向互聯網轉型就像多生孩子，將平安高管一網打盡的研討會上都聊了些什麼？

6月18日下午，虎嗅網與平安集團聯合主辦「互聯網+金融：變革與融合」深度研討會。在「互聯網+」已經成為全社會的熱點名詞之後，如何避免淪為玩文字遊戲，找到它背後真正的變革與融合力量，是這次研討會的核心目標。

傳統金融領域出身同時又激進推行互聯網轉型的平安集團是一個可以吸取很多經驗教訓的例子。從整個平安集團這個巨型公司的利潤來源看，仍然是傳統的銀行、保險和投資業務撐起大頭。依靠互聯網進行轉型說起來容易，真正落地實施的過程中很可能是自我淘汰的過程，未必成功的轉型業務與正在盈利的傳統業務經常存在矛盾。

所以當我們看到平安集團旗下26家公司中有7家互聯網公司時，不難理解其中需要多麼大的轉型決心。借用聚秀資本合夥人江南憤青在研討會上的發言，向互聯網轉型就像多生孩子。看好互聯網的方向，就是說未來的互聯網業務會把現在的傳統業務搞死，那麼與其被別人搞死，就不如被自己的孩子搞死，多生幾個孩子總有一個會成功，只要有一個成功就不用擔心養老了。

平安集團的轉型戰略被總結為「四個市場，兩朵雲、一扇門」。「四大市場」包括陸金所、萬裡通、平安好車、平安好房；「兩朵雲」包括資產雲和健康雲，資產雲以一賬通為核心，健康雲以電子健康檔案和健康管家移動平臺為核心；「一扇門」指互聯網世界的「任意門」。按照江南憤青非常尖銳的說法，這些互聯網子公司都是平安集團用來搞死自己的孩子，可是其中到底有哪幾個能剩到最後養老，就只能看互聯網世界中的殘酷競爭和試錯了。

圍繞這個問題，現場另一位演講嘉賓互聯網金融千人會秘書長、宏源證券研究所執行所長易歡歡對平安提出了更加尖銳的疑問：為什麼平安業務做得這麼好，資本市場給平安的議價這麼低？易歡歡認為，互聯網金融講究去仲介化和輕量級，就算做出千億級的規模也很難對平安的整體估值產生顯著影響。

平安集團副總經理兼首席資訊執行官兼首席運營官陳心穎給出的回答非常坦誠：平安集團現在給投行分析師的感覺是什麼都做，整個集團26家公司裡有7家互聯網公司，別人都以為平安犯了神經病。依託平安集團這個平臺做事情雖然看起來載體非常大，可是內部是由一個一個小單元組成的，競爭非常激烈。平安相信未來的創新源於不同載體，信心不是來自於做過類似的事情有成功經驗，而是平安相信包容和競爭。

保險是互聯網金融的下一個風口

互聯網金融千人會秘書長、宏源證券研究所執行所長易歡歡在演講中總結了近年來互聯網金融的發展趨勢。隨著近期股市行情一路上漲，證券和基金行業都從互聯網管道獲得了大量用戶，不僅證券公司的網上交易通道出現了堵塞，連上交所統計每日交易量系統的最高數值一萬億也被突破，互聯網作為技術、思維和管道的重要性已經非常明顯。未來隨著人口紅利的消失，高儲蓄率將逐步轉化為高消費率，未來的金融資產組合會從間接融資轉向直接融資，負責保險保障的保險行業將是互聯網金融的下一個風口。

在產險的重頭戲車險市場上，平安已經在廣泛嘗試大數據與車險定價的關聯研究，通過車聯網技術對每個投保人進行更精準的風險評價，讓駕車習慣更好的群體能夠享受更低的保費。這段演講中的有趣的插曲是，平安根據自己的車險數據為女司機正名，在車損比例及賠償金額上女司機都要優於男司機，損失更小的女司機車技應當比男司機更好才對。

壽險的尷尬特性是「不希望用上的產品、無法晚回的過去和令人堪憂的健康狀況」，對此平安的舉措是講介入時間點從理賠遷移至用戶日常的健康管理，把保險與健康管理和健康行為結合起來，把壽險單一的賠付保障需求，升級為「少生病、好看病、不怕病」的綜合需求。

互聯網+金融+X：用金融資源撬動O2O

提到O2O大家往往會想到大量的地推人員和實體網點，可實際上如果能夠緊扣用戶需求也有可能四兩撥千斤。平安好房銷售新樓盤的模式是以金融獲客。在用戶開始為購房攢錢的時候，就用高收益率的理財產品把客戶資金吸引過來，再通過聚集起來的真實用戶需求去找樓盤談團購價。在此基礎上還可以繼續提供裝修、車位和稅費的無息貸款，只要能聚集真實的用戶，平安好房和開放商補貼貸款利息就是划算的買賣，同樣的思路還可以延展到二手房和租房市場。

一個有趣的小插曲是，平安好房剛剛推出的時候，虎嗅網上一篇名為《平安好房：在消滅房地產仲介之前，請謹防見光死》的文章，據平安好房董事長兼CEO莊諾本人講「對其刺激很大」，文中就「房地產仲介將會是互聯網金融下一個被消滅的對象」的討論亦在仲介圈引起一片嘩然，而這篇文章的作者恰恰是當時場上的主持人虎嗅作者煲湯味濃，雙方在素未謀面中隔空互動，時隔一年後終於有了面對面的交流。莊諾認為，房地產從黃金時代到白銀時代已經可以蓋棺定論了，以前拿到地，開發商躺著掙錢，現在開發商從正房變小三，政府不理他們了。平安好房最近在做眾籌建房，首選碧桂園，希望一次改變傳統的模式，讓開發商變成輕資產。

平安好醫生的目標則更為宏大。我國目前的醫療費用承擔者主要是個人和國家醫保，與發達國家成熟的醫療體系相比，保險公司未來肯定會成為醫療費用的第三個重要支付方。平安好醫生不僅通過資本力量連接醫療市場的需求和供給，還在把線上的醫療需求重新落地到線下，不僅雇傭了1000多位全職家庭醫生，位於北上廣的自建診所也已經在審批流程之中。

From 虎嗅