剛宣布獲得26億元融資的豬八戒網，走的是什麼商業模式

據騰訊科技報道，眾包網站豬八戒網6月15日宣佈獲得總計26億元融資，投資方包括賽伯樂（16億元）和重慶市某國企（10億元）。

26億元的融資！這或意味著豬八戒網的估值達到或逼近百億元人民幣。此前，媒體對豬八戒網最新一輪融資的披露是它於2011年獲得IDG千萬級美金投資。

豬八戒網是中國最早也是最大的威客網站之一，由創始人朱明躍創立於2006年。威客的英文Witkey，由wit智慧、key鑰匙兩個單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。威客網就是集合威客們的平臺。

據朱明躍在2015年4月的一個演講中透露的數字，現在豬八戒網站上的賣家（服務商），已有1000萬左右，這裡面絕大部分是個人，也有一小部分是機構；而買家差不多在300萬左右。

豬八戒的商業模式是什麼呢？

朱明躍曾表示，傳統的傭金、會員費和廣告費的收入，都很容易趕跑用戶或看到天花板。

他鑽研淘寶的成功後認為，豬八式「更重要的價值應該在於我們通過這八年的積累了海量的中小微企業用戶、數以千萬計的有專業技能的服務商和龐大的原創作品庫，這些才是豬八戒最重要的資源。那我們能不能夠通過交易平臺沉澱下來的這些資源，為平臺和用戶雙方創造更多的價值呢？經過我們一系列的探索和研究之後，我們在2014年成立了一個商標註冊服務團隊，為這個平臺上海量的中小微企業提供商標註冊服務。這件事情的結果是，我們僅僅只用了半年的時間，我們成為國家商標總局裡平均單日註冊量最高的公司。」

「我們沿著從商標設計到知識產權服務再到商標註冊服務，這整一條產業鏈的延伸方向，我們考慮到企業可能還需要印刷服務、製造服務或者在這條產業鏈上的其他服務。於是，我們逐個把其他的要素整合進來，徹底把這一個鏈條上的各個產業連接起來。

「我把豬八戒的商業模式稱之為數據海洋與鑽井平臺的商業模式。

「我們通過原始的服務項目交易，獲得海量的用戶數據和作品數據。隨著交易規模越來越大，我們的海洋也就變得更大。在這個海洋上，我們陸續開通一個一個的鑽井平臺，這個商業模式就會越來越清晰。」

以下是朱明躍在2014年的一個針對創業者的分享節選，講得挺真誠，推薦一讀。

朱明躍對青年人創業的兩個建議

13年的準備，從我最開始小學教師，到做記者，到最終創辦網站，表面上看是跨度非常大的角色轉換，但是實際上在10多年的人生道路上，我積澱了太多的東西，才促成我今天走到現在。

豬八戒網是一個服務的交易平臺，有中文版和英文版，在這個項目過程當中我們獲得了兩輪投資。

天使是我電子科技大學的一個校友，第一次見他，他問我融資要多少錢，我說200萬這個事情就能夠幹成，但是他告訴我，這個項目如果能做好，就不止200萬。他說你是記者出來創業就給你200萬，首席記者就給你500萬，而且股份不變。我一直抱有的使命感的心態，使得我在後面創業融資的道路上走得非常順利。包括2011年的時候IDG資本進行A輪的投資，使我們站到了新的起點上。

……

我和大家說，即使要創業的話，也一定不要做豬八戒這樣的平臺，我在2006年開始做的時候，是無知者無畏，不知道到底什麼是平臺模式，什麼是仲介模式，腦子裡面沒有那麼多的概念。所以做成了一個這樣的網站平臺，要聚合起買方和賣方，但到底應該是重點發展買方，還是先去發展賣方?雞生蛋、蛋生雞，我糾結到今天還仍然不得要領。

如果要創業的話我不建議做平臺，即使要做平臺的話也不要做綜合交易平臺，因為這個涉及到文案寫作、平面設計、建築工程、網站開發，這些聽起來都是服務，但是實際上各種服務之間都是不同的，是跨度非常大的幾個行業。我們要把它用一種模式、一個平臺做起來，真的是一件非常非常難的事情。

到底是創業還是不創業？我的第一個建議是，千萬不要孤膽創業，你一定要拉上團隊，千萬不要迷信創業者就是英雄，因為別人有自己的時代背景，有自己的閱歷、經歷，很難去複製的。即便創業的話，也可以先在別人的平臺上面創業，有一種創業角色叫職業經理人，有一種回報叫期權，我看到身邊很多絕頂聰明人，他們做職業經理人，他們的回報和創業的平臺一起成長，最終獲得了非常大的發展。他們最終也實現了自己財務的自由、人生的自由，這實際上也是一件非常棒的事情。

我對青年人（創業的第二個）建議是，切入的角度一定要比繡花針還細，而且要小心你自己成為公司發展的瓶頸。

創業角度怎麼比繡花針還細？比如我們，進入的是一個服務的交易市場，這個市場天寬海闊，這個是必須的，如果沒有天寬海闊的市場份額、市場潛力，IDG是看不上你的，所有的VC都不會看中你的項目。但是你如果進入的是一個大市場，你就得有整個系統，一個大的戰略佈局，如果從一開始就做得很龐大的話，你會死得很難看。所以創業角度一定要比繡花針還細。

最開始我們有創意服務、商務服務、生活服務，還有裝修，甚至還有更多其它各種類型，所謂的第三產業，這個應該說是空間非常大的。但我們首先切一刀，把生活服務切出去了，我們認為這個領域不太適合用眾包的方式來做。剩下的我們把裝修切出去，我們認為它太重，2006-2007年來做的話，也是很難去做的，雖然現在歐洲這種概念很盛行，但是在當初，用互聯網的方式去做的話，還是很有挑戰的一件事情。商務服務的話，我們認為也是很重的。接下來剩下創意服務，創意服務我們再去進行細分，發現未來幾千萬家中小企業，尤其是小企業、個體工商戶，都有從小做大的過程，在做大的過程當中，他們都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌識別符號、VI系統。我們認為平面的標誌設計，可能是一個比較重要的切入點。所以說雖然最開始我們夢想做一個綜合的服務交易平臺，但是這樣幾刀砍下去之後，最終選擇了標識設計作為切入點，來進入到這個行業。最開始標識設計業務占我們整個平臺的70-80%以上，經過這幾年的發展，它的絕對值還在逐漸的加大，但是它的份額逐漸降到30%左右。

我另外一個觀點是，創始人可能會成為公司發展的瓶頸。應該說從2006年創辦豬八戒網的時候，我覺得我和我的團隊都是一種無知者無畏的方式去進入到這個行業，但是進去之後我們才發現，公司的每一步成長真的是非常受制於這個團隊自身，它是否能夠隨著公司的發展去逐漸的成長。而且創業這件事情本質上來說是鐵打的營盤流水的兵，不同的階段需要不同的人，你一定要不斷地去跨越自己的台階，去突破自己的瓶頸。所以說，它和創始人，或者是創業團隊自身的成長有非常大的關係，很多時候創業公司最大的競爭對手不是你所謂的競品、對手，是能否突破自己的瓶頸。我去年的時候去中歐讀EMBA，也是希望能夠擴充自己的視野，然後去突破自己的瓶頸。

認清創業的本質

我這幾年一路摸爬滾打下來，覺得有這樣幾句我自己歸納的話：第一句話，再偉大的創業也不過是一樁生意，尤其是像我這種做記者轉型過來的人，天生就有一種使命感，有一種神聖感、理想化，這種情懷是很多創業者都有的。在這樣的精神狀態下，我們很容易就會陷入到，自認為自己做的是偉大的事兒，短期內不需要賺錢，未來有賺不完的錢，覺得我做的這件事情是改變人類社會生存現狀的事情，這樣一種過於神聖化、理想化的怪圈裡面。

我們還是要認清楚創業的本質，你本身就是在創辦一家公司，在經營一門生意，還是要把它認清楚，你才能夠腳踏實地。再偉大的生意，也無非是收入減支出等於利潤。我認為長遠的投資必須是把錢花得出去，而且這個錢還能夠回來。

那麼為什麼要融資？每個階段需求不一樣，很多人都簡單地認為，投資人就是人少錢多的，實際上不僅僅是如此，它更多的是創業的教練，它是我們的心理諮詢師，它是守住我們人性底線的監督者。

你會在創業過程當中遇到很多的投資人，包括天使，VC/PE，天使投資我們是見得最多的，一定要注意，不要認為長著翅膀的是天使，也有可能就是鳥人，對於一上來就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅決的拒絕。找投資就像談戀愛一樣，尋找天使之前也要像婚檢一樣，瞭解清楚他的情況是不是符合你未來的發展。

現在大家都講互聯網思維，其中一個非常重要的總結是：根據我們的經驗，源創新是非常重要的思維，在過去大家總是講產品如何如何的改進才能滿足自己的需求，這是陷入一個怪圈，就是說產品的鑽研永遠沒有一個窮盡。而源創新是去研究我們的客戶還需要什麼，我就去整合什麼。比如說我們的豬八戒，過去每天有1000單標誌的設計，我在想這些標誌設計的客戶到底還需要什麼，他需要商標，然後我們就去整合商標知識產權代理的機構來為我們的客戶服務，結果，我原來只有一天只有1000單標誌的設計，我僅僅收傭金，一個月只收180萬，但是整合了商標註冊這個業務，我們僅僅一個月額外增加了300萬。我覺得這是很重要的互聯網的思維。

From 虎嗅