剃鬚刀商業模式被複刻至蘋果手錶：驚人的錶帶利潤

路透社獲得的最新數據顯示，近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手錶，還會額外購買一條錶帶。而Apple Watch錶帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

來自市場研究公司Slice Intelligence的數據顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數據來自對大量電子郵件收據的挖掘。

目前蘋果尚未公佈Apple Watch的銷量和利潤數據。Slice估計，截至6月中旬，蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

不過，Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。根據IHS的估計，儘管入門級的運動腕帶價格達到49美元，但實際製造成本僅為2.05美元。不過，IHS分析師凱文·凱勒表示，這一估計中並未包含包裝和運輸的成本，因此無法反映蘋果一條腕帶實際發生的成本。

關於智慧手錶，蘋果在一定程度上採用了剃鬚刀的商業模式，即以較低價格銷售剃鬚刀，同時通過銷售刀片來賺錢。

Slice的數據來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據。在200萬人中，有超過2萬人購買了Apple Watch。Slice只分析了由蘋果製造並銷售的腕帶，數據顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。Slice表示，這一數據符合美國商務部和亞馬遜的數據。

無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶，還是單獨購買的腕帶，黑色運動腕帶都是最熱門的一款。此外，售價149美元的Milanese錶帶熱門程度排名第二。

Slice首席數據官科尼什卡·阿加瓦爾表示，許多用戶會選擇一款運動腕帶，搭配一款更奢華的選擇，從而滿足多樣化的佩戴需求。「人們試圖將兩隻手錶合為一隻。」

Slice的數據還顯示，起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。不過，無論是購買149美元的皮革錶帶，還是449美元的不鏽鋼手鐲錶帶，都將導致成本的大幅提升。

由於許多用戶購買了額外的錶帶，因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高於最初預期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業務負責人卡羅麗娜·米拉內西(Carolina Milanesi)表示：「這是心理問題。我一開始只願意花最少的錢，但隨後花了更多，但我得到了更多的東西。」

蘋果前高管讓-路易士·加西最初購買了一塊運動版Apple Watch，他並不願意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過他隨後關注了一下錶帶，併購買了黑色的皮革錶帶和白色的運動腕帶。他會在參加商業會議時使用皮革錶帶，並在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

品牌設計公司Landor Associates北美業務主席艾倫·亞當森表示，不同錶帶幫助用戶搭配不同的服裝，使手錶更加個性化。這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。他認為：「蘋果需要贏得功能的戰爭，但同時也需要在時尚方面取得成功，帶來佩戴樂趣。」

蘋果已經開啟了大門。該公司提供了一個平臺，允許協力廠商開發者設計自己的錶帶。消息人士表示，蘋果不會從這些錶帶的銷售中獲得收入分成。

如果協力廠商設計的錶帶獲得成功，那麼將不利於蘋果自主配件的銷售。不過，提供一系列時尚的錶帶將提高手錶的吸引力，而這一點相比于蘋果自主錶帶的銷售更重要。

From Reuters.com

虎嗅注：本文來自Reuters.com。蘋果收的錶帶稅之高，讓人不得不服這家公司在產品策略上的高明……