馬雲賣賣賣，阿里美國首戰失敗：出售11 Main

近期，馬雲一直頻繁出現在重要的國際場合中，重複阿里的創業故事之外，最大用意便是為阿里國際化戰略「搖旗吶喊」。然而，這次不得不承國際化在美國受到了重創，罕見馬雲「賣賣賣......」

昨天（6月23日），來自《華爾街日報》的消息稱，阿里集團將向美國在線市場OpenSky出售美國子公司11 Main，具體交易金額並未透露。

不過，阿里方面表示，自己將在此次交易中獲得OpenSky的37.6%股份。而11 Main管理層將會加入OpenSky，11 Main保持獨立。

11 Main是家什麼樣的電商公司？

2014年6月11日，阿里集團旗下美國子公司Vendio和Auctiva共同推出了本地購物平臺11 Main。或許對數人對其比較陌生，而虎嗅曾在對11 Main做過系統介紹：

11 Main是一家精品購物平臺。"精品"的意思就是11 Main對入駐商家採取邀請制，只有符合11 Main定位的商家才能入駐11 Main。

11 Main對入駐商家的定位是：有優秀的品牌故事；出售的商品設計出眾，質量出色，價格貼近消費者；能夠提供快捷低價的快遞服務。

11 Main的入駐商家所出售的商品限制在時裝、家居，珠寶、嬰兒用品、手工藝品、科技產品、體育用品、玩具和娛樂產品這些品類。對於符合以上條件能夠入駐11 Main的商家，11 Main也就如何在11 Main開店提出了更高的要求。11 Main甚至提供了一本賣家指導手冊，對如何設計商店頁面，如何展示品牌故事，如何拍攝商品圖片，如何撰寫商品介紹都做出了詳細的規定。11 Main控制著線上購物中用戶體驗的每一個環節。11 Main的獨特之處在於，它的核心不是商品，而是商家。11 Main希望為每一家商家建立獨有的粉絲顧客群，能夠一次又一次的在同一家商家進行購物。這也是11 Main對每一家商戶的品牌故事和用戶體驗要求如此之高的原因。11 Main希望能夠一對一的連接商家和顧客，使得顧客根據商家來選擇商品，而不是根據商品來選擇商家。11 Main的理念與淘寶完全不同，淘寶是典型的根據商品來選擇商家的購物平臺。用戶在淘寶上的使用邏輯是先搜索商品，再挑選搜索出的賣這種商品的商家。雖然淘寶提供了收藏商家的功能，但是對於大多數用戶來說，很少會在同一家商家中重複購物。

11 Main為何難以支撐阿里的美國夢？

不用虎嗅提醒，大家也能記得馬雲在阿里赴美上市時提出的口號「夢想還是要有的萬一實現了呢？」。而11 Main是阿里美國夢的第一步，但之一步走了一年就堅持不下去了，為何？

因為11 Main的支點太小。虎嗅從其精品購物定位與商家邀請制可以看出，11 Main是要成一個綜合性高質電商平臺，讓美國當地商家在其平臺上銷售商品給當地消費者。事實上，從B2C模式看需要挑戰亞馬遜，C2C模式需要對eBay，品質購物也就意味著受眾精細，所以所11 Main的實質成了一家垂直（人群）電商，在品類精選上垂直電商方面11 Main難以跨越Zulily、Zappos、Newegg等卡位。

此外，阿里上市後，國際化戰略已經傾向阿里巴巴國際站及速賣通為載體的跨境電商業務。11 Main一年過來的投入產出效果未達到預計，與其跨境電商業務「斷層」，佈局的「棋子」意義已經不大。因此，選擇在剛好一年之際，11 Main還有成長想像空間時拋出，爭議性相對會小。而為何選擇OpenSky接盤，只能說「兩情相悅」了。

據瞭解，阿里除打造11 Main之外，還在美國進行了多筆投資。今年3月，阿里向美國智慧手機消息應用Snapchat投資2億美元。此外，阿里在美國的其他投資還包括視頻電話應用開發商TangoMe、移動搜索服務提供商Quixey，以及打車應用Lyft。

繼11 Main之後，阿里在美國還有其他新動作嗎？時間留給「第一買手馬雲」。

From 虎嗅