猿題庫推出可收費的「猿輔導」，但對錢又沒那麼大興趣

聽完「猿輔導」的新品簡介後，在座的媒體同行們人淡如菊波瀾不驚，猿題庫創始人李勇一句「我以為此處應當有尖叫」引發了全場鬨笑。

今年3月，業內傳出猿題庫官方買下了「猿輔導」功能變數名稱的消息，三個月後「猿輔導」發布。是的，這發布會的頻率，令拿下6000萬美元D輪融資的猿題庫儼然業內最活躍的公司。就在15日下午樂視小米對戰正酣之際，虎嗅君跑到猿題庫那個「非常樸素的小課堂」聽了一場不那麼安利的產品發布會。現在來看這個新產品有什麼特性，到底跟同行有什麼不同。

便宜到「令人尖叫」的課時費。李勇表示，之所以能夠將價格壓下來，是由於做了「去仲介化」工作，這包括減少教師尋找資料和備課時間成本（涉及技術，稍後再分析）、二到三成的營銷成本、一成左右的場地成本。基於此，猿輔導拿出了最低39元/小時的低價，同時將給教師的提成從業界20%-30%的標準提高到90%，不過李勇也坦承，在這其中，猿題庫會給出10元/小時的補貼。這樣算下來，猿輔導至少要100元/小時才能達到盈虧平衡。

虎嗅君下載了猿輔導app，根據現有教師數據庫做了簡單的統計（數據採集時間為6月15日晚22:00）：課時費39元的有16位教師，59元的80位，99元的2位，149元的21位。

現在來簡單地算一筆賬：先說最低價，在39元/小時的價格中，猿題庫只能拿到10%的提成，亦即3.9元/小時，但鑒於「老師們能接受的課時費是49元」，所以猿輔導選擇了給每位教師補貼10元/小時。若以y代表猿輔導的收入值，x代表課時費，則其收入模型可簡化為——

y=0.1x-10

也就意味著按照最低課時費計算，猿題庫的收入是-6.1元/小時。以此計算，59元/小時，猿輔導收入-4.1元/小時，99元/小時，猿輔導收入-0.1元/小時， 149元/小時，猿輔導收入4.9元/小時。

現在假設現有列表裡119位教師中，每位教師都獲得一名學生且輔導滿一小時，那麼猿輔導能獲得的總收入是——

（-6.1×16）+（-4.1×80）+（-0.1×2）+（4.9×21）=-322.9元/小時

猿輔導能從每位教師身上獲取的平均收入是——

-322.9÷119≈-2.7元/小時

也就是說，按照目前的教師價格和數量分配比例，看似可變現的猿輔導產品，收入為負。

猿題庫官方也表示，雖然有高達149元/小時的收費標準，但他們希望教師以更低的價格服務學生，普及市場。也就是說，未來進駐的教師中，低於149元/小時的課時費的教師數量還將增加。他們計劃在暑期讓3000名教師為100萬學生提供免費輔導，而在即將推出的大班輔導項目中，他們將「很快有1元的價格」。（呃……怎麼看都不像是賺錢的節奏。）

並不清楚猿輔導目前的課時費全部分檔情況，因此無法給出其盈利模式的積分公式模型。粗略估算，如果在師生數量都擴張之後，課時費低於100元/小時的教師比例超過50%，那麼猿輔導恐怕仍將無法實現整體盈利。

「讓老師的歸老師」。猿題庫官方避談猿輔導與「51talk」的低價模式有何不同。李勇說：「我對同行的模式並不太關注。」他們只批評傳統教輔行業把一大部分精力用於營銷、絕大多數老師自己沒有品牌且競爭同質化。

「去仲介化，因材施教」也是猿題庫官方最為樂道的優勢：1600萬用戶和累計17億次答題量，讓猿輔導有大量生源可以導入，不至於像滴滴打車剛起步的時候遭遇「冷啟動」。加上大數據的挖掘積累，可以為教師自動生成課件和教案（免資料收集時間），自動根據學生水平實現針對性出題（免備課時間），節約老師家長行路成本，提供和發送聽課報告，提供視頻無限重播等。

有了廉價的名師面對面，誰還會線下花大價錢找資質平平的老師？這些一對一輔導app或許會改變傳統普通教師和大學生兼職家教的生態，對他們而言，這個趨勢確實不是個好消息。以用戶角度來看，猿輔導確實壓縮了中間環節的時間與金錢成本，將雙方利益最大化，這種優勢無可挑剔。不過從商業上來看，相對傳統線下面對面輔導模式，所有這些大數據支持都是免費的，教師篩選與標準化培訓等等，這些都需要猿輔導負擔成本。

但對他們來說，這些似乎不是問題。

從猿輔導開始，從工具化轉向平臺化。雖然一對一教育還沒有確切的市場規模，但李勇認為，K12教輔市場規模在2000億-3000億。言外之意，從中掘金並不難。不管是猿題庫還是小猿搜題都做的仍然是工具化的產品，但從猿輔導開始，猿題庫要形成從線下到線上的服務平臺了。一切基於這樣的邏輯：猿題庫和小猿搜題引流，猿輔導變現。其業務範圍正式超越了對手「一起作業網」，踏入一對一在線輔導領域。

事實上，通過上文的簡單計算可知，通過低價一對一輔導變現並不容易——這是一場項莊舞劍的表演秀，在猿題庫推出新產品猿輔導後，其興趣還不在賺錢，而在於爭奪輔導市場的份額——從課上到課下，從醒來到入睡，學生的世界裡，互聯網教育的玩家們已經無處不在。至於並不賺錢的他們能存在多久，取決於誰的錢更多，份額更多，收費模型更成熟。

From 虎嗅