作為國內遊戲巨頭，騰訊遊戲的每一步動作都牽動着市場。
在近期，有媒體報道了完美世界《笑傲江湖》手游版即將獨代登陸微信平台的消息。在移動遊戲時代，騰訊即擁有強大的分發渠道，其本身又是實力雄厚的研發商，一直以來CP尤其是端游舊勢力對騰訊都可謂若即若離。此次完美手游獨家發布在微信平台，可以說具有相當的意義。
移動遊戲時代，巨頭無法獨善其身
雖然手遊行業呈現爆髮式增長，但一款手游的平均生命周期已經越來越短，前不久更是有調查指出市場上只有不到1成的手游能夠盈利。移動遊戲市場的複雜性，使得騰訊這樣的巨頭也無法保證穩操勝券。
昨天有個朋友問我「為什麼端游公司如此重視手游，而之前卻基本忽略了頁游？」，其實回答這個問題很簡單，因為移動遊戲可以像端游一樣玩，某種程度上就是一種變形的端游，只不過這個「端」從以前的PC變成現在的手機，而這個「端」恰恰能給玩家帶來歸屬感，這也端游巨頭進行移動遊戲轉型異常堅定的原因所在，因為這是他們遊戲文化的延續和傳承。
騰訊遊戲近幾個月深耕了很多細分領域，像跑酷類手游進行了多方向嘗試，但重度手游確不是騰訊所擅長。重度手游產生的流水不一定會比天天酷跑這類輕度遊戲高，但投入卻可能高上數倍，無論是時間還是資源角度都是如此。這種不確定性所帶來的高風險，騰訊也無法承受。而完美世界作為向移動進行轉型的端游巨頭，雖然前段時間成功推出了魔力寶貝，但一款手游的成功顯然無法全部支撐起完美這樣的大公司，此外如何連續推出成功的手游也是完美所面臨的困境之一。
正是在這樣一個背景下，雙方有了合作的可能性。騰訊擁有最為強大的移動遊戲分發平台：微信+手Q+應用寶，這確保了騰訊能夠佔領接近50%的移動遊戲市場份額，但想要再更近一步卻相當困難。而完美作為端游巨頭，研發實力毋庸置疑，進軍移動遊戲的決心也相當堅決，但移動遊戲雖然是產品為王，但對渠道的依賴性遠比頁游和端游要來的更高。騰訊和完美結合在一起，確實能夠取長補短，佔領更大的市場。
騰訊最大作用，營銷推廣的助推器
我前面說到端游巨頭進軍移動端時，遊戲玩家的歸屬感。這個歸屬感，其實才是轉型之後最大的成功保障。好比說，《天龍八部3D》是成功了，但在這之前暢遊還推出過《天龍八部移動版》，這款遊戲就很慘。為什麼即使之前失敗了，暢遊還要繼續推出天龍八部的手游。這是因為暢遊手游上的最核心玩家，一定是對它的遊戲文化高度認可的那群人，這群人其實就是端游上的那群玩家。
騰訊平台已經基本涵括了所有的移動遊戲玩家，相信這個觀點沒人會反駁，但很明顯的一個事實是，遊戲玩家卻很難在騰訊遊戲平台上對完美的遊戲產生強烈的歸屬感。或者我們可以換一個說法是，完美的遊戲玩家是騰訊平台上玩家的子集。能不能吸引新的玩家，這其實根本上還是要看完美遊戲本身，而不是取決於騰訊遊戲平台的分發能力。
那麼騰訊對完美的作用是什麼呢？簡而言之就是營銷推廣的助推器。騰訊的推廣渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要強，騰訊能夠讓完美的遊戲更多達到其目標用戶。今天有個朋友和說，《亂斗西遊》是網易遊戲花錢推廣最多的一款遊戲，甚至比網易旗下的端游花費的還要高。這裡面其實就存在刷榜行為，刷一次要燒幾百萬人民幣，畢竟真的憑自然下載去沖榜那是非常的困難。
其實絕大多數遊戲初期都需要靠刷榜，一旦刷上去，遊戲品質很高的情況下就能長期穩定的待在榜單上，這個時候就是真牛逼了，不然的話其實就風聲大雨點小的造勢。和騰訊的合作，那沖榜其實就比較簡單了，微信和手Q簡直就是個沖榜利器。完美就只管造勢、做遊戲、做推廣，用戶量的事情完全不用擔心，不然還是要買量才能達到同樣的效果。
至於遊戲未來賺不賺錢，那不好說，這取決於留存、付費等一系列因素的影響，但榜單肯定能衝上去。完美就只管造勢，做遊戲，做推廣，用戶量的事情，完全不用擔心，不然還是要買量才能達到同樣的效果。說的再直白點，現在微信對於開放商來說最大的作用其實就和積分牆有點像，幫助CP短時間內獲得大量下載，不過騰訊強大的地方在於，它擁有的是真實用戶。
不再一家獨大，開放方是取勝之道
在第3季度財報公布後，因為移動遊戲收入的下降，騰訊做出了大量的改變，開放可以說是關鍵詞。而引入完美作為合作夥伴，這可能是最重要的改變，這對外界放出了一種聲音，即使以前是競爭對手，現在我們也可以合作。
移動互聯網一家獨大的局面會隨着時間的推移變得越來越弱，騰訊霸佔暢銷榜前十款遊戲有八款的盛況可能再也沒辦法復現。一直在挖掘細分領域的騰訊，不擅長重度手游的短板也相當明顯。這個時候開放包容，引進合作夥伴就變得相當重要，如果騰訊不想失去這一塊市場的話。
但越強勢的合作夥伴，騰訊的話語權就相對越弱。曾經有傳言稱騰訊移動遊戲的分成比例是1:9，也許有一段時間確實存在這個情況，但現在騰訊肯定不敢再這麼霸道。越強勢的合作夥伴，騰訊的話語權就相對越弱，分出去的錢肯定就越多。好比說完美世界和一家不知名的遊戲公司都和騰訊合作，分成比例肯定不會一樣。
移動遊戲市場未來在我看來一定會出現二八原則，20%最優秀的遊戲賺取了整個市場超過80%的利潤，但這20%的遊戲到底花落誰家，誰也說不準。所以想要穩操勝券，必須要提前進行好布局，把可能爆發的優秀遊戲盡可能都歸屬於我的體系之下，哪怕我要付出比以前更高的成本，而騰訊的開放共贏顯然正是基於這樣的背景之下。
本文為千軍遊戲約稿，公眾號：遊戲頭條toutiaoyouxi
From 俊世太保
騰訊遊戲成功有因
