內地O2O融資五大暗黑心法

2015年，產業資金大量外逃，投資資金大量湧入，熱錢越來越多，是中國的現實。

移動互聯網的發展已經下沉到二三線城市，創業項目也深入到垂直、細分的O2O行業。融資，是每一個O2O項目都會面臨的問題。我不是教你詐，真的是告訴你O2O融資可以有這五個暗黑的心法。

暗黑心法1：前期看人，中期看產品，後期看數據

天使輪，甚至種子期，資本方一定是看人的。創始團隊的人不靠譜，還扯個蛋啊，不一定都要懂行，但是要靠譜，團隊架構、搭配也要靠譜，掌勺的、技術、運營、推廣……缺一不可。

到了Pre-A、或者A輪，產品如果還不行，那還創個鳥業，趁早找個大公司混個總監噹噹，老婆孩子熱炕頭算了。有時候A輪投資人已經要求拿出很好的數據了，團隊做出來的產品放到市場裡，數據好或者不好，都不用更多的解釋了，能不能活過C輪，顯而易見。

暗黑心法2：能扛多久就扛多久，給自己熬價

項目還沒有啟動，就想著種子期、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪……怎麼去用投資人的錢。你當投資人傻啊，給你錢用，就要你的股權，就要有項目KPI。或者這樣說吧，越早的要錢，就要付出越多的股權和其他。一個O2O創業項目，還沒啟動，就去找人要錢，這個項目的價值有多大，發展速度能有多快，未來盈利能有多少，都不好說，也讓資本方為難，給5000萬你得接著，給50萬你也得接著，只不過心中湧上一口熱血。

熬價，別急著融資，成了O2O項目融資必須學會的心法。資本方也希望你不僅投入時間和精力，也投入一點資金錶明信心和決心。創業就是要學會把一分錢花出五分錢甚至一毛錢的效果，把手裡為數不多的錢一點一點用在急需的人和事上，熬，媳婦熬成婆。在自己和聯合創始人的錢快要燒光的時候，融資融個好價錢，更好的續命。

暗黑心法3：好的BP不是滿漢全席，是八分飽的可口飯菜

江湖上流傳了太多，BP（Business Plan，商業計劃書）如何如何重要，如何如何才能做出一個打動投資人的BP。是的，BP確實重要，因為你的項目還沒有成型，盈利模式還沒有清晰或者得到證明，需要有一份東西去解釋去「立此存照」。一個好的BP確實省事，有些資本方看了真的就被打動了，融資等於成功了一半。

但是BP真的不需要把什麼菜都端上桌，項目遠景、商業邏輯、盈利模型、產品功能、運營策略、推廣手段……一會兒分析背景一會兒講到使命一會兒說到2020年……因為O2O項目都特別垂直和細分，有些創業者還講一些晦澀難懂的行業結構和內在推理，投資人看到這些滿漢全席的「硬菜」，或許胃口大減。因為「咯牙」，其實資本方只想知道這個項目是什麼、為什麼、目前怎麼樣、一兩年會怎麼樣。接地氣，說人話，話也不要說太滿，吃飯讓人吃八分飽，飯菜可口又回味無窮，投資人老想著你，就成啦。

暗黑心法4：有一兩個會來事的合夥人很重要

O2O項目裡，創始團隊都是一幫技術男，或者都是一幫「皮條客」，兩個極端都不行。融資的關鍵時間節點被把握好，需要靠一兩個會來事的合夥人。他們對內凝聚人心，推進進度，保質保量去實現融資所需要的條件；對外懂得丟包袱，在投資人面前跟你一唱一和，搞得投資人一拍大腿嗷嗷大叫「就是你們了！」既能講清楚融資的事，還能體現出團隊的默契和戰鬥力。

會來事，還應該在O2O項目所在的行業，合夥人裡必須有一兩個懂行的。對於行業的過去、現在和未來不說瞭若指掌，至少要逐漸清晰，看得越來越准。他們知道在融資這個讓項目和團隊活下去可能會活得很好的「頭號大事」面前，如何去把握行業機遇和移動互聯網時代越來越短的創業窗口期。

暗黑心法5：做一個拚命三郎，拼錢、拼用戶、拼交易額

O2O項目因為垂直、細分，產品和技術本身並沒有多大壁壘，無外乎拼三點：拼錢，誰的錢多誰燒錢更持久誰就牛逼；拼用戶，其實就是拼運營，用戶體系設計合理、運營構建良好的產品生態，用戶增長良性；拼交易額，說白了就是拼營銷，交易額越大越讓投資人興奮，因為純利潤可以更有條件去爭取更多。

只有做這樣一個「拚命三郎」，O2O項目才有漂亮的故事。但光有故事絕對還不夠，就是你褲子都脫了，也還是要看數據的。用戶和交易額的數據不好看，一切都是扯蛋。互聯網行業刷數據不是秘密，時間久了，活躍數據不行了，才是災難。

我在北京、成都兩地奔波快一年了，見證也參與了好幾個項目的融資，包括正在融資的汽車後市場O2O項目瘋狂洗車。看到了蛋疼的現實，說給大家聽聽，因為是暗黑心法，希望你左耳進，右耳出。

別TM跟我說左耳聽不見……

李燕和他的小夥伴們對大家開放的微信公眾號：天方燕談（tianfangyantan）

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