網絡傳播權（以下簡稱電影網絡版權）有獨家和非獨家兩種，非獨家通常要比獨家便宜很多。拿到獨家信息網絡傳播權的機構可以向其他新媒體平台分銷非獨家的版權或進行付費點播的分賬合作。獨家版權的時間長度也有不同的限制，從1到10年不等。

1905電影網總經理助理姚欽榮告訴藝恩網記者，一般而言，非獨版權的分銷價格通常是獨家版權的15%，也就是說購買獨家版權后需要6家以上的非獨版權出售才能收回成本，這時，版權的採買方相當於一個電影網絡版權批發商。而今，資本併購整合帶來中小型視頻網站數量銳減，這些作為非獨版權的主要採買者減少，通過版權分銷的方式盈利越來越難。

通常來說，版權定價有三種方式，成本價、收益價和市場價，對於電影來說，最常用的是市場價。對於一部最後沒有上院線，或者院線一日游的國產電影來說，版權購買方當然不會因為你的拍攝成本是3000萬就付給你3000萬的版權採購費用。

市場價是多個賣方與多個買方之間競爭產生的成交價格。由於缺乏一個公開、有效的版權交易市場，電影網絡版權定價缺乏統一的評估標準，較為隨意，年交易量數據也難以統計。每家版權購買方都有自己內部的一套評估體系，通常來說，這一體系的主要變量是電影的導演、演員、製片方、出品方、題材、宣發力度以及市場預期等。由於大多數電影網絡版權都是在上映前已經售出，因此無法將票房數據作為一個購買變量來衡量，因而存在交易前一些電影網絡版權價格被高估，另外一些被低估的現象，於是一些手握王牌的大片片方會囤積居奇，待電影上映后再出售版權，但這也面臨著票房不如人意，最後賠了夫人又折兵的風險。

很難根據票房為電影網絡版權價格劃分一個區間，因為每部影片涉及的變量太多，也跟當時的市場情況有關。一般而言，國內院線片高較高，未上院線的進口片及國產片價格很低。華視網聚高級副總裁張明告訴記者，「就2014年的市場價格來說，如《心花路放》、《一步之遙》這樣知名導演、超高市場期待、票房預估超10億的電影，版權價格突破3000萬；票房過億但不超過10億的電影，版權價格在500萬到2500萬不等；票房5000萬以上到1億的電影，價格在200-千萬之間；不足5000萬的，從幾十到200萬不等」以上所說的票房都是預估值。

互聯網電影公司引發又一輪電影版權瘋長

以前電影的電視版權高於網絡版權，現在正相反。姚欽榮給記者舉了一個例子，「以姜文為例，2010年上映的《讓子彈飛》獨家網絡版權價格為500萬，到2014年，姜導的新片獨家網絡版權已經飆升至3000萬，這是國內電影網絡版權瘋狂增長的一個經典個案。」電影網絡版權從2000年開始逐步增長，今年又掀起一輪高峰。但這一增長過程不是直線向上的，而是曲折的，每一次的波動都與資本市場息息相關。例如，2011年版權價格的暴漲就與視頻網站間的競爭有關，2010年底，優酷赴美上市后，迅雷、暴風影音、愛奇藝等國內幾大視頻網站相繼表達希望在2011年上市的願望，此後，視頻網站的上市突擊戰悄然興起。為了衝上市，視頻網站大規模融資，爭奪市場上的流量和地位、爭奪版權。最後中概股跌破，上市遙遙無期。2012年，影視劇版權市場就遭遇跳水。兩年後的2014年，視頻網站紛紛涉足電影行業，電影網絡版權價格也水漲船高。隨着互聯網電視的普及和付費點播的增長，視頻網站開始了又一輪對電影網絡版權的爭奪，導致電影版權來開始了又一輪瘋長。

誰是電影網絡版權採購的大玩家

究竟是誰在購買電影的網絡信息傳播權呢？對於普通的觀眾而言，視頻網站肯定是他們首先想到的答案，因為他們觀看電影的渠道就是視頻網站。實際上，很多視頻網站拿到的並不是電影的獨家網絡版權，只是一個非獨家的播放權而已。目前電影網絡版權的主要購買者有1905電影網、華視網聚、百視通、各大視頻網站等，它們或者自帶新媒體平台，或者具有廣泛的新媒體發行渠道。而1905電影網、百視通等可以算是「國家隊」選手。

今年，優酷、阿里、愛奇藝紛紛成立影業公司，對電影行業的高度關注也讓他們紛紛加快了電影網絡版權採購的步伐。張明透露，視頻網站中購買獨家版權的並不多，最開始只有迅雷、樂視網等，而且樂視採購的也以自家樂視影業出品的電影為主，而優酷和愛奇藝都是從2013年才逐步加快了獨家版權的採購力度，而騰訊視頻一向很少採購獨家版權。作為優質視頻內容，院線電影由於其強勢的宣傳推廣優勢，結合主創團隊的明星效應可以迅速形成用戶聚焦。院線電影的網絡落地可快速實現用戶流量轉化，獨家採購還同時提升視頻網站的品牌，實現內容差異化。盜版數量的降低，院線電影的價值在新媒體領域以及新媒體用戶被逐步認可，必然導致電影網絡版權價格被推高。在電影版權採購以滿足用戶的同時，是否進行獨家採購，則與平台經營策略以及採購成本回收能力有關，所以各家在獨家採購的影片規模上各有差異。

從市場份額上來看，1905佔據1/3左右的國內院線電影的獨家版權，各大視頻網站統共佔據25%左右。張明告訴記者，華視網聚2014年採購的獨家版權為100余部，明年計劃購買更多。未來，以華視網聚等為代表的新媒體發行商將在電影版權市場中發揮愈加重要的作用。

從版權分銷到點播分成 新媒體發行要搶電影院飯碗

電影在影院下映后何時能上線網絡？這是很多電影愛好者關心的事情，但實際上，每部電影的「窗口期」都是不一樣的。目前視頻網站普遍都會在熱映影片上院線開始1個月后網絡播出，但也不乏下映一周就上線或下映一個月之後依然沒有上線的電影。

姚欽榮表示，「窗口期」通常是在簽合同的時候就規定好的了，強勢電影上映時間在一個月左右，一些中小成本電影上映時間可能僅為兩周甚至一周。對於強勢電影來說，合同會規定電影上映一個月後為電影版權生效時間點，對一些中小成本電影而言，可能為兩周左右。

張明表示，隨着新媒體發行實力的增強，未來新媒體與院線同步發行將成為可能。「國外已經有同步發行的案例，2015年8月28日，《卧虎藏龍2》就將在Netflix上與院線同步上映。」

能從滯后一個月到與院線同步上映，這主要得益於付費點播模式的完善。

最開始購買獨家版權的購買方都是通過分銷非獨版權的方式獲利，未來，點播分賬逐步成為版權購買方的重要盈利模式。姚欽榮向記者透露，「我們會把電影免費提供給各大視頻網站，視頻網站會對點播收入進行保底，最後我們根據點播收入分賬。這不僅解決了視頻網站資金緊張的壓力，也開拓了一種新媒體發行的新模式。」

張明告訴記者，華視網聚目前與各大平台的合作形式除了版權分銷、付費點播分賬外，有時也會合二為一。「例如，某部電影原本非獨版權售價為200萬，現在我只收150萬，但我要參與前三個月的付費點播分賬」張明告訴記者。

免費提供電影，通過付費收看收入進行分賬——這樣的模式是不是很熟悉？對！這就是目前片方與院線之間的合作模式。片方免費將拷貝通過各個院線提供給電影院，電影院賣票所得的收入會與製片方進行分賬。無論是1905電影網還是華視網聚，他們未來想成為的是新媒體發行方，帶來新媒體與院線多屏互動發展的繁榮業態。

目前新媒體的發行渠道有很多，除了視頻網站外，還有數字電視、IPTV、OTT、手機。雖然目前PC端的收入佔據50%以上，但TV、無線等渠道的收入也在穩步增長。終端設備智能化的發展，手機的移動性和便捷性、電視的家庭娛樂效果，都給人們帶來不同生活場景下的自由選擇空間。張明認為，現在新媒體在產業主動權上較院線弱勢，主要是因為是目前電影大部分收入都來自票房。用戶獲取電影節目的渠道增加，隨着付費用戶的增加和付費觀影的習慣的養成，新媒體點播收入會逐步增加，到那時可以向片方提供收入保底，對於很多中小成本電影來說，新媒體與院線同步上映會比線上院線賺得更多，風險也更低。尤其對於中小成本影片來說，在大銀幕上映的機會本來就很渺茫，即使上映也可能成為一日游電影，網絡院線的規模化發展，或將成為這些影片回收成本的重要渠道。

如果有朝一日付費電影用戶的基數足夠龐大，如華視網聚、1905電影網這樣的新媒體發行方能爭取到與電影院同步發行的權利，或許電影產業將被重新改寫。就像我們已經習慣了看互聯網電視、聽互聯網音樂一樣，互聯網電影的時代或許並不遙遠。

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