在線選座商的預售+點映將成為電影營銷的利器

虎嗅注：虎嗅君上周五的頭條文章《在線選座玩家之於傳統電影：從邊緣開始的顛覆》發表后，在隨後的幾天時間里，該文引來了業界的廣泛關注和熱議，很多業界的朋友也與虎嗅君做了進一步的交流——拋磚引玉的感覺棒棒噠。曾成功營銷《失戀33天》《101次求婚》並將前者「做」成現象級影片的伯樂營銷CEO張文伯還專門為虎嗅寫了一篇「乾貨」。

以《心花路放》與貓眼的合作為分水嶺，在此之前，電影片方與020平台的合作更多的是簡單地貼補票差，拿票務平台當媒介，在上面做廣告，且投入有限，能拿出兩三百萬的片方已經算土豪了；在此之後，020平台對於一些重點影片的合作已經上升到千萬級投入，既接受雙方票補，也接受單方出資，並嘗試延伸到票房分成層面。

虎嗅注：虎嗅君近期的採訪里，其實已有在線選座商在考慮「票房分賬」了，這就意味着合作雙方都認可目前在線選座參與的「發行」模式可以互利共贏，那麼利益捆綁以分賬形式不僅意味着雙方將成為真正意義上的利益共同體，更意味着在線選座商真正成為了電影行業的玩家，至於長成為大玩家，或許也就是個時間問題了。

《心花路放》與貓眼雙方各自拿出多少錢合作，這是商業機密，不足為外人道也，但是我們看到的是在正式公映前進行的三輪規模不斷擴大的點映活動，且獲得了極高的上座率。這三輪點映的優異成績必然對《心花路放》此後公映的排片產生了積極作用

對於終端來說，通過點映檢驗影片的上座率和口碑，以校正公映時的排片率；對於片方來說，通過點映獲得一輪或多輪強有力的口碑擴散，直接拉動首日票房。

從某種程度上看，點映的成績直接反映了影片此前的營銷效果。

對於點映時間和規模的選擇，尤其關鍵。比如《單身男女2》選擇了在影片正式公映前一周，單周日票房產出最高的周六進行大規模點映，再比如《撒嬌女人最好命》，則選擇在正式公映前兩周的光棍節這一天進行點映，規模未知，這一天的票房潛能絕對大於平時的周六產能。

但是並不是所有的電影都適合「點映」，它更像是一個放大器，好則愈好，差則愈差。牛X的片子拿出來一點，口碑立刻狂漲，不牛X的片子拿出來一點（映），影院經理心裡立刻有數了。這不是「票補」能解決的問題。

020平台希望通過「預售」+「點映」，讓終端做出更符合市場規模的排片，而目前的預售更多是基於片方和平台的補貼，如果未來以更接近於實際票價的價格進行銷售，其對於排片的指導性有可能進一步提高。

虎嗅注：張文伯目前正在做的一個營銷項目正是張一白導演的《匆匆那年》，該片亦是賀歲檔期的話題大作，目前與淘寶電影和新浪微博合作，11月6日消息，該片在淘寶電影的賀歲大促中單日賣出影票15萬張，目前累計預售銷量與《一步之遙》並駕齊驅。