小米在地產界被過度消費了

財經

2015-06-10 |

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「小米沒有計劃進軍房地產行業，我們相信專註，只做自己能做好的行業。」5月29日，在「見仁見智—仁恆濱河灣+小米智能家居合作發布會」上，小米聯合創始人、副總裁黃江吉在接受媒體採訪時再次向外界釋放小米不會做房地產的信息。

仁恆是一家新加坡品牌開發企業，一直以品質被稱道，儘管最近被業主維權鬧得不太愉快，但並不能阻擋他們營銷的勢頭，新聞的標題依舊吹捧雷布斯進軍地產產業。對於開發商而言，小米的品牌變成了營銷的噱頭。

無獨有偶，除了仁恆之外、南京銀城地產、福建正榮、華潤等品牌房企，都與小米在各地開展了合作，這也就不斷出現了小米相應人員一邊替開發商月臺吆喝，一面否認自己做地產的表現。

小米為何要跟開發商混跡一起

雖然一再否認，根據《每日經濟新聞》披露，小米正在與金地深度合作，小米房產已經再動工，杭州藝境項目此項目項目所在的翁梅板塊屬於杭州的副城餘杭板塊，由於房價處於杭州整體的低谷，區域內集合了眾多開發企業，甚至浙江某縣級市電器產業園公寓項目也聲稱小米與其有合作計劃並兩年後會推出項目。根據公開報道，小米2015年將選擇10家左右房企進行深度合作。

顯然，小米在地產行業的態度是鮮明的：悄悄的進村，打槍滴不要！

當下，小米提供給開發商的服務主要有兩個，一個是小米的品牌效應，另外一個就是雷軍作為小米下一步的重要佈局：智能家居行業。

從各類聲稱小米房產的樣板間，我們多少都能看到這些東西：傳統的樣板間被植入了小米的小蟻攝像頭，智慧燈泡，智慧插座、路由器，還有帶有明顯小米LOGO的米兔。

這裡面對小米來說最核心的價值，還是數據，也就是入口價值。

1、小米通過設備搜集用戶資訊、使用習慣，這些數據會綜合成為下一步智能家居的開發參考。

2、通過簡單智能設備，讓用戶低成本購置，形成類似miui的市場佔有率，形成家庭的互聯網入口，利用長尾效應賺錢。

3、探索房產業務鏈背後的互聯網產業鏈：O2O、互聯網家裝、房地產後市場服務等領域的商業模式。

4、提升小米下一步資本價值。

5、小米急需要積累房地產開發經驗，與開發商接觸，培養房地產專業度，節省未來時間成本。

開發商為何選擇小米？

對於當前的開發商而言，真正利用互聯網技術切入房地產最直接、最快的角度，就是營銷。營銷的本質，就是讓項目吸引更多的買房人，賣出好的價格，做出溢價，快速達到快速回籠資金的目的。

另外一方面，花樣年的彩生活在資本市場的成功，大大刺激了眾多開發商，原來，除了老老實實做物業，利用互聯網故事創造股市神話也是另外一條路，所以選擇跟小米合作也是必然。

小米的小蟻攝像頭，智慧燈泡，智慧插座、路由器……這些硬體的投入，對於龐大的開發資金的投入，可以忽略不計。對於營銷而言，小米的植入成本低廉，品牌知名度高，絕對不傷害自身調性，還能吸引媒體做免費宣傳，也是增加了項目賣點，何樂而不為？

這一鏈條在北京華潤的項目體現的淋漓盡致：合作模式是，華潤置地提供毛坯房，小米提供智慧家居，愛空間則負責為業主提供裝修解決方案，愛空間則是小米聲稱跟其「不是小米要做家裝」的家裝公司，由雷軍領投。而這個項目，位於北京的門頭溝，也許對於北漂們都感覺有點遠的地方。實際上，當下披露的合作的小米房產項目，都位於區位優勢不明顯、配套相對較少的新城區，項目多以小戶型公寓、loft為主，利用小米做噱頭，提高產品溢價成為不二之選。

這樣的結果，就是買房人為房價買單，畢竟您買的是高大上的「智能公寓」啊。

至於開發商大多聲稱要做自己閉環的O2O，為業主提供服務，提供項目物業的二次盈利機會，這也是一個偽命題，在當前的市場環境下，很難見到能完成標準化複製的開發商負責全套運營的O2O生活化社區項目。

「小米+地產」真能一路延伸下去？

小米與開發企業的合作僅僅是開始，實際上，小米自己去做地產開發，也不是不可能事情，從雷軍的自我佈局上來看，也是衝著這個方向而去。

2014年2月被曝出的小米員工公寓開建、雷軍投資you+公寓、雷軍投資愛空間，這些都是為地產開發所做佈局。

從房地產專業角度，雷軍面臨的最大門檻是拿地和資金，現在來看，小米有錢任性，雙手一揮，資本自然滾滾而來，通過少數項目的成功，快速圈地建設銷售，並不是問題，其實對於小米要做的地產面臨最核心的問題，還是時間成本。

小米最初的定位是年輕人，而you+公寓和愛空間均是為此類人群量身定製，加上小米論壇的火爆運營經驗，小米想構建的帝國也顯而易見：

1、you+公寓解決個性化服務的需求，瞭解用戶習慣。

2、愛空間以家裝入手，通過標準化解決小米智能家居的裝修問題，由家裝升級為個性化工裝。

3、智能家居形成強制入口，C端用戶成為電商、O2O的第一管道入口。

似乎，這樣顛覆BAT們的機會，到來了。

實際上這裡存在YY的成份。理論上，每個開發商，都有機會完成這個閉環，類似萬科、招商、保利、中海等大型開發企業，在市場的保有量都非常高，看上去他們也有機會去做，因為社區是封閉的呀，人的衣食住行需求也是存在的。但你可能是萬達影城的常客，但你不一定成為萬達地產的業主啊。